Kokia yra produkto rotacija? Kaip produktas sukasi parduotuvėje?

Prekyboje yra daug būdų ir mechanizmų, kurie naudojami siekiant padidinti pardavimų efektyvumą ir maksimaliai padidinti pelną. Vienas iš šių metodų yra vadinamas "produkto pasukimu". Kas tai yra Pakalbėkime apie šį reiškinį, jo rūšis ir taikymo metodus.

Sukimosi koncepcija

Mūsų kasdieniniame gyvenime žodis "rotacija" kilo iš lotynų kalbos, kur jis reiškia "sukimąsi, judėjimą apskritime". Dažniausiai mes girdime apie personalo rotaciją, ty sisteminį darbuotojų judėjimą, dažniausiai valdymo komandą, siekiant pagerinti organizacijos efektyvumą. Taip pat sąvoka įvyksta spausdinimo pramonėje, kur ši sąvoka yra spausdinimo mašinos principas. Žemės ūkyje rotacija vadinama kultūros pasikeitimu sėjos metu, kai, norint padidinti žemės naudojimo efektyvumą, pasėliai kas keletą metų perkeliami pagal sektorius. Ji taip pat yra televizijos ir radijo transliacijose, kur jie nurodo vaizdo įrašo arba muzikos kūrinio pasikartojimo dažnumą. Neseniai prekių moksle pasirodė terminas "produkto rotacija". Kas tai yra? Tai taip pat yra apykaitinis prekių judėjimas lentynose arba sandėliavimo patalpose. Beveik visais atvejais rotacija yra susijusi su sistemos veikimu, kai kai kuriuos elementus reikia pakeisti kitais proceso tobulinimui.

Sąvokos apibrėžimas

Prekybos organizavimo ir prekybinės veiklos srityje vartojamas terminas "prekių pasiūla". Tai yra prekių judėjimo procesas mažmeninės prekybos parduotuvėse ir sandėlyje, siekiant užtikrinti didesnį pardavimų efektyvumą. Tik neišmanantis stebėtojas gali manyti, kad prekės ant grindų stovi nejudamai iki įsigijimo momento, kad pakanka, kad pardavėjas jas gerai sutvarkytų, ir jūs galite palaukti, kol juos pakels pirkėjai. Bet iš tikrųjų prekės yra pastovaus judesio, ir kiekviename šios kelionės etape pardavėjas siekia pagrindinio tikslo - sumažinti išlaidas ir padidinti pelną.

Sukimosi principai

Plačiąja prasme, produktų pasukimas yra kai kurių kitų pakeitimas, siekiant padidinti pardavimus. Pagrindinis šio veiksmo principas yra skatinti pirkėjus pirkti. Tai jis pasitikėjo pardavėju ir noras pirkti prekes. Kitas rotacijos principas - maksimalus prekybos ir sandėliavimo patalpų naudojimo efektyvumas. Šiuo atveju visos prekių rotacijos taisyklės yra susiaurintos iki reikalavimo pildyti lentyną parduotuvėje. Pirkėjas turėtų turėti prekių perteklių ir didelį pasirinkimą.

Sukimosi funkcijos

Produkto sukimas yra vienas iš reklamos įrankių, kuris yra prekybininkų dalis. Jos pagrindinis tikslas ir funkcija yra skatinti pirkėją pirkti prekes. Norint pasiekti šį tikslą, rotacija turėtų sukurti pirkėjui jausmą, kad produktų asortimentas ir šviežumas nuolat atnaujinamas. Yra prekių išdėstymo taisyklės, kurios padeda didinti pardavimus. Prekių pertvarka, skaičiavimo ypatybės padeda didinti pardavimus. Tai ypatinga tam, kad žmogus atkreiptų dėmesį į naują, eksperimentuoti su pirkiniais. Produkto perkėlimas padidina paieškos elgesį ir skatina pardavimus. Taip pat sukimas leidžia pagreitinti asortimento sukeičiamumą, prisideda prie greito pašalinio produkto pašalinimo. Bet kuri parduotuvių parduotuvė žino, kokių problemų kyla dėl prekių, kurių galiojimas pasibaigė, ir čia vienas iš pardavimo priemonių yra rotacija. Greitas prekių pardavimas gali pagreitinti saugojimo vietos išleidimą, kuris taip pat sumažina išlaidas. Žinoma, šis metodas nėra panacėja, jis turi tiek privalumų, tiek trūkumų, tačiau tai yra viena iš veiksmingų priemonių pardavimo skatinimui ir išlaidų optimizavimui.

