Kas yra tinklo rinkodara? Tinklo rinkodaros pranašumai ir trūkumai

Labai dažnai sparčiai besivystančioje rinkos pramonėje galima išgirsti sąvoką "tinklo rinkodara". Koks yra šios sąvokos bruožai, kaip tai įtakoja įmonių veiklos rodiklius - klausimai, kurie ne tik domina verslo rykliais, bet ir tie, kurie bando pradėti savo verslą arba tiesiog ieškoti pajamų šaltinių.

Norėdami sužinoti atsakymus, taip pat susipažinti su įmonių savininkų ir darbuotojų, galinčių sėkmingai naudotis tinklo rinkodaros principu savo darbe, nuomones, galite sužinoti daugiau.

Kas yra tinklo rinkodara?

Daugiapakopė arba tinklo rinkodara (MLM) iš esmės yra konkretus produkto realizavimo procesas, kurio metu naudojamas tiesioginis gamintojo kontaktas su pirkėju. Šis procesas gali būti atliekamas tiesiogiai arba per apmokytą platintoją. Jo skiriamoji bruožas yra tai, kad šiuo pranešimu galima ne tik realizuoti reikalingus produktus, bet ir pritraukti kitus suinteresuotus žmones dirbti.

Mokėjimo schema yra visiškai atvira tuo pačiu metu - pinigus ir išmokas gauna ne tik vykdytojas, bet ir visi, per kuriuos prekės patenka į šią grandinę. Tuo pat metu uždarbis yra oficialus, realus ir priklauso tik nuo parduotų prekių skaičiaus. Pavyzdžiui, finansinės piramidės atveju, kuri dažnai yra lyginama su tinklo rinkodara, privalumai ir trūkumai nėra tokie akivaizdūs, nes šiuo atveju pinigų gavimas atsiranda dėl kitų dalyvių investicijų, o jų laiku išleidimas apskritai negarantuojamas.

Privalumai ir trūkumai

Kaip ir kiekviena koncepcija, MLM struktūra nėra be jos teigiamų ir neigiamų pusių. Visi tinklo rinkodaros privalumai ir trūkumai gali būti nustatyti, išnagrinėjus šios verslo sistemos poveikį kiekvienai atskirai struktūrai - įmonėms, darbuotojams ir vartotojams.

"Pros" už kompaniją:

• Neribotos pajamos;
• Reklamos išlaidų trūkumas;
• Parduotuvių patalpų nuomai nėra jokių išlaidų;
• Jokių prekių pristatymo išlaidų;
• Minimalus viešųjų paslaugų trukdymas, dokumentacijos trūkumas.

Paskutinis punktas taip pat gali apimti minimalių mokesčių įvedimą. Dėl to, kad gaminiai patenka tiesiai į vartotojo rankas, o ne per parduotuves, labai sunku kontroliuoti pardavimo apimtį.

Kokie privalumai MLM įmonių darbuotojams?

Apmokyti ir patenkinti pajamų platintojų sąlygomis yra sėkmingo MLM įmonių verslo plėtros raktas, todėl, dirbdami su savo komanda, vadovybė jam suteikia šias prerogatyvas:

• Neribota pajamų galimybė (matyt, tiek bendrovei, tiek darbuotojams šis daiktas yra įprastas ir esminis);
• Finansinė nepriklausomybė; Galimybė vykdyti veiklą be nuolatinio darbdavio spaudimo;
• Galimybė kelti savo verslą su minimaliomis investicijomis nepriklausomai nuo amžiaus, išsilavinimo;
• Lankstus lankstus darbo grafikas;
• Nuolatinis asmeninių savybių tobulinimas.

Ar neteisinga darbo eigos organizacija yra trūkumas?

Tinklo rinkodaros trūkumai yra pastebimi, jei vadovaujant korporacijoms ar darbuotojų skaičiui yra žmonių, kurių patirtis trūksta. Veiklos procese jie gali sustabdyti darbo procesus, neigiamai paveikdami pardavimo lygį. Tai yra keletas priežasčių:

• Didelis moralinis darbuotojų apkrovimas iš klientų, kitų platintojų;
• Darbo užmokesčio nestabilumas (pardavimo lygiai skirtingais darbo mėnesiais gali turėti skirtingą pelną);
• Psichologinis spaudimas dėl atsakomybės jausmo už kitus ir organizacinių įgūdžių trūkumas dėl didelės darbuotojų apyvartos, nepatenkintos darbo proceso kokybe.

Kokia yra MLM principų nauda klientams?

