Paskirstymo kanalai ir jų vertinimo metodas

paskirstymo kanalai pati vardas jau formuluoja tokį terminą esmę. Iš esmės tai reiškia, mechanizmai ar net tikslios platinimo kanalai (pardavimo) dabar jos produktai. Ir tai yra šių kanalų efektyvumą didele dalimi priklauso ir pelningumas įmonėje.

Kaip nustatyti, kuris iš galimų paskirstymo kanalų gali atnešti didžiausią pardavimų, ir suteikti klientams kokybiškas paslaugas tuo pačiu metu. Vienas iš pagrindinių savybių pardavimo kanalų yra jų pralaidumą.

Dažnai rinkodaros kanalai atrodo visiškai atsitiktinai. Tokioje situacijoje natūralaus platinimo kanalai yra būdinga gamintojų kainų kontrolės trūkumo. Tai yra dėl to, kad tokio didelio paskirstymo kanalų skaičius mediatorių išvaizdą. Be to, šioje situacijoje platinimo kanalai negali būti analizuojami dėl kiekio ir kokybės gamintojo klientų bazę, kai darbo tarpininkų stebėjimo klientų aptarnavimo paramą. Ši situacija dažnai sukelia nekontroliuojamų procesų pardavimą ir vėliau nesugebėjimas atlikti pardavimų planus dėl tokių kanalų.

Norint pakeisti situaciją ir užtikrinti, kad paskirstymo kanalai atitinka visus gamintojų reikalavimus, daugelis įmonių laikytis tam tikros modelio Integruotos marketingo kanalų įvertinimų. Pagrindinis tikslas šio metodo yra plėtoti pagrindinis pardavimų planavimas yra ne intuicija ir instinktais, ir remiantis informacija apie šių arba kitų krypčių perspektyvas.

Pirmas dalykas, kurį jūs darote, kai šis metodas - sudaro pilną sąrašą galimų kanalų šeriami. Pavyzdžiui, tai gali būti: didmenininkai, įmonių, užsiimančių drėkinantis ir prekių tiekimo į kasose, įmonių, derinant savyje tiek pirmas ir antras, ir mažmeninių parduotuvių tinklą. Šiuo metu visi duomenys dažnai atsilieka 2-3 kanalą, kuris gali atnešti svarų pakankamai pelno, turi būti visiškai analizuojami.

Kitas mes aprašyti vertinimo kriterijus. Dažniausiai naudojami kriterijai, siekiant įvertinti paskirstymo kanalų yra jų pelningumas, atitiktis vartotojų, valdymo kanalas gamintojo (mes kalbame apie kainų kontrolės ir prekių judėjimo), konkurencijos kanalo, kai dirbama su juo, ir tokio ilgainiui kanalo perspektyva lygis.

Kiekviena iš minėtų kriterijų turi taškų sistemą. Ir naudojant to, galite nustatyti, kaip sėkmingai bus bet kurioje situacijoje kanalų. Kiek jis yra ištikimas savo produktą, ir kaip pelninga ir patvarus toks bendradarbiavimas savo įmonę ir partneriai, dalyvaujantys šiame pardavimo kanalą.

Tačiau, be taškų, ekspertai rekomenduoja sugalvoti su specialiu koeficiento pagal kiekvieną kriterijų. Šis santykis apibrėžiamas orientacijos įmonės strateginio planavimo ir jos vietą rinkoje. Tai yra, kitaip tariant, šis koeficientas išreiškia kriterijų svarba laipsnis yra bendrovei ar tiesiog šiuo prekių grupei. Po kiekvieno kriterijaus bus vertinami ir visi apibendrino balai gali būti vertinami veiksmingai ir efektyviai per kanalą. Ir dėl rezultatais, galime pasakyti, kas paskirstymo kanalai yra prioritetas, o kas ne. Šis metodas veikia su abiem tiesioginių ir netiesioginių pardavimo kanalus. Beje jis suprato, ką šis skirtumas tarp jų. Netiesioginis pardavimų kanalas, kai grandinės gamintojas - vartotojas turi taip pat tarpininką, vieną ar daugiau nesvarbu. Ir atvirkščiai, kai grandinė yra trumpas gamintojas - vartotojas, ir visi, kad toks kanalas yra vadinamas tiesioginis. Abi turi savo privalumus ir trūkumus.