Turinio marketingas - kas tai?

Turinio rinkodara - tai įdomus tikslinės auditorijos srautų patrauklių ir naudingos informacijos. Kuklus reklama, daugiau naudos (daugiausia reklamos ir visiškai paslėptas, su rinkodaros turinys eina kartu su savo minios rinkodara).

Turinio rinkodara - tai yra gerai suformuota pranešimą, platinamas ir pradėjo pritraukti lankytojai pašarų spalvingą, struktūruotas argumentus.

Kas tai yra?

Šis turinys ir darbo su juo. Ir tik tada - su SMM ir SEO.

SEO ekspertai be turinys bus optimizuoti absoliučiai nieko. Kaip SEO darbų? Yra matomas plotas Puslapis - straipsnyje, vaizdo, nuotraukos - visa tai turiniu. Taip pat yra paslėptas plotas - metaduomenis, kurie padeda paieškos sistemos indeksas puslapyje. Be to, kiekvieną nuorodą, kiekvienas raktinis žodis tekste - tai nedidelis patarimas, nutiesti kelią, kad žmonės galėtų savo konkrečiu turiniu.

Tweets ir platinimas, trumpi aprašymai ir tūpimo urmu prekes iš įvairių internetinių parduotuvių - visos turinio dalys. Šiuo atveju, turinys marketingas - kai darbas su bet kokį turinį, kuris padeda jums pasiekti tikslų. Tuo pačiu metu mes visi turime skirtingus tikslus. Kažkas nori padidinti prekės ženklo žinomumą, antrasis - įrodyti savo kompetenciją. Kai siekiame pritraukti naujų klientų, pastaroji mintis, tarsi išlaikyti senas. Įvairiems tikslams - šimtai. Ir didžioji dalis jų išsprendžia gerai sukurtas turinys.

Šiame straipsnyje mes išsamiai apsvarstyti turinį, rinkodaros, naujų būdų, kaip pritraukti klientų.

Kas verslas suteikia turinio rinkodara?

Šiandien mados turinio rinką. Tačiau daugelis nesiryžta naudoti - pernelyg neaiškus perspektyvos ir nauda nėra akivaizdi. Žinoma, būtų pageidautina, kad įmonė vertingų klientų, o tai galima pasiekti? Tikslas atrodo labai abstraktus, bet kaip pasiekti matomų rezultatų? Mes suprantame, koks turinys rinkodara. Akcija bendrovė su juo tampa vis labiau populiarūs.

prekės ženklo žinomumą

Pradėkime nuo to, kad, kai jūs sukurtas turinys pasirodo žmonėms, galite kalbėti apie bet ką, nereikia pradėti tik turinio diskusiją, bet ir visą įmonę, kuri jį sukūrė. Taigi, žmonės, apsikeisti nuorodomis, keistis patirtimi, tokiu būdu formuojant nuomonę apie tam tikrą įmonę. Žodžiu - tai puiki strategija turinio rinką.

Pasitikėjimas ir reputacija

Iškart reikia pažymėti, kad laimėti pasitikėjimą - ne lengva užduotis. Tai užima daug laiko. Tokiu atveju, kai įrodo savo kompetenciją, jums bus taikomi dažniau. Žmonės tiki, ekspertai. Būti jiems prekiauti turinį (knyga apie tai dabar laisvai prieinama bet kurioje parduotuvėje) padeda uždirbti reputaciją kaip tikra ekspertu. Svarbiausia tai - dėmesys kokybei, o ne vienos geros paštu per savaitę sumą yra daug geriau nei vidutiniškas 7.

Sklypai, generuoti tonų kiekį, o ne kokybės rūpestinga, su kaupu. Jie veikia, kaip ji nėra būtina. Nedarykite savo skaitytojams pasinerti į abejotinos kokybės žuvų tekstų sąvartyną ir nepatikrinta informacija. Žmogus turi svetainę, kurioje jie gali visiškai pasitikėti. Jie turėtų būti jūsų šaltinis.

Pasitikėjimas yra laiptais nuo turinio prie įmonės paslaugų.

netiesioginis perskaičiavimo

Teisingai suformatuotas turinio rinką, nauji metodai, kurie pateikti šiame straipsnyje, leidžia atkreipti reikiamą auditoriją, be to, mažina atstumą tarp jūsų produktų ir žmonių. Jei asmuo yra straipsnis sukėlė tikrą susidomėjimą, jis taip pat domina jūsų paslaugos. Svarbiausia - sutelkti dėmesį į skaitytuvą, asmuo reikalinga jums. Priešingu atveju, galite paleisti į grėbliu, kaip garsusis kartą "MEGAPLAN".

"MEGAPLAN" naujienlaiškis pradėjo 2012 metų rudenį. Ji paėmė metus ir 100.000 abonentų pusę. Tai puikus pavyzdys, kaip turinio rinkodara: tikrai naudingų ir kokybiškų straipsnių - ir nulis reklamos. Šiuo atveju nebuvo jokio komercinio potencialo pasiskirstymas. Kaip pripažino jo buvęs redaktorius Maksim Ilyahova, jis pasirodė esąs nuostolingas projektas. Ir Michael Smolyanov, SEO specialistas "MEGAPLAN", sakė, kad 100.000 abonentų - tai gerai, bet tai nėra pakankamai.

