BCG matrica. Pagalba renkant segmentą ar nišą.

Rinkos niša yra labai specializuota verslo rūšis, skirta nedaug vartotojų. Ji turi nedidelį, bet pastovų rinkos pajėgumą ir žymiai sumažina konkurenciją. Rinkos niša gali būti tikslingos rinkodaros rezultatas - kryptis į stabilią, bet gana mažą rinkos dalį, kurią didieji verslininkai negali arba nenori atkreipti dėmesio ir kur konkurencinė spauda yra palyginti maža. BCG matrica (Bostono konsultacinė grupė) nurodo hipotezę, kad didžiausios nišos savininkas turi geriausią pelningumą, palyginti su likusiais rinkos dalyviais, taigi ir didžiausias pajamas.

• Naujos nišos rinkos atsiradimas gali susidaryti dėl ypatingos situacijos rinkoje - tam tikras aplinkybių ir sąlygų derinys, dėl kurio atsiranda konkrečių prašymų ir unikalių vartotojo poreikių, kurių neįmanoma patenkinti rinkoje jau esančiomis prekėmis ar paslaugomis. Kadangi keturių pagrindinių rinkos grupių klestėjimas, kaip teigia BCG matrica, ne visada vyksta, naujos nišos atsiradimas gali atsirasti dėl besikeičiančio vartotojo vakuumo.
• Naujoji rinkos niša gali būti vertikalaus rinkodaros rezultatas, kuris konkrečiai skirtas naujo verslo paieškai, pavyzdžiui, ieškant būdų, kaip vienu metu įdiegti unikalų produktą su panašiu produktu keliuose rinkos segmentuose.
• Naujoji niša gali būti horizontaliosios rinkodaros, skirtos rasti horizontalią rinkos nišą, rezultatas. Paprastai tokios pajamos reiškia nuolatinį paslaugų ir produktų išplėtimą, nukreipiant juos į vieną tikslinį segmentą.
• "Krūmų" ar "spindulių" rinkodara gali padėti apibrėžti naują rinkos nišą, sukuriant daugybę stabilių vartotojų, pritraukiančių visą paslaugų ar prekių paketą.  

Šiandien tik asmeninės verslininko savybės, gebėjimai, žinios, kvalifikacija gali turėti įtakos rinkos segmento ar jo nišos pasirinkimui. Daugelis sėkmingų įmonių, užimančių rinkos nišą, turi didelę įtaką jų valdymui ne dėl to, kad siekė sukurti visiškai naują produktą, bet ir mėgino reklamuoti įprastus produktus visiškai kitokiu būdu. Iki šiol reikia gilios specializacijos ne tik kurti naujas gamybos technologijas, bet ir dirbti su savo klientais. Štai kodėl daugelis itin išsivysčiusių šalių naudoja naujausius pokyčius paslaugų ir prekių pardavimo srityje, norėdami nustatyti rinkos nišą. Deja, jūsų namo rinkos nustatymo procesas labai panašus į laisvo vakuumo paiešką, kuris turi būti kuo greičiau užpildytas. Iš tiesų, rinkos niša yra darnus tandemas tarp gerai suprantamų ir nenuilstamų poreikių, naudojant netradicinius metodus, formas ir būdus, kaip juos patenkinti. Pagrindinis marketingo uždavinys yra nustatyti būdą, kaip išspręsti vartotojų problemas, nes šiandien nišos kyla bet kuriame ekonomikos sektoriuje, net ir ilgalaikėse rinkose.

Aukščiausia produktų ir paslaugų kokybė yra viena iš svarbiausių sėkmingo įgyvendinimo ir pateisinimo sąlygų nišų rinkoje. Verta paminėti, kad bet kokia kompanija yra 100% įsitikinusi, kad tai aukščiausios kokybės paslaugas ir produktus. Nepaisant to, norint sutelkti dėmesį į rinkos nišą, turime sugebėti jautriai reaguoti į net mažiausias paklausos ir pasiūlos pasikeitimus, numatyti būsimus verslo elgesio struktūros pokyčius ir taikyti savo unikalias žinias sprendžiant įvairias problemas. Pavyzdžiui, švietimo paslaugų rinkos suskaidymas šiandien yra labiausiai perspektyvus šiandien dėl mažo nemokamo išsilavinimo lygio.

Šiandien "Matrix BKG" išleidžia versiją, kad nedidelis rinkos augimas nereikalauja papildomo finansavimo. Panaši hipotezė vyksta, bet kai kuriais atvejais tai neveikia. Ne visada galima pasikliauti sėkminga įmone rinkos nišoje. Daugelis gerai žinomų verslininkų mano, kad geriau pirkti verslą iš konkurentų nei pradėti nuo nulio. Sutelktas dėmesys į rinkos nišą priklauso nuo gamybos efektyvumo, todėl galite sumažinti išlaidas transportui ir nepagrįstą reklamą. Nepaisant to, rinkos nišos rinkos paieška toli gražu nėra ribota tik rinkos analize, tai yra būtina sąlyga tinkamai organizuoti įmonę ir patyrusius specialistus, galinčius sukurti siauros profilio gamybą. Paprastai tai yra neįveikiama užduotis didelėms įmonėms: visos pastangos atskirti mažas įmones nuo jų aplinkos prieštarauja didelių įmonių organizaciniams metodams. Dėl to mažos lanksčios siauros profilio įmonės, susijungusios su didelėmis įmonėmis, praranda savo tikrovę ir praranda konkurencingumą.

BKG matrica yra puikus asistentas, ieškodamas laisvos nišos ar rinkos segmento, ypač priimdamas sprendimus dėl rinkos pozicijų. Jo paprastumas ir prieinamumas leidžia pasirinkti tinkamą būdą jūsų verslo klestėjimui.