El spinduliai, Džekas Traut "Rinkodaros karybos": turinį, atsiliepimai

Manoma, kad jūs negalite sukurti savo nuosavą verslą be tinkamo motyvacijos. Šiuo atveju, ji dažnai yra vaidmuo yra ne tik patarlė svajonė gauti turtingas, ar įsitvirtinti, bet ir konkretūs pavyzdžiai sėkmingų žmonių. Būtent šie piliečiai ir aprašoma knyga "Rinkodara Warfare", kuri jau daugiau nei 20 metų nepraranda savo populiarumo tarp verslo atstovų. Kas yra ypatinga apie šią versiją? Ką tai sako? Ir ką jie galvoja apie tai skaitytojai?

Bendra informacija apie knygą

Užsakyti gražus kalbėjimo vardas pirmą kartą parašyta 1986 metais, paskelbtas pagal Ela Raysa ir Jack Trout autorystės (matote nuotraukoje žemiau). Pažymėtina, kad abu rašytojai buvo Nekilnojamasis rinkodaros, kuriems pavyko sėkmingai savo verslą.

Dėl savo ateities parduodamų autorių pagrindas turi teoriją, kuri kartą išreikštą jo mokslo raštus "Dėl karo" Prūsijos pareigūnas ir karinės rašytojas Klauzevicui. Pagal šią teoriją, veikale "rinkodaros Warfare" kūrėjai atkreipė analogiją tarp realaus ir įsivaizduojamo kovos finansinės konkurencijos tarp didžiųjų korporacijų. Jų nuomone, šis ryšys yra akivaizdus, o teorijos autorius jie vadina didžiausia marketingo strategijos istorijoje.

Kas yra pagrindinis tikslas knygos?

Rašymo "marketingo Warfare", įskaitant, nurodant priežastis tikslas, autoriai išsamiai aprašyti įvade. Jame jie kalba apie pasirengimą didelių korporacijų kovoti už vadovavimą, o ne disdaining net grubus metodus kovoje.

Pasak jų, knyga "Rinkodara karybos" yra įrankis didelių ir smulkių verslininkų, kurie nori kurti savo verslą ir nebijo konkurencijos ir tiesiog rūšies "nori išgyventi."

Leidinyje pateikiama konkrečių pavyzdžių versle su visais išplaukiančiais padariniais.

E. Rice ir J. Trout "Rinkodaros karybos": santrauka

Sensacinga leidinį kalbame apie šiuolaikinės rinkodaros. Be to, skaitytojai kviečiami pažvelgti į tarp korporacijų kova ne visiškai kitu kampu.

Knyga remiasi marketingo esmę, kuri, pasak autorių, yra neapsiribojant klientų aptarnavimo, ir naudoti daug triukų ir tweaks, kad padėtų gauti aplink ir aplenkti konkurentus bendrovės įvairovė. Ir šiuo atveju, rinkodara yra vertinamas kaip išlaikyti šiek tiek tarp stambaus verslo atstovų teritorijoje kovos, kurio vaidmuo yra visa kliento auditorija.

Kas rinkodaros strategijos siūlomas autorių?

Be naudingų patarimų, E. Rice ir J. Trout ( "Rinkodaros Warfare" - vienas iš labiausiai žinomų autorių knygų) pasakyti esamų rinkodaros strategijas. Pasak jų hipotezę, jie yra šių tipų:

• įžeidžiantis;
• gynybinės;
• partizanų;
• šoninė.

Priklausys nuo pirmiau minėta knyga rinkodaros įžeidžiantis strategijos ieškoti talentingų generolai dviejų ar kelių didelių konkuruojančių įmonių. Šiuo atveju, pagrindiniai uždaviniai komanda nustatė, yra paieška ir sugebėjimą naudoti silpno pusėje priešas.

Gynybinės taktikos žaidimas apima didelę rinkodaros lyderis. Pažymėtina, kad ši strategija remiasi atakos nepasirinkote priešininko (konkurentas), ir save. Be to, pagal tokia taktika, stiprus korporacija turi pamatyti laiku ir išvengti užpuolimo konkurentą ir padaryti viską, kad ji žlugo.

Partizanų taktika ir gretutines

Apie partizanų taktika Džekas Traut ir jo bendraautorius rašė taip: beveik visi žaidėjai Rinkodara karo privalo vykdyti slaptas operacijas. Tas faktas, kad daug įmonių, kurios į didelių finansinių lenktynių lyderių labai toli, gali būti tik tikėtis sėkmės, jei nepradės kovoti atvirai. Pasak autorių, jie bus sėkmingas labai, todėl labai partizaninį karą.