Sukimosi pasekmės ir trūkumai

Prekių sukimas yra būdas įtikinti pirkėją pirkti. Jo pagrindinis privalumas yra galimybė rasti "tinkamą" vietą lentynose esančioms prekėms, o tai padidins pardavimus. Rotacija leidžia jums derinti susijusius produktus prekybos aikštelėse , o tai taip pat padeda didinti pardavimus. Pavyzdžiui, šalia dušo gelių galite įdėti šveitimo antgalius, kūno priežiūros produktus, rankšluosčius. Toks kompleksas padės pirkėjui įsigyti "paketą". Šis metodas leidžia atsižvelgti į prekių sezoniškumą ir atskleisti akivaizdesnes dabartinių prekių vietas, taip pat pagreitina prekių pardavimą. Sukimosi metu galite atlikti analitinius tyrimus, kad įvertintumėte tam tikrų parduotuvės taškų efektyvumą ir į tai atsižvelgtumėte sudarant prekybos planą. Rotacija leidžia efektyviau naudoti prekybines ir sandėliavimo patalpas.

Jos trūkumai yra tai, kad juos reikia pagrįstai ir pagrįstai atlikti, kitaip tokių veiksmų ekonominis poveikis gali būti nenuspėjamas. Jei neatsižvelgiama į skirtingų prekių grupių kaimynystės taisykles, galite gauti neigiamą pardavimo dinamiką. Jei nevykdysite analizės ir stebėsenos rotacijos metu, taip pat galite gauti neigiamą ekonominį rezultatą.

Sukimas sandėlyje

Prekių judėjimui kiekviename etape turi būti taikomi bendrieji tikslingumo ir pardavimo pagalbos principai. Norėdami tai padaryti, prekės yra pasukamos sandėlyje. Jo pagrindinis tikslas yra parduoti prekes prieš pasibaigiant saugojimo laikotarpiui. Todėl yra nepakeičiama taisyklė: prekės, kurios pirmą kartą atvyko į sandėlį, turėtų būti pirmoji, kuri buvo įtraukta į prekybos salę: "pirmoji atvyko - pirmiausia nuėjo". Sandėlio darbuotojai turėtų atidžiai stebėti prekių sandėliavimą ir laiku perkelti senesnes prekes laikyti lentynas. Inventoriaus valdymo mokslui reikia, kad darbuotojas suprastų prekių pardavimo mechanizmą ir gebėjimą laikytis griežto asortimento ir kiekvienos prekių siuntos saugojimo sąlygų.

Šiandien parduotuvių formos, kuriose prekės saugomos tiesiogiai prekybos aikštelėse, formos tampa vis plačiai paplitusios. Čia logistikams reikės specialaus meno, kad nebūtų stumti prekės į stovo gelmes su ankstesniais laikymo laikotarpiais, kad nebūtų reikalaujama jį išrašyti. Prekės ekspertas turi sekti terminus ir laiką, kad būtų galima išimti prekes, kurių galiojimo laikas baigiasi, siekiant gauti bendrą išvaizdą, dažniausiai naudojamas padėklas, t. Y. Salės centre esanti kubo ar piramidės forma.

