Planavimo Automobiliai pardavimui

Planavimo pardavimų automobilius su rida - buvo ir vis dar yra svarbus žingsnis nustatant steigimo verslo struktūros tinkamumą.
Norėdami apskaičiuoti automobilių pardavimus su rida apie savo dilerių reikia apskaičiuoti:
1. Grynosios pardavimų potencialas naują automobilį.
2. potenciali rinka šiame regione.

Savo potencialą.
Norėdami apskaičiuoti galimą jų reikia naudoti duomenis apie transporto priemones, skirtas kaip bandymų ir pietus plano naujų automobilių pardavimų, taip pat dėl pirkimo planą transporto priemonių (pirkimo klientui, įmonių parkų išpirkimo, išpirkti).
Visi šie skaičiai yra prieinamas jums.

Skaičiavimas variantas:

Šiemet, 15 transporto priemonių iš bandymo vairuoti ir parko sūpynės.
Pardavimų tikslinė naujų automobilių per metus 500.
Nustatyti, kiek norite parduoti naujus automobilius ne Trade-In sistema. Mano, kad 10% ar mažiau - klientų, kurie yra pasiruošę perduoti automobilį procentas. Geriausias Rusijos pasiekia 50% ribą ir Europos rinka - 90% (Europoje dilerių parduoti daugiau naudotų automobilių nei naujas).
Pastatykite save į planą 30% naujo automobilio, mes turime parduoti sistemos Trade-In.
Mes gauname pirmuosius skaitmenis plano - 200 automobilius su rida per metus.
Mes esame pasiruošę pakeisti automobilius su rida apie automobilius su rida. Pardavimų statistika rusų Pardavėjai sakė, kad pirminio Trade-In norma yra apie 10%, o antrinė - 5%.
Mes gauname dar 21 automobilių.
Nuo finansavimas suteikia mums galimybę įsigyti automobilius, kad 20% naujų automobilių planą mes pirkti laisvoje rinkoje automobilių su rida.
Dar 100 mašinos
Pirminė ir antrinė prekyba, įsigytų iš transporto priemonių - 10% ir 5% atitinkamai.
Ir dar 11 mašinos.
Iš viso pardavimai mūsų planas per metus sudarė 332 automobilių.

2. Regiono rinkos potencialas

Dabar būtina konsultuotis su rinkos regione.
Norėdami tai padaryti, jums reikia žinoti:
1. regiono populiacija
2. automobilių skaičius, tenkantis 1000 gyventojų
3. Metinė pardavimų dalį turėtojai pokytis (santykis tarp A / m skaičiaus ir nuosavybės pokytis%)
4. automobilius su rida rida jūsų prekės ženklo dalis segmento nuo 0 iki 6 metų
5 akcijų rinkos įmonės (įskaitant pardavimo tarp individų, perpardavėjai, nepriklausoma Autotrader) į%
6. Asmens pardavėjo masės% (tuo atveju, yra, pavyzdžiui, 2 pardavėjo yra 50%)
Skaičiavimas variantas:
1. 200 000
2. 500
3. 18%
4. 10%
5. 10%
6. 100%
Skaičiavimas galima teigti, kad, atsižvelgiant į rinką, galite planuoti parduoti 180 automobilius.

Dabar jūs turite du skaitmenys.
Jūs galite parduoti 332 automobilių
Dėl regiono 180 rinkoje.

Palyginimas du skaitmenys suteikia savo potencialą, kad jūs nenaudojote iki šiol idėją.

Be to, šis skaičiavimas yra geriau išversti į pelną.

pavyzdys:

Vidutinė pardavimo kaina naudotų automobilių jūsų prekės ženklo yra 500 000 rublių. Minimali paraštė - 7%. Bendrasis pelnas 1 automobilis 25 000 rublių.

Jūs galite uždirbti 8,3 mln rublių

Remdamiesi savo padėtimi rinkoje regione - 4,5 mln rublių.

Potencialiai galite gauti papildomų pajamų į 3,8 milijono rublių sumą.

Čia jis planuoja pardavimus automobiliams su rida.