Vartotojui tinklo rinkodaros pranašumai ir trūkumai yra visiškai skirtingi. Pavyzdžiui, platintojo per didelė manija, siekiant paskatinti pirkėjo interesus, o nesėkmės atveju - neįkainojamas laikas abiem atvejais gali būti nepalankus. Privalumai yra tokie:

• Laiko taupymas apsipirkimo kelionėse;
• Visiškas supratimas apie siūlomų prekių kokybę;
• Finansinių išlaidų kontrolė;
• Prekių supirkimas yra pigesnis dėl premijų, nuolaidų, pardavimų;
• Galite užsisakyti ir gauti prekes bet kuriuo patogiu dienos laiku.

Be to, dėka MLM koncepcijos tapo įmanoma vizualiai palyginti, patikrinti kompoziciją, dalintis savo nuomone, uždirbti pinigus, gauti rekomendacijas dėl įsigytų prekių rūšių. Taip pat nustatyti, kaip tinklo rinkodaros pranašumai ir trūkumai įtakoja verslo ir pirkimo veiklos efektyvumą, leidžia įvertinti.

Kas yra reitingas, kokią vertę jis turi už tinklo rinkodarą

Pati vertinimas yra tam tikros rūšies veiklos efektyvumo vertinimas. Norėdami jį sudaryti, jums reikia duomenų, kuriuos galima gauti per socialinius tyrimus. Tai atlieka specialios firmos, kurios apdoroja gautą informaciją ir perduoda ją vartotojams tolesniam naudojimui.

Duomenų apdorojimo procese tampa akivaizdu, kad visi tinklo rinkodaros privalumai ir trūkumai, naudojami tam tikros įmonės tam tikrame regione tam tikros įmonės kūrimui tam tikrų produktų reklamai. Gauti rezultatai leidžia mums stebėti ir registruoti įmonių veiklos finansinius rezultatus, taip pat taikyti naują strateginę verslo plėtros taktiką tolesniame įmonės ekonomikos planavime.

Tinklo įmonių įvertinimas

Atskira reitingų tema, leidžianti stebėti, kaip veiksminga tinklo rinkodara yra įmonės, kurios gali būti sudaromos tiek tarptautinėje arenoje, tiek atskirai kiekvienai atskirai šaliai ar regionui. Duomenys, įtraukti į šių aukščiausiųjų reitingų struktūrą, apibūdina tai, kokiu mastu parduodamas produktas yra patrauklus vartotojui, nes bendrovės vidaus struktūros pokyčiai arba naujo produkto įvedimas įtakoja pardavimų duomenis,

Šiuo atveju įvertinimas yra konkurencingumo šiuolaikinėje rinkoje identifikavimas ir tai, kaip įmonė tam tikrą laiką išaugo finansiškai. Taip pat duomenys, gauti remiantis įmonių sąrašais, leidžia išsamiai išanalizuoti finansines galimybes ateityje, suprasti, ką daryti, kad ateityje padvigubėtų arba padvigubintų rodiklius.

MLM įmonių sąrašas Rusijoje

Žemiau yra sąrašas, kuriame yra didžiosios šalies kompanijos, kuriose naudojamos veiksmingos tinklo rinkodaros įmonės. Rusijos sąrašas pagrįstas jų veikla kasmet ir apima įvairius ekonominius, techninius, kultūrinius ir socialinius veiksnius. 5 pirmaujančios tinklo įmonės, turinčios didelę pardavimo ir pelno dalį 2015 m., Yra šios:

• Avon Prod. Inc
• Amway Corp.
• "Oriflame Cosmetics SA"
• Mary Kay Inc.
• Faberlic OAO.

Jei palyginsime tą patį aukščiausią sąrašą su rodikliais, pavyzdžiui, 2012 m., "Oriflame" pardavimų augimo tendencija pastebimai mažės (2012 m. Ji užėmė antrąją vietą). Jei apibendrinti, tada ekonominė krizė turėjo įtakos visoms kompanijoms be išimties parduodamų prekių mažėjimui. Tačiau "Avon Corporation" sugebėjo išlaikyti pirmaujančią poziciją: jos pardavimų apimtis, kaip ir anksčiau, sudaro trečdalį visos visų listinguojamų bendrovių apyvartos. Tai reiškia, kad atlikus reitingų tyrimą "Avon" yra viena iš labiausiai konkurencingų ir perspektyvių tinklo bendrovių Rusijos rinkoje.

Kaip įtakoti pardavimų padidėjimą ir reitingą

Žinoma, sunkiose ekonominėse situacijose, sunku laikytis įmonių sudėtingų finansinių taisyklių yra paskatinti darbuotojus padidinti pardavimų lygį. Tai vadinama "motyvaciniu tinklo rinkodara". Kokia yra šios programos esmė? Tai leidžia reklamuoti įmonę aukščiausiu sąrašu dėl papildomos finansinės paramos darbuotojui ir pritraukti trečiųjų šalių savo pelno planą.