Gretutinės taktiką, kaip it turns out, tai priklauso nuo pasirinkto taško sėkmę. Be to, ji turi ne tik nustatyti, bet taip pat padaryti savo pakeitimus. Kitaip tariant, jei rinkos segmente vienas subjektas analizė yra spragų, jie pareikalavo, kad jo konkurentas Corporation. Ir, žinoma, čia, kaip realioje karo, viskas priklauso nuo netikėtumo elementas.

Kas didžiųjų bendrovių minimi knygos?

Pagrindiniai žaidėjai El Spinduliai ir upėtakiai D. paminėti gazuotų nealkoholinių gėrimų, greito maisto, alaus gamyba ir pardavimai, IT technologijų ir daugelis kitų lyderių. Pavyzdžiui, atsižvelgiant į autorių darbe mes kalbame apie nekilnojamojo karo tarp tokių gigantų kaip "Coca-Cola" ir "Pepsi". Tarp šių dviejų bendrovių konkurencija yra tokia didelė, kad reiškia pasaulietinę opoziciją.

Savo knygoje "Marketing Warfare" Šie ženklai yra pirmoji palyginti, tada apibūdina kova su tarpusavyje metodus. Tokiu būdu, pagal autorių, skonį apie tą patį tiek gėrimų. Čia yra tiesiog "Coca-Cola" kompanija dalis saugo paslaptį, o "Pepsi", priešingai, rašo ant kiekvienos etiketės. Bet tai ne taškas.

Abi kompanijos nori kovoti reklamos srityje, naudojant žiniasklaidos lentose, ženklus ir kitus atributus. Ir jų kova kaip Džekas Traut sako labai rimtai. Vienas turi tik vieną dalyvį iš karo į filmą, iš dalies šaipytis varžovą, antrasis sukuria vaizdo atsakymo.

Na, po dviejų lyderių pradeda konkuruoti, kuriant naują butelį, tobulinu formulę, taip pat artėja su reklamomis su prizais ir įvairių loterijų.

Įdomu tai, kad įžeidžiantis kova yra tik "Pepsi". "Coca-Cola" yra dažnai ignoruojami tokių išpuolių, renkantis palaukti. Tačiau, jei bendrovė yra atsakinga, ji ją dideliu mastu.

Konfrontacija tarp greito maisto lyderių

Kitas ryškus pavyzdys minimas knygoje "Marketing Warfare" karinių veiksmų yra daugiamečiai konfrontacija greito maisto restoranų "McDonald" ir "Burger King".

Šiuo atveju tarp organizacijų konkurencija taip pat vyksta reklamos sąskaita. Pavyzdžiui, tuo atveju, kai restorane "Burger King parašė banerio prie įėjimo į" McDonald ". Ir tai yra didelis mėsainiai su žodžiais "pajusti skonį, o ne skonis" buvo atstovaujami ir dalyvavo rodyklės žymiklį į restoraną "Burger King" kryptimi. Taigi, bendrovė galėjo pasijuokti iš konkurento ir pritraukti klientų dėmesį.

Kažkur 80 metų tarp prekybos karo lyderiai pasiekė kulminaciją. Šiuo metu "Burger King" padarė tikrą Punch skrandyje jo amžinojo konkurento, pašalinti gana provokuojantį vaizdo. Be to, jaunoji aktorė Sarah Michelle Gellar buvo valgyti mėsainį ir sakė, kad "Burger King" produktų 20% daugiau mėsos nei McDonald.

Reaguodama į tokį drąsi Perkelti atstovai konkurentas iškelta ne tik pačiai bendrovei, bet ir aktorė, ir reklamos agentūrą sukurti scenarijų filmą.

Karas tarp "Apple" ir "Samsung"

Atsižvelgiant į rinkodaros knygų pavyzdžiai, jau nekalbant apie tokius pagrindinius dalyvius IT technologijos, pavyzdžiui, "Samsung" ir "Apple". Abi bendrovės pasirinko gretutines taktiką. Pavyzdžiui, po to, kai "Apple iPhone" 4 išleidimo pradėjo gauti daug kritikos bei neramumų, susijusių su ryšių nesėkmių daug.

Mokymosi šio gedimo amžinojo konkurento, Samsung karto sukūrė visą liniją "Galaxy S Tokiu atveju naujovė yra nemokama išsiuntė garsiausius Bloggers anglų kalba, kuri, tiesą sakant, rašė apie" Apple "trūkumų.