Naujienų tapo populiarus, o ji buvo nukreipta ne į tinkamą auditoriją. Pirmosios raidės - pardavimo, valdymo, verslo - buvo skirta verslininkams. Šiuo atveju, visi kiti - mąstymo, psichologijos, Asmeninis efektyvumas - tik darbuotojams. Tuo pat metu darbuotojų - visuose tų žmonių, kurie bus pradėti įgyvendinti panašią sistemą verslo valdymą.

Šis informacinis biuletenis nebuvo susijęs su produktu. Ir jei jūs planuojate pradėti prekiauti turinį - turite į tai atsižvelgti.

Kuo daugiau įdomus turinys rinkodara? Stelzner, autorius naujų technologijų valdymo, jie sakė, kad mes neturėtume kurti turinį, įdomus visiems. Svarbu, kad kuo didesnis auditorija, tuo plačiau, ir jūs žinote, ką norite šiuos žmones? Leiskite jums neskaito 100000, o tik 5000, - bet tai bus jūsų tikslinė auditorija. Žmonės, kurie sugeba tapti tinkamu laiku iš savo nuolatinių klientų.

Didinti eismo

Tinkamas valdymas turinio rinkodaros neįmanoma be jo. Tinkamai organizuotas turinys padidina srautą ir tai yra neišvengiama. Šiuo atveju įdomesnis turinys skelbiamas savo svetainę, tuo daugiau žmonių, kuriuos traukia. Ir jie žino, kas jūs esate, ir kad pasiūlyti paslaugą.

SEO skatinimą

Atsižvelgiant į turinio rinką metodus, verta paminėti, kad be SEO turinio nėra prasmės. Kuo daugiau jūsų turinys yra paklausa, tuo dažniau kreiptis į jį, ir taip ji stovi aukščiau paieškos sistemų rezultatuose. Tačiau tai tik ledkalnio viršūnė.

Be to, paieškos nuskaityti ją ir įtraukti savo duomenų bazę. Tada, kai žmonės pateikti prašymą, indeksas yra pastatytas. Tai jūsų puslapyje užima tam tikrą poziciją. Šiuo atveju, kuo daugiau jūsų turinys yra visiškai suderinamas su prašymu, puslapis bus pirmiau klausimu.

Kokybės turinys diskai srautą. Pavyzdžiai gali sukelti didžiulę sumą. visi jie veda į vieną. Be SEO turinio jis neturi prasmės.

tiesioginei konversijai

Nieko įtikina žmones, kiek tikrosios aprašymas paslaugą ar produktą. Tai teigiama knygoje "turinį, rinkodaros ir roko" n 'Roll "(D. Kaplunov). Jei klientai pastebėsite, kad jūs esate neįprasta - jie bus sudarytas jūsų. Svarbu: "teisė" - tai reiškia, gerai padarė ir orientuota į jūsų tikslinę auditoriją, specifinis įdomaus ir aiškiai.

smagratis principas

Mes neturėtume galvoti, kad visi įvykti labai greitai, taip pat knyga sako, "Turinį, Rinkodara ir roko" n 'Roll ". Kaplunov D. autorius knygos, sako, kad tai visada labai ilgas reisas. Norint pasiekti greitus tikslų ji yra visiškai nenaudingas. Jei manote, kad jums reikia pradėti savo dienoraštį, ir po mėnesio jūs einate klientai minios, ir organinių eismo išaugs kelis kartus - esate labai klysta.

Ši prekybos rūšis veikia kaip smagračio. Paleisti jį, jums reikia pastangų. Jūs stumti smagratis, energijos suvartojama, ratas pagreitina - bet tik po to, kai yra Rozkręcony, ji pradeda gaminti energiją save. Rankų pakankamai kantrybės - viskas ateina su laiku. Turinio rinkodara tai ne panacėja, nėra momentiniai rezultatai. Jei eismo Kitą dieną buvo tas pats, tai nereiškia, kad turinys neveikia. Palaukite, tiesiog nuolat daro viską, kad anksčiau sudarytą planą.

Be komandos ir biudžeto

Nuo turinio rinkodaros atsisakyti, jei jis turite mažai arba neturi pinigų, ir komanda tik 2 žmonės, tai nėra būtina. Žinoma, jei jūs neturite pakankamai pajėgumų, visi kartu kurti gerą turinį jums tiesiog fiziškai negali. Šiuo atveju, sutelkti dėmesį į turinį.

