Sezoniškumas: skaičiavimo algoritmas. Sezoninės paklausos prekės

Nenuostabu, kad kai kurias prekes vasarą geriau parduoda, kiti žiemą. Yra daug pavyzdžių: ledai, šilti rūbai ir pan. Dauguma žmonių šiems šuoliams daug dėmesio skiria, tačiau jei turite savo verslą, turite sezoniškai orientuotis. Būtent šiuo tikslu šis straipsnis buvo parašytas. Tai padės suprasti, kas yra sezoniškumo veiksnys, mokyti jį apskaičiuoti, kad būtų galima kompetentingai planuoti savo tolesnius pardavimus.

Jei nesvarsite tam tikrų prekių sezoniškumo, įmonė nuolat nukentės, todėl negalėsite paprastai planuoti savo veiklos. Taigi atėjo laikas sužinoti, koks yra sezoniškumo faktorius, koks jo taikymas realiame gyvenime ir, žinoma, kaip jis gali būti apskaičiuotas.

Kas tai yra

Sezoniškumo faktorius yra terminas, kurį turi žinoti kiekvienas rinkodaros specialistas, nes jis yra visur naudojamas ir labai svarbus tinkamai planuojant pardavimus. Tai yra veiksnys, rodantis, kiek konkretaus produkto pardavimai padidėja arba sumažėja priklausomai nuo sezono, per kurį vyksta pardavimas.

Atitinkamai, jei parduotuvėje yra daug sezoninių prekių, jums reikia sužinoti, kaip elgtis su šiuo koeficientu, nes tai bus daug. Bet kaip tiksliai galite naudoti sezoniškumo faktorių realiame gyvenime?

Koks yra šis koeficientas?

Šis santykis yra ne tik popieriaus kiekis, kurį galima apskaičiuoti ir atidėti. Tikroji veikla vaidina labai svarbų vaidmenį, jei prekiaujate sezoninėmis prekėmis. Šio koeficiento taikymo sritis yra labai plati, tačiau pirmiausia reikia pažymėti, kad ji naudojama būsimos veiklos prognozavimui. Tai reiškia, kad galėsite nuspręsti, kuriam mėnesiui norite užsisakyti daugiau vieno ar kito tipo prekių, o ne vieną, kaip juos išdėstyti, pateikti daugiau pardavimų ir t. T.

Atitinkamai, pasitelkusi šį koeficientą, taip pat galite planuoti rinkodaros veiklą ir kartu su jais reklamos biudžetą, kuris bus skirtas pritraukti klientų dėmesį į sezonines prekes. Kaip matote, šis rodiklis gali vaidinti svarbų vaidmenį jūsų veikloje. Jei nekreipsite dėmesio į tai, dažniausiai jūsų reklamos biudžetas bus švaistomas.

Atitinkamai, dabar jūs žinote šiek tiek teorijos apie šį koeficientą, todėl atėjo laikas pereiti prie praktikos, būtent į šio koeficiento apskaičiavimo klausimą. Tai gali būti daroma gana paprasta, bet norint gauti patikimų rezultatų turėsite atlikti gana didelį darbą. Tačiau šis straipsnis padės jums žingsnis po žingsnio per visus skaičiavimo etapus, kad galų gale jūs galite savarankiškai išmokti šį rodiklį, jei turite reikiamą finansinę informaciją.

Naudojimo laikotarpiai

Prieš pradedant svarstyti pats skaičiavimo algoritmas, būtina išsiaiškinti vieną svarbią detalę. Faktas yra tas, kad šis koeficientas yra universalus, tai yra, jis gali būti naudojamas įvairiems laikotarpiams ir laikotarpiams. Tai reiškia, kad jūs galite net apskaičiuoti sezoniškumo koeficientą per savaitę savo veiklai, norėdami nustatyti, kurioms savaitės dienoms prekyba yra geriausia ir kiek blogesnė.

Žinoma, tai turi savų ypatumų, pavyzdžiui, jums reikės užsakyti prekes keletą kartų per savaitę, kad kuo tiksliau nustatytų efektyvumą ir atsižvelgtų į kitus veiksnius. Taip pat verta paminėti, kad savaitė yra per trumpas laikotarpis, kuris negali suteikti jums išsamios informacijos apie tai, kaip geros ar blogos yra prekės ar prekės, parduodamos konkrečią savaitės dieną.

