Pareigos Pardavimų atnaujinti. Atsakomybė regioninio pardavimo vadybininkas

Pardavimų vadybininkas - populiarus ir pareikalavo profesija. Kas yra įtrauktas į bendrovės vadovo pareigas pardavimų? Kaip parašyti gerą CV? Kas yra profesijos specializacija? Pažvelkime į šiuos klausimus išsamiau.

Valdytojai yra skirtingi

Mūsų šalyje, taip atsitiko, kad pardavimo vadybininkas gali paskambinti į bet kurį darbuotoją, kuris turi bent kai santykis turi sandorius. Vakarų šalyse, vadovas - tai, visų pirma, lyderiu. Palikite argumentus apie tai, kodėl tai atsitiko, mes suprantame, kad tipologiją. Vadovai yra skirtingi, todėl pardavimų vadybininkas (dėl pareiškėjo, taip pat santrauka) pareigos taip pat gali skirtis.

Specialistai, padalytą iš pardavimų tipas: aktyvios ar pasyvios. Pirmasis iš jų rūšies - tai, kai klientas jau domina ir jis eina į įmonę. Direktorius reikia apdoroti tik gaunamus prašymą, kad jis baigs sandorį. Aktyvūs pardavimai - tai yra, kai jums reikia, siekiant pritraukti klientus. Tai - sunkiausia, bet ir pats gerai apmokamas darbas.

Pagrindiniai įgūdžiai, kurių reikalaujama iš pareiškėjo į pareigas

Yra keletas pagrindinių įgūdžių, kurie nėra įtraukti į valdytojo pareigas pardavimų (juos atnaujinti, tačiau ir galite nurodyti) rinkinys, tačiau turi būti ne profesionalas, nepriklausomai nuo jų specializacijos:

• emocinis stabilumas; nesvarbu, kaip baisu buvo diena, nesvarbu, koks sudėtingas gali pasirodyti klientas turi gebėti išlaikyti stabilų ir ramų nuotaiką, nes antrą kartą tikimybė, kad pirmas įspūdis nebus;
• bendravimo įgūdžiai;
• žinios apie pardavimo pagrindus; už tai jūs turite perskaityti bent knygų šia tema pora;
• įsipareigojimas;
• gebėjimas būti geras klausytojas; daug parduoti tuos žmones, kurie žino, kaip klausytis klientų poreikius ir pateikti pritaikyti specialiai jam sprendimą;
• gebėjimas tinkamai pateikti potencialus pirkėjas prekę ar paslaugą;
• organizacija, nes įtikinti klientą, kad sandorį - tai tik pradžia, kad sėkmingai pabaigtas yra būtina išduoti dokumentus, organizuoti pristatymą, gauti pinigus ir daugiau; visa tai turėtų galėti atsižvelgti į lankstumo organizuoti taip, kad darbo rezultatas buvo teigiamas.

Be pagrindinių įgūdžių, reikalingų turi gerą produkto žinių ir konkrečių įgūdžių, reikalingų tam tikram padėtį.

Kaip parašyti puikų CV?

Santrauka - tai būdas pritraukti darbdavio asmens dėmesį, todėl svarbu tinkamai sudaryti ją. Geras santrauka - tai ne tik sąrašas įgūdžių ir asmeninių savybių, ji taip pat yra dokumentas, kuris atkreipia dėmesį į tvarkingas ir gražiai dekoruoti.

Tai turėtų būti papildyta su apibendrintu paveikslėlyje, arba dar nėra - ginčijamas klausimas. Jei nuspręsite, kad jums reikia paveikslėlį, tada pasirinkite nuotrauką kokybę, be nereikalingų detalių, į kurį esančių verslo aplinkoje. Būtinai patikrinkite prieš siunčiant CV rašybos ir skyrybos klaidų projektavimo - tai buvo laikomasi bendro šrifto, marža ir apdaila, kad tekstas buvo suskirstyti į semantines vienetų ir dalių lengva skaityti. Ši santrauka turėtų padaryti gerą įspūdį, net prieš darbdavys pradėjo suvokti teksto prasmę.

Būtinai parašykite, kokios pozicijos jūs kreipiatės. Tai nėra būtina parašyti "vadybininkas", tikintis, kad darbdavys nusprendžia, kad jums bus suteikta galimybė atlikti visus galimus atsakomybę pardavimų vadybininkas. Norėdami tęsti svarbu nurodyti jos veiklos sritis. Jei jus domina keletą darbo vietų, kad pagal kiekvieną atskirą dokumentą su pabrėžiant dėl šio konkretaus biuro įgūdžių poreikis.

Skyrius "Švietimas" nebūtinai užpildyti, net jei jis nėra tiesiogiai susijęs su jūsų ateities pranešimų. Nedvejokite ir nurodyti, kurie praėjo mokymus, seminarus ar kursus.