Kitaip tariant, tokiais atvejais atlyginama:

• Parduoti didelį kiekį produktų;
• Pritraukti papildomų darbuotojų, kurie supras didelį produktų kiekį ir ieškos naujos klientų bazės.

Patikrinama, ar ši tinklo rinkodaros schemos struktūra leidžia gerokai padidinti įmonės pelno augimą ir atlyginti išlaidas. Ir jums to reikia tik norint gauti lengvesnes papildomas pajamas ir efektyviai pateikti savo produktą pirkėjui. Štai kodėl šiame verslo struktūroje dalyvaujančių žmonių skaičius jau sudaro daugiau kaip 6 proc. Rusijos gyventojų, o šie skaičiai kasmet auga.

Kaip ne tapti tinklo rinkodaros sukčiavimo auka ir sėkmingai tai padaryti

Natūralu, kad norint pasiekti sėkmės MLM versle ne kiekvienas gali, bet yra 3 taisyklės, kurių pagrindu galite išvengti sukčiavimo ir finansinių sunkumų bei suvokti tinklo rinkodaros principą:

• Bendrovė turi būti įregistruota (patikrinkite bendrovės priklausymą deklaruotajai asociacijai naudodamiesi ištekliais rdsa.ru), tai labai padidina įmonės pasitikėjimą ir yra oficialios veiklos rodiklis;
• Užimtumui būtina pasirinkti aukštą pardavimų reitingą turinčią bendrovę, užimančią pirmaujančią padėtį šiuolaikinėje rinkoje, ir tai yra jo klestėjimo, veiksmingo savęs tobulėjimo, taigi ir perspektyvų, įkeitimas;
• Didžiausias aktyvių asmeninių savybių (gebėjimas dirbti, noras išmokti, gerinti bendravimo įgūdžius ir įsitikinimus) pasireiškimas, lyderio pozicija yra raktas į sėkmę valdant tinklo verslą.

Svarbiausia paminėti: pirkėjas turi turėti tinkamą įspūdį apie įmonės veiklos pobūdį. Tai neturėtų priminti neišaiškinamos painiavos, sukčiavimo ar finansinės piramidės. Viskas turėtų būti kuo skaidresnis, tiksliai atitikti nustatytus reikalavimus.

MLM koncepcijos aktyvių vartotojų atsiliepimai

Jie leis jums geriau suprasti, kaip organizuojama tinklo rinka, kokia ji yra, ir atsiliepimų apie tuos, kurie susiduria su savo darbo principais. Daugelis tokių kompanijų darbuotojų pastebėjo sunkumus pradiniame susipažinimo su šiuo metodu verslo srityje. Tai lėmė ne tik didelio informacijos kiekio įsisavinimo procesas, bet ir atsirandantis budrumo jausmas.

Stengiantis įveikti visus išankstinius nusistatymus ir lengviau įsitraukti į visus procesus, galima rasti seminarus, paskaitas, mokymus, baigtus katalogus, kuriuose išsamiai aprašomos siūlomų produktų ypatybės, bendrovės politika ir finansiniai planai. Tokios periodinės konsultacijos padeda plėtoti įgūdžius, reikalingus darbui, kad taptų labiau įsitikinęs.

Beje, dėl tokių tinklų bendrovių darbuotojų atsiliepimų MLM koncepcija nuo 2014 m. Pradžios nebebuvo vertinama kaip apgaulės priemonė, tačiau ji vertinama tik kaip įrodytas darbo užmokesčio šaltinis, kurio efektyvumas priklauso nuo asmeninių savybių.

Patarimai pradedantiesiems

Remdamiesi visomis apžvalgomis sėkmingai kurkite savo karjerą, vadovaudamiesi tinklo rinkodaros principais, galite, jei turite:

• Patyręs mentorius;
• Troškimas plėtoti;
• Geras produktas, patvirtintas kokybės liudijimu;
• Padorus atlyginimas;
• Suderinta komanda.

Galite rasti daugybę teigiamų ir neigiamų nuomonių apie tai, kaip veikia tinklo rinkodara. Priemonės ir trūkumai yra visi verslo būdai. Svarbiausia - iš anksčiau išdėstytų dalykų padaryti tinkamas išvadas, remtis jau egzistuojančia pirmtakų patirtimi, sumaniai pasinaudoti įgytaomis žiniomis ir jas sėkmingai įgyvendinti.