Tuo pačiu metu "Samsung" pradėjo reklaminę paramą Galaxy S, o ne naudojant raides žodžio LL Sveiki ryšio piktogramos. Taigi, bendrovė buvo skatinamas savo produktus ir erzino pašaipiai konkuruojančių įmonių.

Kova tarp automobilių lyderių

Knyga "Rinkodaros karybos", taip pat aprašoma, automobilių gigantai, kurie dažnai tarpusavyje konkuruoti. Ryškus pavyzdys yra laikomas Lygiosios tarp Audi, Porshe "ir" Nissan.

Kaip šių ginklų gamintojų, kaip ir ankstesni konkurentai naudoja reklamą. Pavyzdžiui, manoma, kad būti sėkmingiausi rinkodaros gudrybė Nissan kuris yra strategija pasirinkti alternatyvų palyginimas su konkurentais. Siekiant šio tikslo, ji ėmėsi Anglijos ir "Audi automobilių Porshe, lydimas savo užrašais miestus:" brangesni, lėtesni ir ne tokie galingi kaip "Nissan 370Z" ir "Aš noriu būti taip greitai, kaip" Nissan 370Z ».

Koks buvo atsakymas į šį viešumo Wyczyn Audi ir Porshe, į geriausiai parduodamų knygų "Rinkodaros Warfare" (apžvalgų ir aptarimas šį darbą ir iki šios dienos neturi išnyks) nesako. Bet, visų svarbiausia, bendrovės nėra paliktas be dėmesio šį žingsnį.

Tai Furor padarė įspūdingą reklaminę kompaniją BMW 2003 metais. Pasak rinkodaros idėja, buvo padaryta šviesią fotosesija, kurios metu BMW X5 į grobuoniškos jaguar forma persekiojo Mercedes ml, vaizdo kojis zebra.

Gyvosios pavyzdžiai vidaus markių

Pažvelgus į didžiųjų užsienio atstovų, ji vystosi palaipsniui ir vidaus marketingo veiksmų (mokymas šią paprastą mokslą šiandien yra labai populiarus tarp studentų iš įvairių šalių). Tuo pat metu darbuotojų Rusijos bendrovių ir jų atstovas nebuvo atsilieka savo užsienio kolegomis. Pavyzdžiui, neseniai aš atlikti kovą tarp bendrovės "Unilever" Rus "ir" Nestle ". Ir tai buvo tikrai kulinarijos dvikova. Taigi, pirmas iš žaidėjų išduotas komercinį Vištienos sultinys TM "Knorr", kuris buvo paminėtas du kartus, kad jums reikia virėjas be magijos. Ir filmo pabaigoje jis skambėjo šūkis: "Ši sriuba. No Magic ".

Kas yra vartotojų nuomonę apie knygą?

Nepaisant to, kad nuo knygos publikacija ir vertimas į rusų kalbą buvo ilgą laiką jai vis dar kalbėti. Pavyzdžiui, vienas iš rinkodaros skyriaus darbuotojų sako, kad jis buvo sužavėtas paskelbimo. Pasak jo, knyga remiasi faktinių darbo praktiką, kuri šiandien yra naudojami daugelio didelių ir mažų įmonių. Be to, vartotojas išreiškia savo apgailestavimą neskaito ankstesnę redakciją.

Kitas vartotojas taip pat aprašoma savo pirmąjį susitikimą su knygos. Iš jo žodžių aišku, kad leidinį išdėstyti jį kaip vadovėlio pobūdžio, ant kurių pagrindu jis galėjo gauti pilną rinkodaros mokymas.

Trečiasis teigia, kad knyga yra parašyta paprasta kalba ir apima keletą konkrečių pavyzdžių su spalvotomis iliustracijomis, skaičių. Ketvirta, kaip pasirinktas neįprastas būdas autorių, naudojant nekilnojamojo gesinimo ir stipri konkurencija tarp įmonių palyginimą. Kai kurie skaitytojai, kurie studijavo knygą iš viršelio padengti, apsvarstyti nereikšmingus rinkodaros metodus, naudojamus autorių.

Trumpai tariant, knyga yra apie "Rinkodaros Warfare" kažkas sužavėtas, o kas ne. Kažkas rado jį naudingų patarimų daug ir kartais mano, kad netinkamas ir pasenusi. Kad ir kaip ten bebūtų, šis klausimas vertas dėmesio. Po ją studijuoti, rasite joje, kas jus domina tai.