Čia yra "Google" paieškos algoritmų pavyzdys. Viskas prasidėjo su mažai medžiagos, kad autorius sukūrė kompanija savo reikmėms. Tuo pačiu metu ji vystėsi ... žinote ką. Šiandien visiems, kurie nori daugiau sužinoti apie pokyčius algoritmai "" Google ", atrodo, šiame puslapyje. Ji įmetė 2011 1700000 nuomonę. Ir visa tai su mažu biudžetu, kad būtų tęsiamas. Ir su šiek tiek pastangų: Autorius medžiaga užpildyta po truputį, tik su įrašyta svarbi.

Kitoje pusėje, esant žemai įgaliojimų jums už materialios intensyvumo kokybės ir nugalėti kruopščiai planuoti savo tikslų. Verta paminėti, kad mažiau, bet aukštesnės kokybės.

Kaip įtikinti klientą ar bosas, kad jos reikia?

Turinio Žinoma, karalius, tačiau žmonės, kurie ją gamina, dažnai per sunku bando įtikinti visus dėl tokio pardavimo vertės. Dėl šios priežasties yra labai paprastas: populiariausias tipas turinio (vadovai, straipsniai, video, informaciniai biuleteniai, seminarai) priklauso pardavimų viršaus, į sceną, kuri išlyginimas keli žingsniai nuo konvertavimo.

Šis turinys padės jums rasti žmonių. Net galite jį myliu ar prisiminti. Jūs galite įgyti didesnę auditoriją. Šioje ugdymo turinio - ne galutinis etapas, ir jis veda į pardavimus yra reta. Yra daugiau veislių savo atsivertimo. Efektyvumas ir jo vertė patikrinti rimtai, ir todėl, paaiškinti klientui ar bosas, kas yra šio rinkodaros žavesys nėra lengva.

apšviesti

Iš pradžių - pasakykite jiems apie naudą:

1. Darbo laikas patirtimi.
2. Ilgalaikiai santykiai su publika. Tokiu būdu jūs pasitikėjimo su žmonėmis, kurie grįš jums.
3. Kalbėdamas apie nuopelnus, yra visiškai sąžiningi. Nerealūs pažadai ne. Sukurti tinkamus lūkesčius. Domina kuriant įvaizdį? Į auditoriją padidėjimas? Sąmoningumo? Visa tai bus. Tiesiog būkite atsargūs. Ši prekybos rūšis - tai pirmasis etapas pardavimų per sąmoningumą kliento tik prisimena ir pripažįsta įmonę atsiradimą. Todėl kvaila manyti, kad pirkėjai bus būgniniai minios jums į parduotuvę, jei skaityti 2-3 bloge. Šiuo atveju, ji yra būtina, kad vyriausiasis ją gerai žinojo.
4. Nuo smagratis, leidžia jums pasiekti norimų rinkodaros tikslų.

Iš turinio rinką daug atsisakyti, nes jie jaučia, kad jie yra per daug konkretus verslas ir žmonės bus skaityti apie cemento gamyklos neįdomu, taip pat apie mineralinių trąšų ar degtukų gamybai. Bet tai - absoliuti nesąmonė.

Nesvarbu, kaip ne kaip. Tai nereiškia, kad būtent tai, ko jums pasakyti ir kaip jums tai padaryti. Klausimas yra teisinga strategija. Jei sandoris su turinio rinką tinkamai, klientai bus įdomu sužinoti apie ką. Įskaitant apie rungtynes ir cemento.

Kalbėti atsižvelgiant į skaičių

Nepaisant to, kad turinys rinkodara yra dėl pardavimo viršaus, tai nereiškia, kad kiti negali būti įsitikinęs savo tikrosios vertės. Įmanoma. Tereikia sukurti šį sudėtingą skaičiavimo metodas - vienas, kad bus įrodyti, kaip turinys sukelia konversiją.

Tai padeda mums šiame "Google Analytics". Jis bus naudojamas iš sudėtinių kanalų modelis. Jums reikės tinkamai sukonfigūruoti analitikas - jis pradės sekti visus sąveikos taškų tiesiai į konversiją.

Ką visa tai reiškia?

Jei vartotojas savo svetainėje praėjo per socialinius tinklus, jie analizės įprastinių taško. Jei skaityti dienoraštyje, jis gauna tą patį rezultatą turite dienoraštį. Po to, kai jums reikės išanalizuoti, kokį vaidmenį kiekvienas vaidina pardavimo kanalą naudojami. Ir daryti išvadas apie visa tai pagrindu.

jums reikia žinoti tik vieną dalyką dabar: Jūs galite visą priemonę, įskaitant turinio rinką. Taigi jūs ir turės pagrįsti skaičiai, kiek turinys bus pelninga.

Rodyti konkurentai

"Nes visi mūsų konkurentai naudoja turinio rinkodaros galią ir pagrindinis", "Tai viskas, užsiima", - tai yra keista argumentas. Šiuo atveju, jei jūs norite įtikinti žmogų, kad jis yra būtina ir naudinga, šiuo atveju, visos priemonės yra geros. Pademonstruoti konkurentai tai daro. Šiuo atveju, pasiruoškite, ir kad jūs pasakėte: ". Ar taip pat" Tiesiog nereikia skubėti: turinio rinkodaros kopija - visada pralaiminti strategija.