Efektyvūs derybos - tai paprasta

Per visą žmonijos istoriją, žmonės eidavo į rinkas prekybai tarpusavyje. Ir ši suma mokėti už tam tikrą produktą visada nustatomas derybose. Beje, kaina tegus yra gana naujas išradimas. Iki šiol derybos - prarastas menas, tik keli meistrai šiuo atveju. Žmogus mato kainą ir jis žino, kad jam reikia mokėti jį. Išimtis yra turbūt kad namų ir automobilių pirkimo, tačiau šiuo atveju galite kaip rezultatas mokėti daugiau nei jie turėtų turėti, jei jūs neturite žinoti, kaip derėtis. Paprasčiau tariant, jei norite išsaugoti, jūs turite išmokti derėtis. Štai vienuolika būdų, kad galite būti naudinga tiek verslo, tiek kasdieniame gyvenime.

Galite derėtis dėl bet kokio klausimo

Pirmas dalykas, kurį reikia atsiminti apie derybas - ji taikoma visur, ne tik nekilnojamojo turto ir automobilių. Parduotuvėse žmonės pažvelgti į kainą, ir manyti, kad tai yra galutinis pasiūlymas. Tačiau tai ne visada. Bent, jūs visada turėtų paklausti darbuotojas ar kuri nors kuponus arba nuolaidos šiuo metu.

Klauskite skambinti valdytoju ar savininku

Dauguma darbuotojų nerūpi, ką jūs perkate produktą, ar ne. Jie mokamas minimalus darbo užmokestis, o jūsų pirkinys nebus įtraukti į savo pajamas. Taigi antras žingsnis - yra rasti asmenį, kuris gaus tiesioginį pelną pirkinį. Idealiu atveju jūs turėtumėte pasikalbėti su parduotuvės savininku, bet jūs vargu ar galėtų tai daryti, jei mes kalbame apie didelio įmonėje. Šiuo atveju, ieškoti vadovo, kurio atlyginimas daugeliu atvejų priklauso nuo pardavimų ir klientų pasitenkinimą. Klauskite, jei gausite nuolaidą, jei perkate daugiau nei vieną prekę, ir jei esate nuolatinis klientas, kreipkitės už nedidelį nuolaida atsilyginti savo lojalumą. Leiskite jiems žinoti, kad pardavimas priklauso nuo jų sprendimą, nes kitaip vargu ar jie imasi iniciatyvos.

Naudokite Poker Face

Jei matote produktą, kad jūs norite, ir garsiai sušunka, kad jis tobulas, ir tai, ką jūs jau ieško, pardavėjas jums vargu ar galės pamatyti iniciatyvą derėtis. Visada išlikti ramus ir nereikia domėtis produkto komplektacijoje. Paklaustas apie tai, apriboti savo entuziazmą, jūs netgi galite palyginti ją su tos pačios, be jūsų produkto naudai. Ir tada pasakykite man, ką jūs vis dar gali būti įdomu, jei kaina yra tinkama.

Nedarykite pirmąjį pasiūlymą ir vykdyti pokalbių su juo

Nepriklausomai nuo to, ar jūs parduodate ar pirkimo, jums neturėtų padaryti pirmą pasiūlymą. Kodėl? Nes kita šalis gali padaryti reaguojant į pasiūlymą, kuris bus daug naudingiau už ją. Jei perkate, naudoti kaip atspirties taškas pasiūlyta kaina, tačiau pranešė, kad jis yra per didelis. Tada sužinoti, ar yra keisti kainas galimybė, tada turite savo atstovą dėl jų pačių jį sumažinti. Tik tada jūs galite padaryti savo pirmąjį pasiūlymą.

rinkiniai

Geras būdas papildyti derybas dėl kainų gali būti įtraukti į sandorio kitų prekių. Kai ateini į derybų aklavietės, galite pasiūlyti pirkti didesnį kiekį prekių ar kelių kitų rinkinio, aktyvuoti pasiūlymą pardavėjas.

mainyti

Ar turite kokių nors daiktų, kurie gali sudominti su pardavėju? Ar galite jį bet Service pasiūlyti? Pabandykite biržoje, kuri leis jums nemokėti arba žymiai sumažinti Jus dominančios prekės kainą. Jūsų tikslas yra gauti sandorį, kuris kitomis aplinkybėmis nebūtų vyks bet kokiu būdu. Jūs galite rasti daug svetainių internete, siūlanti galimybių mainai.

Naudokite tylą ir laiką

Niekada reaguoti į pasiūlymą per greitai. Pavartojus per pertrauką ar net atidėti derybas, tai parodys, kad jūs neturite jaustis beviltiška būtinybę produkto, ir jūs turite kitų variantų.

Būkite pasiruošę išvykti

Net jei tai automobilis, TV ar namų savo svajonių, tuo atveju, kai pardavėjas negali pasiūlyti jums galimybę, kuri yra per savo biudžeto ribų, jums reikia rasti jėgų išeiti iš derybų ir atsisakyti spręsti. Šis požiūris yra kai kuriais atvejais netgi gali suteikti jums su kaina, už kurį prašoma, nes pardavėjas nenori prarasti klientų. Blusų rinkose ir gatvės pardavėjų geriausius pasiūlymus gausite kaip kai jūs ketinate atsisakyti pasiūlymo.

Palaikyti malonią atmosferą

Niekas nenori derėtis tapo įtempti. Visada šypsotis, ar net įdėkite juokelius derybas. Išlaikyti malonią aplinką gali geriau pasirūpinti savo varžovą į save, ir jūs gausite laiko iš planuoti tolesnes derybas. Jei neturite rimtai derybas, pardavėjas gali manyti, kad esate pasiruošęs atsisakyti spręsti, jei jums nereikia gauti norimą kainą.

Jei įmanoma, naudokite pokalbį

Tarptautinėse rinkose yra įprasta kreiptis į konkrečių numerių ant tabletės, kuri leidžia išspręsti problemą su kalbos barjeras ir išlaikyti visus derybų įrašus. Be to, neverbalinis bendravimas yra daug patogiau ir efektyviau derybose. Jis leidžia jums atsikratyti kūno kalba, balso tonas ir kitų neverbalinių ženklų, kad galite suteikti savo realius ketinimus. Štai kodėl dauguma sandorių nekilnojamojo turto ateiti su maklerio.

praktika

Vienintelis būdas tapti per derybų srityje ekspertas - praktikuoti. Aplankykite tradicines rinkas, blusų rinkose ir garažas pardavimus. Jei praleisti dieną ar dvi derybose dėl senų marškinėlių ir naudojama baldų, galite pagerinti savo derybų įgūdžius ir gauti labai reikalingą pasitikėjimą savimi, kuris bus naudinga jums, kai jums padaryti tikrą sandorį pirkti automobilius ar namus.