Snobo efektas

Stiprus poreikis yra viena iš pagrindinių komponentų sėkmingai prekybai. Nenuostabu, kasdieniai daiktai, maisto produktai geriausiai parduodamas. Šie produktai priklauso normalus kategorijos, tai yra, jų paklausa didėja didėjant vartotojų pajamas. Bet rinka nėra susideda iš vartojimo prekių. Prabangus brangūs automobiliai, išskirtinis papuošalai, Stilingi drabužiai, kaip ir visų kitų produktų klasikine prasme ir pateikti normalu. Bet iš tikrųjų pirkėjo pasirinkimas priklauso nuo daugelio sudedamųjų dalių.

Amerikos ekonomistas Harvi Leybenstayn nustatė trijų rūšių elgesį perkant prekes.

• Laimėjusi poveikis yra tas, kad žmogus perka iš populiariausių ir madingų prekių. Toks individas norėtų neatsilikti nuo tendencijų, stilingas, turi būti "ant bangos". Kuo didesnis už šio produkto paklausa, tuo daugiau tikėtina, kad pirkti. Priešingai, paklausos produkto sumažėjimas negali būti perkamos.
• Snobo efektas tiesiai priešais į pirmąjį atvejį. Ieško pirkti kažką, kad nėra pirkti kita. Jo užduotis yra išsiskirti iš minios, pabrėžti savo kūrybiškumą. Kuo didesnis už prekių kategorijos, tuo mažesnė tikimybė, kad jis taps panašus į pirkėjo paklausos.
• Veblen poveikis atsiranda, kai jis ateina į matomoje vartojimo. Šiuo atveju asmuo perka produktą nenaudoti pagal paskirtį, ir atkreipti dėmesį į, be kita ko. Jeigu mes priimsime ankstesnį poveikį - snobo efektas, taip pat yra užduotis išsiskirti tarp visų. Bet Veblen pirkimas turi parodyti aukštą statusą pirkėjui, o ne jo asmens tapatybę. Vienoje eilutėje prekių toks asmuo galės pasirinkti pats brangiausias.

Šie trys veiksniai turi lemiamą svarbą prabangos rinka, kuri neveikia įprastų vartojimo metodus rinkodaros skatinimas. Jei, reklamos įmonės didybės manijos produkto vadovaujasi tik klasikinių sąvokų, tokių kaip spekuliacinio metu paklausa, paklausos elastingumas, vartotojų lūkesčių, tada jums gali ateiti pražūtinga rezultatus. Klasikinė rinkodaros modelis yra skirtas išplėsti tikslinę auditoriją, kuri sumažina poreikį įsigyti produktą kaip svajonių tema.

Todėl žmonės, kurie perka prabangos prekes gamtoje, noras būti pirmas viskas, nebėra ignoruoti tokį produktą. Net jei jo vartojimo savybes, išskirtinumas ir efektingas gali būti vertinamas iš karto. Taigi, visos pastangos skatinti anuliuota. Tai yra todėl, kad tarp potencialių pirkėjų neturi tie, kuriems pagrindinės produkto pasirinkimas yra snobas ar Veblen poveikis.

Vartotojų paklausa prabangos prekės turi būti tam tikro atspalvio nepagavumo ir skiriasi nuo kitų. Vienas iš variantų produktų skatinimo ir high-end yra Evangelijos principas. Jis grindžiamas specialių grupių žmonių kūrimą, labai svarbu, kad šios tam tikrų markių bendrovės turi. Gamintojas sukuria savo istoriją, filosofiją ir principus. Ir čia mes kalbame apie prabangos prekes. Kaip rezultatas, prekės pradeda įgyti ir tiems, kurie veikiami Veblen poveikio, ir tie, kurie visada statoma savo individualumą (snobo efektas).

Jis taip pat yra svarbus vaidmuo prestižinio kainą koncepcija, ty kaina, už kurią prekės yra išleidžiamos iš tos pačios kategorijos prekių. Yra svarbu tai, kad, atsižvelgiant į kitų nuomone, pirkėjas moka už daug daugiau, nei ji yra iš tikrųjų verta prekes. Prestižo ir neįprastas reikšmės klausimas iš karto auga tiems, kurie bando išsiskirti akis. Todėl, kuriant firminius produktus, susijusius su prabangių prekių, būtina atsižvelgti į visus reikalavimus. Galų gale, ištikimybė kiekvienam klientui visiškai priklauso nuo organizacijos sėkmę.