Sukimas prekybos kambaryje

Siekiant efektyviai judėti prekes pardavimo vietoje, būtinas suderintas sandėlio ir prekybos patalpų darbuotojų darbas. Bendrovė turėtų sukurti vieningą prekių ženklinimo sistemą, prekių judėjimo sandėlyje ir salėje planą. Tai ne tik padeda greičiau parduoti produktus, bet ir supaprastina personalo darbą. Mąstydamas apie tai, kokia yra produkto pasisuka parduotuvėje, turite prisiminti, kad tai nėra prasmės prekių pertvarkymas iš vienos vietos į kitą, bet tinkamas judėjimas. Visų pirma tai pateisina prekių saugojimo sąlygos.

Yra nesuderinama taisyklė: kuo arčiau saugojimo laikotarpio pabaigos, tuo arčiau pirkėjo turėtų būti prekės. Būtent todėl pardavėjai ir prekybininkai nuolatos pergrupuoja pakuotes su prekėmis, kurios netrukus bus užpildytos pirmojoje eilėje, o šviežios prekės - antroje ir tolesnėje. Tuo pačiu metu jūs negalite palikti tik senų daiktų lentynoje, tikėdamiesi, kad jie ją nusipirks, ir įdėti ją šviežiai. Vartotojų psichologija sako, kad žmogus yra mažiau linkęs paimti prekes iš pusiau tuščios lentynos. Jis turėtų jaustis neseniai gauti produktų, todėl jis susieja su produkto šviežumu. Prekių apyvarta prekybos aukšte taip pat yra susijusi su pritraukimu pirkėjo dėmesio. Todėl prekybininkas turėtų galvoti apie skaičiavimą, pasirūpinti, kad pirkėjas imtų daugiau produktų vienetų ir parinktų brangiausią produktą.

Sukimosi tipai

Atsakant į klausimą, kokia yra prekių rotacija parduotuvėje, verta apsvarstyti jos veisles. Yra keletas pagrindinių šios procedūros tipų.

• Sukimas pagal kainą. Sunkiausias ir brangus prekių perkėlimo būdas. Faktas yra tai, kad prekių išdėstymas derinamas su kainų svyravimu. Pavyzdžiui, sezoniniam produktui, kuris eksponuojamas salės centre, kaina gali būti šiek tiek padidinta. Bet jūs turite atidžiai stebėti konkurentų kainas. Priešingai, galima sumažinti produkto, kurio paklausa mažėja, kainą ir prie jo pridedama tam tikro skaičiavimo ir veiksmo vykdymo.
• Sukimas pagal skaičių. Tai yra susijusi su pirkimais ir inventoriaus planavimu. Pirkimo specialistas turėtų atidžiai planuoti ir stebėti prekių kiekį ir užtikrinti jų sistemingą judėjimą iš sandėlio į prekybos aukštą ir iš tiekėjų į sandėlius.
• Sukimas pagal tinkamumo laiką. Mes jau kalbėjome apie šią formą. Tokiu atveju senas produktas visada turėtų nusipirkti pirkėjui prieš naująjį.

Sukimosi strategijos

Ekspertai, atsakydami į klausimą, kokia yra prekių rotacija, atkreipkite dėmesį, kad tai ne tik prekių "sukimas" parduotuvėje. Tai kruopštus planavimas, analizė ir apgalvotos pertvarkos. Prekės ekspertas ir prekybininkas turi atlikti paklausos analizę ir, vadovaudamiesi tuo, atlikti prekių pirkimą ir jų judėjimą sandėlyje. Tinkamas pirkimų ir sandėlių valdymas padeda sumažinti saugojimo išlaidas ir sumažinti nurašytų prekių kiekį. Kad būtų užtikrintas tinkamas prekių judėjimas kompanijoje, turi būti sukurta vieninga rotacijos strategija, apimanti logistikos sprendimus, reklamos ir prekiavimo sprendimus. Šios strategijos gali būti grindžiamos bandymų ar pakartotinių pirkimų stimuliavimu, naudojant žinias apie vartotojų psichologiją, ekonominių kainų mechanizmais, skatinančiais paklausą.