Rodyti prekių. Pagrindai prekiavimo. Rodyti prekes pagal pardavimo srityje

Gana dažnai išeina iš parduotuvės (ypač prekybos centruose) namuose, ir kritiškai vertinant didelį kiekį pirkimus (teisė, o ne), jūs apmąstyti priežastis, kurios skatintų padaryti tokį neapgalvotą išlaidas. Bet viskas yra gana logiškas paaiškinimas - prekiavimo, pagal, su kuriuo prekių ekranas pagamintas raštingas pardavimų srityje.

Merchandising

Logiška tobulinimo ir rinkos prisotinimo tampa intensyvesnė konkurencija ne tik tarp gamintojų, bet ir tarp prekybos organizacijų, kurios dažnai labiau priklauso nuo galutinio rezultato į visą gamybos efektyvumą. Kad prekiavimo t., E. Iš priemonių, siekiant padidinti pardavimus mažmenine prekyba ir atmosferą, palankią tai kūrimo sistema, prisideda prie sėkmingo prekių pardavimo. Be pažodinis vertimas iš anglų kalbos, šis terminas reiškia, kad prekybos procese.

Pagrindiniai principai rinkodaros strategijas yra suformuota kaip kruopščią analizę klientų elgsenos modelių rezultatas. Taigi prekiavimo fondai - į aiškius, psichologiškai pagrįstų priemonių, skirtų skatinti pirkimus rengimą. Jei mes manome, kad vidutiniškai daugiau nei 70% prekių yra perkamos impulso, be svertinį preliminaraus sprendimo apie tokio pirkimo būtinybės, ji tampa aiški Didėjantis prekiavimo veiksmingumas šiuolaikinių sąlygų.

Teisingas ekranas prekių, pagamintų prekybos aukšte - kaip pirmas žingsnis, ar prekiavimo pagrindai - užtikrinti maksimalų prieinamumą produkto, taip pat vizualinį poveikį žmogui, padėti pritraukti jo dėmesį į pirkimo objektą.

rinkodaros strategija

Tinkamai organizuotas ekranas prekių parduotuvėje yra didelė dalis marketingo strategija. Viena iš pagrindinių sąlygų perkamumo prekių yra jo vaizdo matomumas, patrauklumą. Analizuojant faktinių apyvartos, rinkodaros atėjau gana logines išvadas: Dėl klausimų, įrašytų į lentynas, esantis žmogaus akių lygyje, turi aukščiausius pardavimo skaičiai. Tačiau yra daug kitų veiksnių, kurie turi didelę įtaką pardavimų apimtis.

tikslinės sritys

Rodyti prekių naudojamas pasiekti įvairių siauros, dažnai echo kas kitiems tikslams:

1. Pardavimo apimtis rodiklių padidėjimas.
2. Formavimas vartotojų pasitikėjimo produkto komplektacijoje.
3. Didinantis poveikis prekės vartotojui ir patvarių skonio prioritetų formavimas.
4. Didinti prekių konkurencingumą tarp tuo pačiu pavadinimu.
5. Pirkimo pripažinimo jis nusipelnė sėkmingai skatinti produktus.

Funkcijos pateikimo prekių

Įvairūs variantai prekių pristatymą dėl atskirų prekybos pasiūlymų vartotojų poreikius ir skonį specifiką.

Stiliaus arba rūšių grupė yra gaminamas maistas, ekonominės ir universalinėje parduotuvėje, kur tai apgyvendinimo tipas yra tradiciškai vartojamas nurodyti visų prekių kategorijų. Pavyzdžiui, įvairių dalių parduotuvės skyriuje išdėstomi su viršutiniais drabužiais ir vasaros kolekcijos, avalynės, galanterijos ir kt.

