Pagrindiniai etapai pardavimo

Kiekvienas pardavėjas siekia padidinti savo pardavimus. Šis procesas yra menas, iš pagrindinių taisyklių, kurios būtinai turi lemti sėkmę žinios. Pagrindiniai etapai pardavimo, kurios yra tokios pačios, kaip ir didelių įmonių sandorių ir nedidelio masto mažmeninės prekybos prekių, sudarytas iš šešių iš eilės veiksmus:

1. steigimas kontaktinių jungčių.

2. poreikių nustatymą.

3. pateikimas produkto.

4. Darbas su esamais prieštaravimais.

5. Padaryti parduoti.

6. Iš kontaktinių nuorodas.

Sėkmė prekių pardavimo gali būti pasiektas tik vienas pardavėjas, kuris yra atsargūs darbo planas ir atkakliai eina į jų tikslus, parodyti, savidisciplina.

Pardavimų etapai sekti paeiliui vienas po kito. Neįmanoma nustatyti kliento poreikius, be to, nustatė šio kontakto, ir neįmanoma parduoti prekes be atsakydamas pirkėjo prieštaravimus. Kiekvieno vėlesnio žingsnį pardavimų sėkmė tiesiogiai priklauso nuo sėkmingo elgesio ankstesnė.

Pats pirmas žingsnis link produkto realizavimo yra užmegzti ryšius santykius. Šis žingsnis yra labai svarbus visam pardavimo procesą. Šis etapas apima asmeninius santykius, tai yra, susitikimas, kuris turėtų būti kruopščiai suplanuota. Tai leidžia organizuoti savo dieną ir pasirūpinti, kad potencialus pirkėjas laiku.

Susitarimas dėl susitikimo turi būti kelias dienas iki renginio. Šiuo atveju turi būti nustatyta tiksli data ir laikas. Šis susitarimas gali būti pasiektas verslo laišku ar telefonu.

pardavimų technika, žingsniai, kurie prasideda užmezga ryšius santykius, remiantis atmosferos pasitikėjimo palanki į "atskleidimo" kliento kūrimą. Profesionalūs vadybininkai iš anksto atliekamas siekiant surinkti informaciją apie potencialaus pirkėjo žinoti, kaip jis "dera".

Veiksminga priemonė, pagal kurią įgyti kliento, yra sukurti pasitikėjimu atmosferą. Tai leis jungiklis, siekiant nustatyti savo poreikius, todėl antrą žingsnį pardavimo etapuose. Svarbus klausimas, nustato, kad pardavėjui šiuo etapu sėkmės parduodant prekes, yra galimybė klausytis pašnekovo, sužinojęs apie tai kiek įmanoma.

Klientas turi jaustis savo svarbą, suformuluoti norus ir poreikius, taip pat neprieštarauja. Pardavėjas turėtų nustatyti svarbiausius sritis klientų (komforto ar saugumo, vaizdo ar pelno). Žinios apie produktų pirkimo motyvas leidžia jos pateikimo kompetentingai.

Kai pardavimo etapai pasiekti savo trečiąjį lygį, jums reikia parodyti savo produktų galimybėms patenkinti kliento vertybes, kurios buvo nustatytos per antrojo žingsnio ištrauka. Šiuo atveju jums reikia paskambinti savo produkto susidomėjimą ir pažadinti norą jų pačių. Po to, kad klientų paskata imtis veiksmų, leisdami jam žinoti, kad buvo padaryta pristatymas užtikrinti, kad produktų, kuriuos jie pirko.

Tikriausiai išvaizda prieštaravimas. Tai reiškia, kad pardavimo etapai pasiekė ketvirtą lygį. Reikėtų prisiminti, kad prieštaravimai yra ne pasiteisinimas. Labiausiai tikėtina, kad šis interesas, kuris reikalauja pasigaminimas įsigijimą, ir, atitinkamai, daugiau informacijos.

Kai klientas gaus atsakymus į savo klausimus, būtina perkelti į kitą etapą - pardavimo. Šis žingsnis yra iš tam tikslui, kuriam visi darbai buvo padaryta pasiekimas. Norėdami įdėti tašką, kai pirkėjas sutinka pirkti prekes ir pasiduoti tam tikrą pinigų sumą, kiekvienas pardavėjas naudoja savo metodus. Tai gali būti nuoroda į reputacijos firma partnerė, auga infliacija ir pan. Tiesioginis sandoris gali būti pirmaujanti klausimų apie mokėjimo arba naudojant eksporto prekių pavidalu.

pardavimo etapas baigiasi kontaktinių jungčių išvestis. Šis žingsnis negali būti ignoruojami. Baigus šį procesą, jūs turite palikti gerą įspūdį apie save. Tai padės nepraleisti tolesnio bendradarbiavimo galimybę.