Rinkos segmentavimas - tai neatskiriama rinkodaros

Rinkos segmentavimas - atskyrimo rinkoje (vartotojai) procesas į grupes pagal tam tikrus kriterijus. Pagrindinis šio veiksmo tikslas yra ištirti grupės reakciją į konkretų elementą, o tikslinės (pirmame) pasirinkimą segmente. Segmentacija rinkoje užima dominuojančią padėtį bet kuriuo rinkos tyrimų klientų bazę bendrovės.

Kas yra rinkos segmentacija

Bet kuri įmonė veikia savo klientams. Natūraliai, jie visi skiriasi vienu ar kitu būdu vienas nuo kito. Rinkos segmentavimas - iš paskirstymo tam tikrų parametrų, kad atskirti vieną grupę nuo kitos procesas. Vienas klientas iš kito gali atskirti savo gyvenamąją vietą, įpročius, socialinį statusą, religinių įsitikinimų, ir net požiūris. Atsižvelgiant į visus šiuos skirtumus, įmonė gali gaminti produktus skirtingas kiekvieno segmento. Kiekviena grupė yra natūraliai skiriasi viena nuo kitos. Vienas iš skirtumų yra jų skaičius. Daugelis bendrovių dėmesį tik gausiausia grupė. Nors yra daug įmonių, kurios sutelkti dėmesį į vieną siaurą segmentą. Tai leidžia jiems išvengti didelės konkurencijos ir turėti nuolatinius klientus. Segmentavimas leidžia jums ištirti geresnių savo klientams, taip pat nustatyti, kurios grupės nenaudokite paslaugomis konkrečios įmonės. Taigi, rinkos segmentavimas - tai neatskiriama į bendrovės, kuri veiklą. Šis reiškinys yra pagrįsta tam tikrais principais.

Rinkos segmentavimo principai

Segmentai gali skirtis pagal keletą kriterijų:

1. Geografiškai. Vartotojai gali būti skirstomos į miesto ir kaimo gyventojų, taip pat bendruomenės - regionuose, miestuose ir net valstybėse.
2. Demografinių. Dažniausiai yra potencialių klientų atskyrimas pagal amžių, pajamų lygį ir šeiminės padėties. Tarp kita: religijos ir okupacijos.
3. Pasak psichografinius pagrindą. Skirstymas yra grindžiamas vartotojų charakteristikas konkretų asmenį. Yra įvairių metodų nustatymo psichografinius tipo asmens, kuriam yra rinkos segmentacija. Pavyzdys gali apimti vieną iš dviejų grupės, tapatybę - į psihotsentrikam arba allotsentrikam.

Tarp kitų funkcijų galima priskirti klientus pagal jų susiję su gamybos, vartojimo stilių ir asmeninių savybių.

Kaip paskirstyti segmentus

Produkto pasirinkimas gali turėti įtakos ne tik viena amžiaus vartotojus, bet ir, pavyzdžiui, pajamų ar geografinės vietos. Todėl, tuo daugiau kriterijai bus paryškintas vartotojų tyrimo duomenimis, aiškiau bus matomas visą situaciją rinkoje. Tuo pačiu metu daug ženklų gerokai komplikuoja situaciją. Paprasčiau tariant, daugiau segmentų, tuo mažiau vartotojų kiekvienoje grupėje. Kaip paskirstyti segmentus ir apie tai, ką parametrai priklauso nuo individualių savybių įmonėje.

Taigi, rinkos segmentavimas - tai procesas, kuris turi vykti tam tikrą modelį, priklausomai nuo įmonės tikslų.