Ideologinių grupių pagrindas dažnai yra bet koncepcija ar tiesiog reputaciją ir įvaizdį prekybos įrenginio. Pavyzdžiui, salonai, suvokiant baldai mėginiai visos vizualinio suvokimo atskleisti patraukliausius pavyzdžius. Šiuo atveju, aplinkinių interjero atgaminti pagal mados tendencijas, pabrėžiant reklamuojamą produktą privalumų.

Spalva sprendimas ekrane prekių tipiškų parduotuvių ir parduotuvių su dideliu prekybos maržos, apskaičiuotos remiantis turtingiausių kategorijos vartotojams. Toks kontingentas traukia paveikslėlio ryškumą, leidžianti juos pirkti.

Kaina grupė leidžia pirkėjams vertinti ir parinkti įvairių asortimentas produktai labiausiai priimtiną kainos ir didelio masto ekranas figūros pirkėjai idėja žemos kainos didžiulis skaičius Panašios prekės.

Be priekinės atstovavimo gaminio bruto pirkėjui parodyti visus savo funkcijų, labiausiai išryškinant jų skundą.

Pateikimas departamentų ir produktų grupes

Racionalizuoti paskirstymą tam tikrų produktų pardavimo srityje yra tinkamos vertinimo keletą pagrindinių veiksnių pasekmė:

1. Iš pirkimus per laiko vienetą tam tikrų produktų grupių skaičius, ty. E. pirkimo dažnumą.
2. Matmenys ir svoris parduodamų produktų.
3. Įvairių modifikacijų prekių skaičius.
4. Laiko ir Erdvės Atstumas privalo pirkėjas patikrinimui arba peržiūrėti galimus pirkinius, taip pat iš patraukliausių dalykų pasirinkimą pateikti ant lentynos kolegomis.

Be kiekybiškai veiksnių, ekranas prekių priklauso nuo kokybės ir tekstūros siūlomų produktų, pakavimo, vaizdo ir saugoti išdėstymo, dėl tam tikrų produktų grupių pelningumą.

Pavyzdžiui, prabangių salonų bei parduotuvių pateikti produktai dažnai sujungti savo stilistinį ir spalvų panašumą. Parduotuvės su vidutinio kainų lygio prekių paprastai grupuojami pagal dydį, o mažmeninės prekybos vietose su minimaliomis kainomis jie tiesiog gali būti dedama į konteinerius.

eismas

Norint pasiekti maksimalų racionalumą į komercinių teritorijų naudojimo, turėtų būti identifikuojami ir eilės vietą iš padalinių į parduotuvę, kaip visumos, ir tinkamiausių vietų kiekviename skyriuje pasirinkimas. Įvertinusi eismo maršrutas susiformavo didelėje parduotuvėje, patyrę rinkodaros teikiantys skyriai su nereikšmingas, impulsyvus prekių kelyje į skyrių su dažniausią apsipirkti. Taigi, asmuo, kuris siekia pirkti tik tam tikrus dalykus, kurie turi eiti per kitų padalinių, kuriuose tinkamai organizuojamus ekranas prekių pažodžiui vilioja ir nuperka.

Menas produktas ekranas

Naudoti metodai produkto ekrane tradiciškai priklauso nuo parduotų, palyginti su vienarūšių produktų ir specializuotos įrangos produktų vietą.

Kai horizontalus skaičiavimo panašūs prekėms tolygiai per visą ilgį lentynos. Tuo pačiu metu ta pačia kryptimi vienetų reitinguojami pagal mažėja (arba padidinti) į serijinę gamybą sumą, turintys labiausiai apskritai ir pigiausias ant apatinių lentynų. Produktas skirtas greitai įgyvendinti, turėtų būti maksimalus prieinamumas ir klientas, ir tam tikru būdu pritraukti dėmesį.

Su šia priemone bent lankytinos produktų, esančių šalia daugiau ieškoma analogų yra didelė paklausa, dalinai skolinantis savo išlaidas užuojautą.

