Tiesioginis marketingas - tai veiksmingas būdas reklamai, ar ne?

Šiuo metu auga reklamos priemonių, pavyzdžiui, spalvų, šeria lietus, ar veikiau pinigų reklamuotojams. Ir, žinoma, su verslo augimo ir padidinti reklamos biudžetą. pati reklama yra mokama įmonei, kuri parduoda produktą (paslaugos). Ir kai potencialus pirkėjas gauna reklamuoti produkto (paslaugos), jis vis dar moka ir reklamą, kurio kaina buvo įskaičiuota į kainą. Palieka keistą konfliktą: žmogus pats moka už reklamą turi būti vykdoma. Pasauliniu mastu, tai veda į žmonių vystymosi apsaugota nuo šio volai natūra. Jie juos žiūrėti per televiziją, bet nematau. Klausytis radijo, bet negirdi. Galime sakyti, kad reklamos rinka perkaito. Nedaug žmonių mano, kad grįžti. Dauguma reklamuotojų jau seniai atsistatydino to, kad su 1 milijono kopijų tiražu apyvartą vyko ne daugiau kaip 200 skambučių, o iš tikrųjų pirkti produktą maždaug 10 žmonių. Likusios 999,990 klientai tiesiog prarado, bet jiems ir buvo sumokėta pinigų. Štai kodėl dabar daugiau nei pusė reklamos pinigai tekėjo į tiesioginės rinkodaros ar tiesioginės rinkodaros srityje. Kas tai yra?

apibrėžimas

Tiesioginis marketingas - tai asmeninis ir atrankinis apdorojimas vartotojui paštu (arba e) ar telefono ryšio. Vieni mano, kad veiksminga strategija ieškant naujų klientų. Ir esama tiesioginės rinkodaros informuos apie naujas akcijas, prezentacijas, išvaizda naujo produkto, ir tt Tai taip pat padeda formuoti įmonės įvaizdį visuomenėje ir palaikyti ryšius su klientais: .. Sužinojau jų poreikius, taip pat į įmonę ir jos produktus. Analizė Šie duomenys bus pakoreguoti geriausią prekybos pasiūlymą ir padidinti įmonės konkurencingumą.

Tipai tiesioginės rinkodaros

Tai suprantama, kad reklamos tikslais yra naudojami visų galimų komunikacijos priemonėmis (televizija, radijas, žurnalai ir D. pan.). Tačiau efektyviausia tiesioginės rinkodaros metodus dirbti per telefonu ir elektroniniu paštu. Panagrinėkime juos išsamiau.

Telemarketingas

Šiuo atveju, informuoti potencialius klientus naudojami telefoną. Akivaizdu, kad toks metodas kainuoja pinigus, tačiau ji suteikia galimybę sutelkti dėmesį į tuos, kuriems reikia praeiti reklamos pranešimą.

paštas

Pašto Tiesioginis marketingas - kompiliacija, gamyba ir pašto reklaminių žinučių konkretiems asmenims interesams potencialių vartotojų. Perskaičiavus vienam vaizdo paslaugų (produktų) iš gana brangus. Kita vertus, didelis selektyvumas Gydymo daro šis metodas labai veiksminga priemonė.

privalumai

1. Taikymo klientai. Galbūt tai yra svarbiausias privalumas tiesioginės rinkodaros tikslais. Jokia kita rinkodaros priemonė nesuteikia tuos pačius rezultatus.

2. Gebėjimas "pagauti" klientams jų buvimo vietą. Kai klientai yra namuose, kol jie gali būti "pasiekė" per televiziją. Kelyje iš namų į darbą ir atgal padės reklamines iškabas ir radijo. Dėl darbo pati gali paveikti verslo žurnalo. Televizijos ir pašto Tiesioginis marketingas - tai gebėjimas paveikti auditoriją nepriklausomai nuo jo buvimo vietą.

3. Greitas reagavimas. Telemarketingas leidžia jums patikrinti pasiūlymų efektyvumą per kelias valandas. Skelbimai, nes per radiją ir televiziją, galima įvertinti tik keletą dienų.

4. psichologinės selektyvumas. Telefonas tiesioginė rinkodara, kurių pavyzdžiai yra reguliariai rasti verslo, važiuojam į tam tikrus psichografinius grupes. Daugiau Paprastais žodžiais tariant, žmonės, turintys tam tikrą gyvenimo būdą ir stilių. Žurnalai ir laikraščiai taip pat išduodamos konkretiems gyventojų grupėms, tačiau aukštos selektyvumas, jie neteikia.

5. Įvairūs galimybės atsakymą. Kuo daugiau galimybių klientų Reaguodama į tai, greičiau ir labiau linkę jie bus užsisakyti. Jei naudojate Telemarketing, jie gali užsisakyti prekę telefonu. Kai e-mail - siųsti užklausą. Transliuoti žiniasklaidos tokios galimybės nenumato. Daugeliu atvejų siūlomi tik vieną būdą gydyti. Su visa transliacijos žiniasklaidos problema yra tokia: žiūrovas negali eiti atgal, jei neturėjo laiko užsirašyti telefono numerį. Tokiais atvejais atsakymas yra lygus nuliui. Ir reklama radijuje, kai potencialus klientas eina į mašiną, rašyti skaičius yra tiesiog neįmanoma, nes ji gali sukelti avariją.

6. geografinę vietą selektyvumas. Daugeliu atvejų tiesioginės rinkodaros pasirinkti keletą tam tikrus regionus. Ir tai čia 100% galioja Pašto ir telemarketingo. Juk sutiksite, kad tai kvaila, jei norite reklamuoti žurnale, platinamas visoje šalyje, jei 90% savo auditorijos yra tik vienas miestas.

išvada

Daugeliui žmonių, tiesioginė rinkodara yra susijęs išimtinai su skambučių centrų ir eksploatavimo platinimo lapelių. Bet tai tik stereotipas. Tiesą sakant, tiesioginė rinkodara - tai pastato ilgalaikius santykius su klientu, o ne tam tikrų įmonių ir atsargų taktikos būdas. Iš tiesų, pagal šią koncepciją apima visas reklamos poveikio priemonėmis, naudojant tiesioginį kontaktą su vartotoju.