Strateginiai valdymo įrankiai. Analizės 5 jėgos Masažo Pavyzdys:

Už sėkmingą verslą turi atsižvelgti į daugelį veiksnių, kurie dažnai pabėgti verslininkų dėmesio. Tačiau, jei atidžiau pažvelgti ir stropiai studijuoti ekonomiką, jūs išmoksite įvairių metodų, leidžiančių veiksmingai ir efektyviai analizuoti finansinę veiklą daug. Vienas iš labiausiai įdomus pavyzdys yra Porter 5 jėgų, kurio pavyzdys yra detaliai aptarti šiame straipsnyje analizė. Bet visų pirma, jūs turite suprasti, kas tai yra, kas yra orientuota ir kuri leis jums pasiekti. Jūs galite būti tikri, kad jums tikrai reikia įrankį, pvz Porterio penkių jėgų analizė. Pavyzdžiai tekste, kad bus aišku patvirtinimą.

Kas tai yra?

Šis modelis buvo aprašyta 1979 m garsus ekonomistas Michael Porter. Jis darė tai, siekiant sukurti pilną modelį, kuris leistų įmonėms analizuoti savo produktyvumą ir konkurencingumą, ir toliau dar ir išlaikyti šias normas aukšto lygio. Po beveik keturiasdešimt metų, jūs galite pamatyti, kaip gerai, kad Porter 5 jėgų analizė.

Pavyzdžiai jos naudojimo gyvenime yra labai įvairi. Tokia analizė yra naudojama ir gamyklų, ir restoranai, bankai ir kitos įmonės, kurios turi rinkoje konkurencija. Taigi, jei jūs norite, kad jūsų verslas būtų sėkmingas, jums reikia galvoti apie tai, kaip studijuoti šį modelį. Ir šis straipsnis padės jums susidoroti su faktu, kad yra iš Porter 5 jėgų analizė. Pavyzdžiai jo naudojimo, taip pat bus pristatyta Jūsų dėmesio. Antroji pusė Straipsniotikslas skirta vieną didelę Pavyzdžiui žingsnių.

Aprašymas modelio

Kai Maykl Porteris sukūrė modelį, jis sakė, kad rinkoje yra penki skirtingi pajėgos, kurių kiekvienas nulemia produkto konkurencingumą :

• derėjimosi galios pirkėjų, jie yra ypač segmente;
• derėjimosi galios tiekėjų, kurie daro įtaką žaliavų įmonių tiekimą;
• grėsmė invazija naujiems rinkos dalyviams gali padidinti konkurenciją;
• pakaitinių produktų, kurie turi geriausią santykį kainos ir kokybės rizika;
• konkurencijos pasirinktoje rinkoje lygis.

Tai Porterio 5 jėgų. Pavyzdys analizė bus aprašyta antroje pastraipoje, kiek yra būtina sutelkti tiesiogiai atsižvelgiant kiekviena jėgų. Iš pirmo žvilgsnio gali atrodyti, kad nėra analizė pagal šias eilutes negali būti padaryta, tačiau iš tiesų rezultatas gali jus nustebinti. Naudodami šį metodą jūs galėsite analizuoti įmonės ir konkurencingumo jo produktų rinkoje veiklą, toliau atlikti tam tikrus pakeitimus, kurie leis jums patobulinti kai iš ilgalaikėje perspektyvoje rodiklius. Taigi, mes dabar bus išsamiai aptartas 5 jėgas Porter, kad, analizuojant pavyzdys taip pat bus išsamiai pristatyta, todėl, kad jūs žinote viską, ką reikia apie šį metodą.

Naudojant modelį

Kaip naudotis realaus pasaulio analizę Porter 5 jėgų? Pavyzdys: "namelis" - rusų tinklo parduotuvių. Tokio ieškinio tikslas yra nustatyti tam tikrame rinkos segmente konkurencija, todėl jūs galite apskaičiuoti, kiek logiška yra prekių įvedimas, turės daryti papildomų pastangų pasiekti norimą rezultatą, ir taip toliau.

Taigi, šis modelis yra naudojamas šiandieninėje ekonomikoje gaminti išsamią konkurencijos analizę jūsų įmonės produktus, o taip pat pasirinktą rinką. Dabar galite būti pagrįstai įsitikinęs, kad būtina skubiai taikyti Porter 5 jėgų metodą. Kurio banko ar bet kurios kitos bendrovės analizės pavyzdys gali patvirtinti tai ateityje, bet dabar reikia sutelkti dėmesį į kiekvieno atskiro jėgos egzaminu.