Vertikaliems skaičiavimų metodas vienalytės produktai išdėstyti ant lentynų keliomis eilėmis: mažiau bendra ir lengvosios - viršutiniuose lentynos ir didesnius jų priešinių - mažesnis. Šis metodas pagerina regėjimo suvokimo kokybę, ir gana patogu klientams, nepriklausomai nuo jų augimą. Dažniausiai tai yra ekranas Prekės, naudojamos didelės komercinės salės savitarnos parduotuvėse.

Ekrane metodas atliktų apskaičiavimų taikant papildomus pardavimo taškus, T. "E. ON atskirą tvirtai ar stovėti eksponuojami produktus palankiausiomis šviesos. Vieta stovo jokiu būdu susijęs su į faktinę vietą realizavimo tam tikro produkto.

planogram

Prekių pateikimas pirkėjo neturėtų būti atsitiktinai, bet pagal iš anksto suprojektuoti ir pagaminti rankiniu būdu arba kompiuteryje grandinė (brėžinys, brėžinys arba nuotrauka), kuris yra vadinamas planogram. Jis išdėsto asortimentas sąrašas kiekvienos pozicijos turėtų būti atstovaujama taip tiksliai, kaip įmanoma, nurodant tikslią vietą kiekvienos prekybos dienos. Planogram ekranas prekių pagamintas pagal pirkėjų ir tiekėjų pageidavimus, taip pat galimybių pardavėją. Laikas, praleistas ant piešinio, kaip rezultatas žymiai sumažina laiką, reikalingą pateikiant produktą į prekybos aukšte. Be to, šiuo metu sukurta daug programinės įrangos produktus, žymiai palengvinti ir paspartinti procesą tokią detalę.

Planogram ekranas prekių turi būti patvirtintas iki mažmeninės prekybos bei jo vėlesnius pakeitimus galvos, taip pat yra taikomos patvirtinimo.

Bendrieji principai

Priklausomai nuo konkrečių parduotuvių ir parduoti produktus, plėtoti planograms laikytis įvairių pozicijų. Tačiau bendri principai apskaičiavimo prekės:

1. Aiškumo principas - realizuojamas kuriant vizualinį patrauklumą ir prieinamumą peržiūrą.
2. Pasiekti didžiausią našumą už prieinamą kainą protinga (racionalus naudojimas komercinės įranga ir kosmosas). Už kiekvieną produktą skiriama zonos tipą, maždaug atitinkantis jų pardavimų apimtis. Didžiausias plotas - arba greitai judančius į reklamuojamų prekių; pastarasis, savo ruožtu, turėtų būti labiausiai matomų dalių prekybos salėje. Nepamirškite apie užtikrinant lengvą prieigą prie čerpių produkto.
3. Sisteminis. Stažuotės ir rodyti prekes pagamino sudėtingų blokai t. E. dalykus, susijusius tarpusavyje bet kuriuo atveju, sugrupuotus vienoje vietoje. Pavyzdžiui, namų ūkio reikmenų, ir netoliese - spintelė su indų ir kt ...
4. Suderinamumo netoliese prekės vienas kito atžvilgiu, ty. E. neturėtų būti įtraukti neigiamą poveikį prekių kaimynais. Mes plitimas kavos produktai neturėtų būti įsikūręs šalia prieskoniai arba šlapias produktai. Kaimynystėje yra neigiamas poveikis vartotojų savybių parduotų prekių (kavos pati gali įsigyti užsienio kvapą, ir gali suteikti savo aplinkinių objektų).
5. Impulsyviai įsigytų daiktų turėtų būti artimas didelės paklausos produktus. Pavyzdžiui, teisinga seka brangių ir pigių produktų gali padidinti parduotuvę pelningumą, atkreipdamas dėmesį į visiškai priešingas jų savybių kelias. Šiuo atveju turėtų būti teikiama estetikos ir produktų sauga yra išdėstyti.
6. Labai svarbu stebėti pakankamumo skaičiavimus, T. E. turimą asortimentą labiausiai išbaigtas atstovavimas, priklausomai nuo prekybinio ploto, iš lizdo specifika ir siūlomo prekių sąrašu, taip pat viso komplekso marketingo politikos paklausa.
7. Norėdami sukurti viliojantis vaizdas parduotuvę gana dažnai (ypač jei jis yra atidarytas) kreipėsi į prekybos maržos, akcijas ir nuolaidas mažinimo. Tai rinkodaros metodas yra numatyta stabilių simpatijų pirkėjų į prekybos įrenginių formavimas.