Kaip pradėti karjerą?

pardavimų sfera - tai yra didžiulė galimybė greitai karjeros augimo, kodėl ji yra tokia patraukli. Norėdami pradėti, paprastai nereikalauja specialaus išsilavinimo ar patirties. Svarbiausia yra tai, kad akys degė. Tai net naudinga pradėti statyti karjerą su žemiausių pakopų, nuo padėties pardavimų atstovas ar prekybos tinklams - patirtis bus padėti tolesniam augimui.

Jei nusprendėte siekti karjeros pardavimų, nedvejodami eiti į žemiausią padėtį - aktyvus motyvuoti darbuotojai greitai pastebėjo ir judėti.

Teritorinis ar regioninė?

Atsakomybė regioninių pardavimų vadybininkas yra plėtoti pardavimus tam tikrame regione. Norėdami tai padaryti:

• dirbti renkant ir analizuojant regioninės rinkos informacija;
• sukurti pardavimų strategijas ir atlikti darbus jų įgyvendinimą;
• organizuoti darbuotojų komandą ir kontroliuoti užduočių vykdymą;
• nustatyti dokumentą ir išlaikyti įrašus;
• kontroliuoti mokėjimų srautą, dirbti su skolų;
• dalyvauti derybose ir pristatymus;
• rinkti ir analizuoti informaciją apie konkurentus.

Pareigos teritorinėje pardavimų vadybininkas yra labai panašūs, su tos pačios rūšies darbo regioninis. Dažnai įmonės naudoja šias sąvokas kaip identiški. Už visą veiklos ON tokių pozicijų pareigas dažnai reikalauja vairuotojo pažymėjimą ir asmens automobilį. Pirmenybė bus teikiama komandą anglų kalba, ypač kai ji ateina į darbą tarptautinėje kompanijoje. Regioninio pardavimo vadovo pareigas gali įeiti ir reguliariai keliones į teritoriją, kurioje jis yra atsakingas.

Didmeninė ir mažmeninė prekyba?

Pareigos Pardavimų vadybininkas (už santrauka) gali skirtis ir priklauso nuo to, ar didmeninio platinimo reikės užsiima ar mažmeninė prekyba. mažmeninė pardavimo vadybininkas yra labiausiai paplitusi pas mus pagal pavadinimus "pardavimų atstovas" arba "pardavimai". Jo pagrindinė atsakomybė - tai prekių galutiniam vartotojui realizacija, perpardavimu tokia veikla nereiškia. Didmeninė prekyba - yra dirbti su pirklių, pradedant nuo mažų kioskų didelio prekybos centrų tinklai ir sandėliavimo bazės.

Atsakomybė didmeninės pardavimų vadybininkas, išvardyti toliau:

• Kliento bazės išplėtimas;
• kontrolė laiku Gautinų sumų;
• sutarčių registravimo ir susijusių dokumentų;
• organizavimas ir priežiūra pardavimo atstovų komanda.

Kiekvienoje bendrovę valdymo atsakomybę sąrašas gali turėti savo ypatumus.

Produktus ar paslaugas?

Geras vadybininkas gali parduoti bet ką ir bet kurioje norimoje mastu. Nepaisant to, pardavimai, padalytą iš sudėtingumo lygį.

Tiesiog parduoda reiškia įgyvendinimą pigių prekių ir paslaugų, pavyzdžiui, telekomunikacijų paslaugas. Dažnai galima rasti kvietimą teikti vadybininkai MTS pardavimo įmonė. Ką tie ekspertai? Pareigos Pardavimų vadybininkas (už santrauka) MTS po:

• pritraukiant klientus dėl paslaugų pardavimo - interneto, telefonijos, skaitmeninės televizijos;
• sutarčių sudarymas;
• plėtra esamų klientų bazę.

Sunku atsižvelgti parduoti produktą, kad reikia toliau paslaugą. Pavyzdžiui, brangus programinė įranga. Dirbti šioje srityje reikalauja patirties ir aukštą kompetencijos lygį.

Kaip tapti sėkmingu

Siekiant sukurti tikrai puikią karjerą, jūs išmoksite: skaityti knygas, lankyti seminarus, mokytis iš sėkmingų pardavėjų, ieškoti individualaus stiliaus, pasirodyti įgūdžius, kurių reikalauja jį šios bendrovės. Kai kuriais atvejais tai gali būti analitiniai įgūdžiai, ypač - bendravimas.

Svarbu mokytis savo produktą, bet ne nuo Atsižvelgiant į pardavėjo taško, bet iš vartotojų perspektyvos. Kas klientų problemų galės nuspręsti, ar jums bus gauti produktą? Svarbu mokytis vartotojų auditoriją, būti draugiška su jos atstovais, pasitikėjimu grįstus santykius, plėtoti savo klientų bazę.

Svarbiausia - pamatyti tikslą ir judėti į priekį su pasitikėjimu jį pasiekti.