Tradicinis laikotarpis

Taigi, reikia sutelkti dėmesį į tradicinį šio tipo atsiskaitymo laikotarpį. Tai reiškia, kad skaičiuojant kiekvieno metų mėnesio koeficientą atsižvelgiama į vidutinį mėnesinį pardavimą . Dėl to galėsite pasinaudoti gaunamais koeficientais, kad būtų galima numatyti sėkmingą įgyvendinimą iš karto prieš kelis mėnesius, o tai yra labai naudinga planavimo veiklos priemonė.

Taigi dabar jūs suprantate, kad geriausia pasirinkti mėnesį kaip laikotarpį ir atsižvelgti į visus laikotarpius vienerių metų kontekste, kad galėtumėte atlikti visišką palyginimą. Na, dabar turite pakankamai informacijos, kad galėtumėte pereiti nuo pirmo iki paskutinio žingsnio skaičiuojant sezoniškumo koeficientą.

Statistinių duomenų gavimas

Jei norite visapusiškai ir efektyviai planuoti pardavimus naudodamas šį koeficientą, reikės pakankamai didelių statistikos. Jūsų parduotuvėje gali būti daug skirtingų sezoninių produktų, todėl iš karto turite suprasti, kad skaičiavimai turėtų būti atliekami atskirai kiekvienam iš jų.

Taigi, pasirinkite vieną iš produktų ir kas mėnesį padidinkite savo pardavimų statistiką. Giliau statistikoje, kurią galite kasti, tuo tikslesnę informaciją gausite. Žinoma, galite naudoti vienerių metų duomenis, tačiau geriausia turėti bent jau mažiausiai 2-3 metų pardavimų statistiką. Visi gaminiai su sezoniniu paklausa turi turėti savo pardavimo statistiką, su kuria jūs dirbate toliau, kad gautumėte santykį.

Jei norite tęsti darbą, turite apskaičiuoti vidutinį kiekvienų metų pardavimą, apibendrinant pardavimus kiekvieną mėnesį, tada padalijant juos į dvylika, ty per mėnesius per metus. Dabar esate pasirengęs gauti tokį pageidaujamą koeficientą.

Koeficientas kiekvienam mėnesiui

Pirmasis žingsnis - gauti koeficientą kiekvienam metų mėnesiui. Tai gana paprasta: kiekvieną mėnesį turite atsinešti pardavimų skaičių ir padalinti į vidutinį metų pardavimų skaičių. Numeris turi būti viename regione. Jei jis yra mažesnis nei vienas, tai reiškia, kad per tam tikrą mėnesį prekės buvo parduodamos blogiau, jei daugiau - atitinkamai, prekės buvo parduodamos geriau nei metų vidurkis.

Griežtai tariant, jūs turite sezoniškumo veiksnį. Jūs žinote, kokiu mėnesiu jūsų prekės yra parduodamos geriau ir blogiau, o dabar jūs galite atlikti pardavimo ir reklamos prognozes. Jei parduodate langus, galite sužinoti, kokį mėnesį geriau nuolaida plastikiniams langams; Jei parduodate šiltus drabužius, galite suprasti, kada užsisakyti didelius kiekius, o kai ne užsakyti. Tačiau, jei norite gauti maksimalų rezultatą, darbas ten nesibaigs.

Vidutinis santykis

Prieš pradėdami daryti nuolaidas plastikiniams langams, ledams ar kailiniams kailiams, verta prisiminti, kad norint gauti geriausią rezultatą turėtumėte turėti savo rankose gilesnę statistinę informaciją per pastaruosius keletą metų. Jei galėtumėte gauti tokią informaciją, verta apskaičiuoti kiekvienų metų kiekvieno mėnesio koeficientus ir apskaičiuoti kiekvieno mėnesio aritmetinį vidurkį. Rezultatas gali skirtis nuo originalo, o tai yra ta aplinkybė, kad jūsų duomenys tapo tikslesni, todėl skaičiavimai galėjo suteikti patikimesnį požiūrį.

Ekspertų nuomonė

Na, paskutinis dalykas, kurį neturėtumėte pamiršti, yra ekspertų nuomonė. Ką reiškia šis terminas? Šis visų papildomų aspektų, galinčių paveikti pardavimą viename iš tų mėnesių, kurie buvo įtraukti į skaičiavimus, vertinimą. Tai gali būti prekių trūkumas ar didelis tiekimas; Prekių pardavimo pradžia, dėl kurios kilo didžiulė paklausa. Tai netgi gali būti finansų krizė, kuri buvo labai jaučiama per vieną kalendorinį laikotarpį. Be eksperto vertinimo, jūsų santykis bus per matematinis, išsiskyręs iš realybės. Todėl norint gauti geriausią rezultatą, rekomenduojama kreiptis į rinkodaros specialistus.