Specifiškumo skaičiavimai maisto produktai

Rodyti maisto produktų siekiama užtikrinti ne tik susipažinti, bet ir maksimalų saugumą. Priklausomai nuo laikymo sąlygų, pakavimo naudojami ir kiti veiksniai, jie naudoja skirtingus metodus pardavimo. Skysti produktai, išpilstyti į butelius patogus organizuoti keletą eilių lentynų, kartais tiesiai į dėžutes. Mėsa, žuvis ir dešrų - į šaldymo vitrinos, išstatytos pirkėjas sumažinti produkto patraukliausiu būdu. Supakuoti gaminiai (ar paketai) yra išdėstyti tvarkingai eilėmis arba sukrauti ant lentynos, sugrupuoti pagal tipą vieneto.

Dėl duonos produktams, sienos ir sala kalnelius, taip pat specialios įrangos, užtikrinant atitiktį higienos normų saugojimo. Toks prekių ekranas (nuotrauka aukščiau rodomas) yra racionalus jos išsaugojimą.

Savybės pramoninių prekių skaičiavimai

Pramonės produktų yra būdinga tai, kad didžiausia diferenciacijos iš jų į grupes pagal tipus, jų ir produkto paskyrimo. Apranga, pavyzdžiui, gali būti platinamas prekybos salėje, priklausomai nuo stiliaus, sezono, amžiaus ir lyties ir kitų ypatybių. Galvos apdangalai ant specialių pultų ir struktūrų įvairių konfigūracijų, kurios leidžia naudingiausias parodyti tam tikrą elementą. Rodyti prekių parduotuvėje leidžia planuoti veiksmingas kryptis vartotojų srautai, prisidedant prie pelningumas prekybos verslas.

Tai labai svarbu, kai planavimo apskaičiavimams su sąlyga, kad prekės nebuvo uždarytas eilė, ribojančiomis jo matomumą ir prieinamumą. Taigi jo priekinės pusės turi būti tinkamai atstovaujama akis vartotojui. Manoma, kad labiausiai palankios vietos stovo - kairėje pusėje pagrindinio judėjimo kryptimi klientų srauto. Kai vienodas pakrovimo prekių lentynose, kad dalis į kurią didžiausi tikslinių rinkodaros pastangos turėtų būti maždaug akių lygyje, be to, jis turėtų būti šalia kasos srityje. Įgyti poveikio vartotojų skonį galima pasiekti naudojant reklamos priemonių įvairovė. Apyvartos augimas vyksta ne eksponuoti tą patį produktą keliose srityse komercinio objekto.

Prekių rodymas galimybės

Pagrįstumas prekių rodymo parduotuvėse žymiai padidina pardavimus. Už įspūdingiausių traukos dėmesio pirkėjų naudoja gana skirtingų tipų produktų ekrane su specialia įranga pagalbą:

1. Lentynos ir stelažai.
2. Skaitikliai ir specialios parodos.
3. Vieliniai krepšiai ir grindų keptuvės.
4. Yra atskiri stendai.
5. Automatiniai dispenseriai.
6. Parduodamą paketas, gražūs dėžės, ir kt., D.

Labai įspūdinga išvaizda parodos katalogą reklaminius paketus. Aukštos kokybės ir brangūs spausdinimas, gamintojo kvalifikuotai teikiama, ypač sudominti lankytojus į parduotuvę, pritraukiant dėmesį į pirmąją vietą sau.

