Philip Kotler, Fernando de Bes "Šoninis rinkodara. Paieška technologija yra revoliucinis idėjos "

Šiandieniniame pasaulyje, rinkodaros vaidina neįtikėtinai svarbų vaidmenį absoliučiai visose gyvenimo ir veiklos srityse. Konkurencijos bet rinkoje yra labai didelė, todėl kiekvienas verslininkas turi galvoti apie tai, kaip pateikti savo produktus į tai buvo poreikis. Dabar galite ne tik sugalvoti kažką, įdėti jį į rinką ir mėgautis aukštos pardavimus. Rinkai būtina kovoti ir padaryti jį ne taip lengva. Tačiau įdomu yra tai, kad dauguma žmonių naudoja vertikalią prekybą, kuri veikia toje pačioje rinkoje, tos pačios tikslinės auditorijos. Šiame straipsnyje bus aptarti apie šoninio rinkodaros, kuri yra visiškai priešinga vertikalus. Žinoma, jūs sužinosite apie knygą, taip pat vienas iš garsiausių rinkodaros Filipa Kotlera, kuris parašė išsamiai apie tai, kaip ji turėtų veikti rinkodaros ekspertas, jei jis nori tinkamai skatinti produktą pasaulyje. Šoninis rinkodara - tai puikus būdas reklamuoti produktą ar paslaugą, kuris, tačiau, reikalauja aukšto lygio kūrybinio mąstymo.

Kas tai yra?

Pirmas dalykas, kurį žmonės nori žinoti - kas tai šoninis rinkodara. Jeigu mes priimsime terminas apskritai, gali būti apibrėžta kaip skatinimo metodų, kuriais siekiama veiksmingai kovoti su konkurenciją sistema. Griežtai kalbant, šio metodo esmė yra mąstymas ne, pažvelgti visiškai kitu pusėje problemą, suprasti, kaip skatinti produkto ar paslaugos išsiskirti iš konkurentų. Naudojami šioje rinkodaros tipo metodai, daugeliu atvejų, yra ne tik netradiciniai, tačiau net unikali. Štai kodėl ne kiekvienas rinkodaros gali tiesiog mesti vertikalų rinką ir eiti į šoninis. Tačiau, jei jūs norite, kad būtų iš anksto visiems ir sėkmės, jūs turite išeiti iš savo komforto zonos ir padaryti viską. Būkite tikri, kad šoninis marketingas - tai yra kažkas, kad yra verta skirti savo laiką ir energiją.

Kilmė koncepcija

Rinkodara ir reklama - tai veiklos sritis, kurioje jums reikia kūrybinį mąstymą. Tačiau jis gali turėti labai skirtingų lygių, todėl yra skirtingų tipų rinkodaros. Kaip šoninio rinkodaros, būtina nedelsiant pradėti su pačia laikotarpiu. Kas tai yra? Kaip šią sąvoką? Kaip ir daugelis gerai žino, šoninis - žodis, kuris turi savo šaknis į lotynų. Latus lotyniškai reiškia "pusė", - atitinkamai, šoninis - šalutinis. Bet kas yra ryšys su marketingo rūšies? Tas faktas, kad šio prekybos rūšis pagrindas yra šoninis mąstymas, tai yra, nestandartinis ir kūrybiškas požiūris. Taigi, pati sfera yra daug daugiau kūrybingi, net tokių kūrybinių industrijų kaip rinkodaros.

Klasikinis požiūris

Žinoma, apibrėžimas yra svarbus, tačiau tai nėra pakankamai, kad suprasti šio metodo gylį. Rinkodara ir reklama yra neatskiriama bet kokių prekių gamybą ar teikia bet kokias paslaugas. Be jų, tiesiog niekas nebus žinoti apie savo veiklą. Atitinkamai rinkodaros esmė - prekių ir paslaugų rinkoje skatinimo sužinoti daugiau apie šiuos žmones ir todėl vis daugiau ir daugiau žmonių nori pirkti produktą ar paslaugą. Vertikali rinkodara veikia nuo segmentavimo principas - ypač prekių rinka yra pasirinkta tam tikra tiksline auditorija, tada jis yra segmentuoti remiantis tinkamu teisiniu pagrindu, kiekvieno segmento surengė savo veiklos kryptis. Tai klasikinis požiūris į rinkodarą - ir tai taip pat yra gana ribota, nes nustato aiškią sistemą, iš kur jūs galite vykdyti verslą ribas.

Naujas žvilgsnis

Šoninis rinkodara, savo ruožtu, siūlo į šią situaciją pažvelgti kitu kampu: ne apriboti tam tikroje rinkoje veiklą, suskirstytas į segmentus, ir veikti skirtingomis kryptimis, jungiantis kūrybinį mąstymą. Tokio rinkodaros tikslas - yra prekių ar paslaugų naujame kontekste nuostata dėl neįprasto pardavimo metodą, originalus bendravimas su tiksline auditorija, paklausos nustatymas, naudojant vertikalų požiūrį, kuris negali būti atsižvelgta.