Naujas dalyviai grėsmė invazijos

Analizė 5 pajėgų Porter dėl kavinėje, pavyzdžiui, gali būti labai išsamus, kad parodyti, kad yra pirmasis jėga, ty invazijos grėsmę naujiems rinkos dalyviams. Taigi, yra tam tikra rinka, kurioje jau yra esami bendrovės, turinčios savo prekes ir paslaugas. Nauji rinkos dalyviai padidinti konkurenciją, tai yra, jei nauja kavinė jūsų restorane pasirodys rinkoje gali pradėti vaikščioti mažesnį skaičių klientų. Kaip galima grėsmė lygis? Yra Porteris identifikuoja keletas veiksnių, kurie turi įtakos įvežimo barjerą. Jei tai didelė, tada grėsmė bus mažesnis, nes ne kiekvienas nori ją įveikti.

Kas yra šie veiksniai? Pirma, dėl masto ekonomijos. Jei rinkoje apimtis yra didelė, vieno vieneto kaina bus maža, kad nauji rinkos dalyviai būtų sunku pasiekti teigiamą investicijų grąžą. Antra, tai yra diferenciacija produktas - tuo daugiau esamų produktų ar paslaugų rinka, tuo labiau sudėtinga naujas šalis varžysis. Trečia, yra kapitalo poreikis - didesnis pradinis investicijų riba, tuo mažiau tikėtina, kad nauji žaidėjai pateks į rinką. Taip pat verta paminėti, yra išlaidų, prieigą prie aukštis platinimo kanalus ir vyriausybės politiką, atsižvelgiant į konkrečios rinkos produkcijos. Žinoma, veiksniai neapsiriboja - yra papildomų grėsmių, kurios tiesiogiai priklauso nuo pardavimų rinkos ir dabartinėmis sąlygomis.

Derybinę galią pirkėjų

Jeigu mes kalbame apie antrąjį galios, svarbu suprasti, kad tai geriausia pasirinkti rinką, kai pirkėjas yra pati mažiausia galios ir įtaka yra silpniausia. Kodėl? Priežastis yra ta, kad klientai yra vartotojai savo produktus ir paslaugas, todėl dėl jų ir yra rinkos. Įtakingi klientai su didžia jėga gali tiesiogiai paveikti savo produktus, reikia aukštesnės kokybės, pristatydamas savo poreikius ir pan. Taip, kad kuo mažesnis perkamosios galios lygis rinkoje, tuo geriau jums.

Yra keletas sąlygos perkamosios galios augimo, pavyzdžiui, unikalumo prekių trūkumas (pirkėjas gali pasirinkti bet, tačiau tai ne jūsų produktas), didelio jautrumo kainai (pirkėjas pasirenka ne savo produktą, bet pigiausias variantas) ir pan.

Derybinę galią tiekėjų

Derybinę galią tiekėjų rodomas ne taip dažnai, kaip pirkėjų galia, tačiau jo poveikis gali būti labai stiprus. Tas faktas, kad tiekėjai, iš tiesų, yra išteklių savininkai, be kurių įmonė negali veikti. Ir kai kuriose situacijose, tiekėjai gauna daug didesnį energijos - pavyzdžiui, kai jie į rinką, yra ne per daug (arba kai rinka yra monopolis), kai naudojami jo gamybos ištekliai yra riboti, ir keitimo sąnaudas alternatyvių žaliavų bus per didelis. Tokiais atvejais tiekėjai turi daugiau energijos nei įprastai, ir jie gali tiesiogiai įtakoti situaciją rinkoje, ir tuo pačiu metu ir dėl konkurencijos.

Pakaitinių produktų atsiradimas

Pakaitalai - tai produktai, kurie gali pasiūlyti pelningą alternatyvą savo produktą. Be aukštos kokybės analoginį pelno buvimas jums bus labai ribotas. Sudaro rimtą grėsmę šių alternatyvų, kurios siūlo daugiau patrauklus kainos ir kokybės santykį. Tol, kol vartotojas gali pirkti žemesnės kokybės prekes pigiau, tai bus ne pirkti tavo.

Taip pat kelia grėsmę pakaitinių produktų iš gerai žinomų prekių ženklų, kurie jau įgijo įspūdingą populiarumą kitose rinkose, o dabar planuoja pasiekti tą patį rezultatą nauja. Kova pakaitalai būtinų kuriant savo stiprų prekės ženklą, pagerinti produkto diferenciacija, likvidavimo standartizavimas ir pan.

tarpsektorinis konkursas

Ir, žinoma, nereikia pamiršti, kad rinkoje labiausiai paveikė konkurencija yra galima kur dalyviai. Konkurencijos rinkoje lygis bus didelis, jei yra didelis dalyvių skaičius su maždaug tokiu pačiu kiekiu gamybos, žemos diferenciacijos produktų, didelių kliūčių įeiti į rinką ir pan. Intensyvi konkurencija, žinoma, sumažina pramonės pelningumą, todėl jums reikia atkreipti ypatingą dėmesį į šią prekę nėra.

Konkurencingumo įvertinimas prekių ir konkurencijos lygis

Na, jūs jau žinote viską apie jėgas, kurios yra aprašytos 1979 m Maykl Porter, dabar galite ramiai analizuoti 5 jėgas Porter ant kavinė pavyzdžiui, restoranų, parduotuvėje ar bet kurioje kitoje institucijoje. Tačiau, norint padidinti analizės efektyvumą, reikia jį standartizuoti. Tai kas bus toliau svarstomas.