Savybės prekiavimo į vaistinę

Naudojimas iš kompetentinga Marketingo strategija vaistinė tinklas kai kurios funkcijos, palyginti su kitomis komercinės patalpos. Prekiavimo į vaistinę - sudėtingą veiklą siekiant padidinti pardavimus per reklaminės veiklos, kuria siekiama pritraukti vartotojų dėmesį į OTC. Vienas iš svarbiausių bruožų vaistinė mažmeninės prekybos yra vartotojų psichologijos ypatumai, išreikšta dažnai gana drovus elgesį: Klientas bando gauti kuo daugiau informacijos ekrane, prieš užduodant klausimus, pavyzdžiui, vaistų nuo grybelinių ar lytiniu keliu plintančių ligų, taip pat kitų, gana intymių vaistai , Vaistinės sukūrė tam tikrą sistemą klasifikacijos antraštes, kad būtų lengva rasti reikiamą informaciją apie terapinių grupių vaistais.

Be to, ieškant išgydyti, potencialus pirkėjas apsilanko prekybos aukšte ir netyčia tampa domina kitų vaistų, kurie anksčiau buvo (bet tai buvo neįmanoma juos pirkti) jis turi arba tiems, kurie jį nusipirkti šiandien ar ateityje.

Zonavimo vaistinę skaičiavimai

Tradiciškai, ekranas prekių vaistinėje atliktas atsižvelgiant į zonavimas, maksimalus palengvinti paiešką narkotikų. Beveik kiekvienas vaistinė nustatė šias sritis:

- Prekės parduodami be recepto. Tai gana didelės apimties skaičiavimai, kurioje narkotikai kurie patenka į tas sritis, jų taikymo.

- Speciali vieta yra skirta žolės ir maisto papildų, įvairių homeopatiniai.

- Daug vitaminų kompleksus, produktai diabetikams ir žmonėms, siekiantiems numesti svorio, įsikūrę atskira zona. Čia taip pat galite rasti įvairių modifikacijų vaistai žmonės pirmaujanti sveikos gyvensenos.

- Įvairūs variantai fizinių ir dekoratyvinės kosmetikos (nuo dantų ir kremai tepalai ir tarpikliai).

- Medicinos technika ir priemonės priežiūros, ortopedinių gaminių ir suspaudimo Džersis.

- Produktai kūdikiams, naujagimiams, jų motinų ir nėščioms moterims. Ant lentynų iškloti specialybės kosmetika, kūdikių maisto ir įvairių aksesuarų vaikų vystymąsi.

- Kai kuriose srityse paprastai yra vaistai, kurie pagerina veikimą ir užkirsti kelią stresą žmogaus organizmui. Windows Sudėtis parodos kovos su judesio ligos vaistai, stiprina regėjimą ir apsaugo nuo žalingo techninė įranga darbo vietoje.

- Be pinigų srityje specialius pasiūlymus, reklamuojamus produktus ir sezoninis įrangą, taip pat spausdintos medžiagos, skirta konservavimo ir restauravimo sveikatos problemų.

Reikiamų vaizdo pateikta narkotikai suteikia jų vieta yra ne mažiau kaip 0,8 m nuo grindų, bet ne daugiau kaip 1.6-1.7 m, m., E. ne didesnis nei vidutinis žmogaus galva.

Didžiausias nuoroda veiksmingumas rinkodaros politika, atsižvelgiant į visas taisykles produkto ekranas, yra augimas pardavimų apimtys, taip pat sumažinti Laikas, praleistas Ieškant pirkėjai Reikalinga produktai. Kompetentinga rinkodara rinkodaros strategija ne tik supaprastina pirkimo procesą, sumažinti laiko rasti tinkamą produktą, bet ir pritraukti nereikalingo dėmesio ne labiausiai reikalingų dalykų.