Kotler knyga

Philip Kotler - tai yra vienas iš labiausiai žinomų ir sėkmingiausių rinkodaros mūsų laikų. Jo didžiausias pasiekimas yra knyga "Pagrindai rinkodaros", kuri reklamos pramonė yra laikoma dabartinė Bibilov. Tačiau, tai ne vienintelė knyga, parašyta specialisto - šio straipsnio tema labiau tinka kitas darbas - "Šoninis rinkodara. Paieška technologijų revoliucinės idėjos" Būtent ši knyga išsamiai apibūdina požiūrį į reklamą - kas tai yra, o svarbiausia - jums reikia jį naudoti. Be to, antroji tema yra suteikta dar daugiau dėmesio - knygoje pasakoja apie kūrybinį mąstymą į netradicinių metodų bei kūrybinio mąstymo rinkodaros sistemą. Jei norite tapti puikus rinkodaros, tada ši knyga yra būtina jūsų nuoroda. Taip, "Rinkodaros principai" - tikra rinkodaros Biblija, bet laikai keičiasi labai greitai, todėl svarbu neatsilikti nuo. A Šoninis Rinkodara "Kotler - tai vienas iš naujausių ir aktualiausių knygų šia tema.

Pirmas blokas

Philip Kotler suskirstė knygą į tris teminius blokus. Kiekvienas iš jų bus aprašyta atskirame straipsnyje. Taip pat, kai būtina atkreipti dėmesį į tai, kad ši knyga buvo parašyta bendradarbiaujant su kitomis mažiau žinomas rinkodaros - Fernando Trias de Bes padėjo Kotler raštu, tačiau daugeliu atvejų jis nėra net paminėti kaip bendradarbis. Taigi, pirmasis vienetas - įvedimo natūra, kad pasakoja apie tai, kaip šiuolaikinis pasaulis pasikeitė istoriją ir ką šis poveikis yra rinkodaros. Per šias pastabas tradicinis vertikalus modelis atrodo neveiksminga šiuolaikiniame pasaulyje. Autorius kritikuoja tuos rinkodaros, kurie siūlo toliau naudotis tik vertikalus rinkodaros, veda rinkodaros karus ir kovoti tik su padėties.

Antrasis blokas

Antrasis blokas yra pasaulyje šoninis marketingas - knyga yra tiesiog alsuoja "atvejų tyrimus", ty praktinių pavyzdžių įvairiose situacijose. Tokiu atveju šios situacijos susijusios su rinkodaros srityje ir negali būti išspręsta tradicinių metodų. Tačiau autorius parodo, kaip lengvai jie gali būti išspręsta naudojant netradicinį požiūrį, kurį jis vadina šoninis rinkodara. Cotler mato iš šono rinkodara ne kaip nepriklausomas judėjimas, bet kaip komplemento tradicinės vertikalios marketingo - nauja kryptis turi būti įmanoma pašalinti visus trūkumus, kurie turi vertikalią požiūrį į savo dabartine forma.

Trečiasis blokas

Trečiasis blokas - įdomiausia profesionaliems pardavėjams, nes tai Kotler parodo, kaip reikia pristatyti šoninis rinkodaros šiuolaikinėje reklamoje. Tai aprašyta čia kūrybingą, kūrybiškumą, taip pat jo kartu su tradicinių vertikalių metodų vykdant reklaminę veiklą.

Taigi, kaip jis veikia?

Kaip veikia šoninės rinkodara? Jei jums nereikia eiti į visą kūrybinį sunkumų šio požiūrio, galite tiesiog pateikti keletą jo naudojimo pavyzdžiai, kurie labai paprasta ir suprantama visiems. Pavyzdžiui, galite imtis Energy Drink "Red Bull - jie buvo pirmieji rinkoje, bet tada dėmesys nebuvo pateikti dėl to, kad jie yra tik energijos. Jie yra parduodami kaip įprastinių gėrimo, o konkurencija užpildyta rinka buvo labai didelis - standartinis metodai skatinti prekes nebuvo įmanoma. Todėl, gamintojai nusprendė pabandyti užkariauti rinką, kurioje valdantieji gigantai, pavyzdžiui, "Coca-Cola" ir "Pepsi" - jie tiesiog sukūrė naują rinką energetinių gėrimų, kad atkurti energijos, įtraukiant kelias rūšis tikslinę auditoriją - iš tų, kurie nori likti visą naktį sportininkams, kuriems reikia greitai atstatyti energiją. Kitas pavyzdys - aspirinas iš Bayer. Kaip priemonę pašalinti skausmą Ši prekė buvo neatskiriamas nuo dešimtys kitų, todėl yra konkurencija yra didelė. Tada rinkodaros kompanija ginkluoti tyrimų, kurie parodė, kad aspirinas gali sumažinti širdies smūgio riziką ir pradėjo reklamuoti savo produktus visiškai kita kryptimi.