Dabar duomenys bus aprašyta kad, analizės, pavyzdžiui, suskirstyti į keturias žingsnius. Pirmasis yra iš konkurencingumo vertinimas jūsų produkto ir konkurencijos lygį tam tikroje rinkoje. Šiame žingsnyje, jums reikia įvertinti pakaitinius produktus rinkoje esančių, suteikiant jiems tuo pačiu klasės nuo vieno iki trijų, kur vienas - yra pakaitalų trūkumas, du - tai į mažą rinkos buvimas, tačiau trys - yra buvimas didelė rinkos dalis. Jei jūs gaunate vieną tašką, grėsmė lygis yra žemas, jei du - vidutinis, o jei tris - didelis.

Kitas taškas - iš vidaus pramonės konkurencijos, vienas iš svarbiausių Porter 5 jėgų analizė.

PAVYZDYS parduotuvė analizė gali atrodyti. Yra keturi elementai: dalyvių skaičius rinkoje, rinkos augimo tempas, produktų diferenciacijos ir apriboti kainų augimą lygis. Natūralu, kad kiekvienas iš šių elementų, taip pat turi savo kriterijus, pagal kuriuos jie gali gauti nuo vieno iki trijų taškų. Jeigu mes kalbame apie įprastą parduotuvę, rinkos prisotinimas lygis yra aukštas (3 balai), taip pat rinkos augimo tempas (1 balas), gaminiai iš įmonių yra labai skiriasi viena nuo kitos (1 balas), o kainos didėja galimybė bus galima įsigyti tik per kaina danga (2 balai). Rezultatas yra 7 taškų, suteikiant vidutinį lygį viduje pramonės konkurencijos.

Kalbant apie naujų dalyvių patekimo į rinką, čia yra daug daugiau parametrų: masto ekonomija, stiprus prekės ženklą, produkto diferenciacija, taip pat visus tuos kriterijus, kurie buvo aprašytas Teorinėje dalyje. Jei kalbėti apie konkretų pavyzdį parduotuvėje ar kavinėje, tai galima daryti prielaidą, kad masto ekonomija būtų tik keli dalyviai (2 balai), produkto diferenciacija bus vidutinis, o dalyvių noras sumažinti kainos bus aukštos, išskyrus didelių atstovų. Parametrų poilsio bus aukšto lygio, tai yra, gauti tris taškus.

Rezultatas yra aukšto lygio grėsmę naujiems rinkos dalyviams. Iki šiol, kaip matote, su kokios vertus, yra didžiausia grėsmė jūsų verslui.

Vertinimas rinkos galios pirkėjų

Tačiau tai tik trys žingsniai ir jūs turite atsižvelgti į visus Porter 5 jėgų. Pavyzdys analizė bankų leis jums suprasti, kaip analizuoti pirkėjų galią. Čia, rezultatas bus išreikšta ne didelės, vidutinės arba mažos tikimybės prarasti klientų. Vidutine banko kažkur pusė pajamų gaunama iš įtakingiausių klientams, o kita pusė tenka poilsio (2 balai). Be to, du taškai, gauti iš klientų polinkis vertinimo pereiti prie pakaitalų, kaip paslaugos, kurias siūlo bankas, tik iš dalies unikalus.

Be to, klientai yra labai jautriai reaguoja į kainą, ten bus visada stengiuosi pereiti prie pasiūlymo, kuris yra pelningiau. Taip pat klientas nepasitenkinimas gali būti vertinama dviem taškais. Ir, galų gale, paaiškėja, kad prarasti klientus tikimybė yra didelė.

Vertinimas rinkos galios tiekėjų

Kad ateina į artimo analizės penkių konkurencinių jėgų Porter. Pavyzdys kalbės apie naujausias jėgos dėl tiekėjų. Čia vertinimas turėtų numatyti dviejų taškų, o ne masto trijų taškų. Analizė 5 pajėgų Porter dėl restorano pavyzdys rodo, kad tiekėjai visų didžiojo rinkoje - įvairių variantų, nėra žaliavų kiekio ribojimas, jei reikia, pereiti prie kito pardavėjo išlaidų nėra per didelė, nes šis sektorius yra didelis prioritetas labiausiai teikėjo , Rezultatas yra tai, kad paslaugų teikėjai beveik jokio poveikio rinkai.

sumavimas

Mes detaliai išanalizavusi Porterio 5 jėgų. PAVYZDYS įmonė analizės apibendrinti galus. Jums reikia analizuoti kiekvieną iš penkių jėgų, kad nustatyti, ar yra didelės, vidutinės ar mažos vertės Jūsų įmonės tam tikroje rinkoje, tada detaliai aprašyti kiekvieną iš jų ir sukurti darbo linijos, siekiant pagerinti padėtį, jei reikia jums.