Kaip pasiekti didelį našumą pardavimus

Pardavimų - tai sritis, kurioje gali nutikti bet kas. Komanda mėnesius, pagal aštuoniasdešimt procentų norma, galite baigti likusius dvidešimt procentų paskutinę dieną ir net pranokti planą! Kaip? Norėdami tai padaryti, jums reikia padidinti veiklos efektyvumą. Labiausiai patyręs pardavimų personalas žino, kaip tai padaryti, ir žinoti, kaip juos naudoti per nustatytą laiką. Jei norite susipažinti su savo patirtimi, mokytis savo patarimus ir bandykite pradėti juos taikyti savo darbe.

Pagalvokite apie savo idealus klientas ir dirbti jam

Efektyviam darbui pardavimų reikia būti aišku, apie tikslinę auditoriją. Pardavimų atstovas, kuris turi tokį vaizdą į pasąmonę, efektyviai parduoda produktą. Jei jūs nežinote, ką klientas nori pasiekti, galite pasiklysti metodų, naudojamų Jums ir Jūsų efektyvumo lašai. Jūs turite būti aišku, ar Jūsų prekių tiems, kurie artėja norite juos parduoti, ir suprasti, kas yra jūsų tikslinė auditorija yra ir kodėl.

Visada pasiruošti iš anksto

Efektyvus pardavimo Tarnautojas rengia prieš priimant skambutį. Jis gauna visą būtiną informaciją iš anksto, prieš susitikimą su svarbiu klientu. Šioje srityje nėra jokių improvizacijų vieta, mes turime veiksmų planą. Nesikerta, ir atsarginis planas. Taigi, galite pateikti visus sunkumus ir problemas ir parengti veiksmingą veiksmų eigą tuo atveju, pardavimas iškils pavojus.

Sukurti aiškią ir veiksmingą metodą rasti sprendimus

Geras darbuotojas turi aiškų veiksmų planą, kuris gali būti padalintas į mažas konkrečių detalių. Jei kiekvienas žingsnis yra aiškus, galite analizuoti vaizdą ir suprasti, ką reikia gerinti. Pavyzdžiui, jūs žinote, kad nežinau, kaip užbaigti sandorį, bet gerai kalbėti apie produkto naudą. Šiuo atveju, jūs galite ieškoti priežasties, kuri neleidžia klientui priimti galutinį sprendimą. Gal nėra labai įtikinantis? Sutartis nėra labai aišku? Gal jums reikia parodyti daugiau entuziazmo? Po šios analizės, galite suprasti, ką jums reikia pagerinti, o ne tik bandyti bandyti sunkiau. Tai yra tai, ką sėkmingas pardavėjas.

Išnagrinėti produktas, kuris skatina

Gebėjimas parduoti - tik pusė įgūdžių. Antroji pusė - žinojimas, kad tai yra parduoti. Kiekvienas naujas darbuotojas turi atlikti išsamų mokymą. Jis turi suprasti, kad ji siūlo klientams. Tai padės jam veikti efektyviau. Rūpestingai mokymo kompanija gali padidinti pardavimus.

Būti grindžiamas faktais, kai priimant sprendimus

Efektyvūs darbuotojai neleiskite savo emocijas kontroliuoti sprendimus. Jie gali išlaikyti emocinį atstumą ir išvengti suvokti konfliktų ar nesėkmes kaip asmeninis įžeidimas. Tai padeda jiems elgtis profesionaliai.

Kurti asmeninius ryšius

Geras darbuotojas žino, kad gebėjimas kurti santykius - kertinį akmenį pardavimų. Geriausi specialistai nuolat ieškant naujų kontaktų ir neatsilikti nuo santykių, kurie gali atnešti naudos. Dėmesys komunikacijos, jums plėsti savo tinklą pažįstamų, vis daugiau ir daugiau potencialių klientų.

Sužinokite ieškoti iš kliento perspektyvos

Smart pardavėjai suprasti, kad efektyvių pardavimų jie turi galvoti ne tik apie pelną, bet taip pat, kaip auginti savo verslą. Jie nori, kad produktas klientams patiko. Jie bando juos įtikti. Vietoj galvoti, kaip daugiau parduoti, pagalvokite apie tai, kaip padėti kitiems.

Nebandykite

Pardavėjas neturi bandyti, jis arba veikia arba neturi daryti. Nėra bando ką nors parduoti taškas, "beveik" neduoda pelno. Jūs turite judėti į priekį, kol gausite rezultatus.

Išmokite klausytis

Patyręs darbuotojas turi suprasti, kaip daug apie klientui. Išmokite suprasti jų poreikius, padės gebėjimas klausytis ir užduoti tinkamus klausimus.

Gauti pakankamai miegoti kiekvieną naktį

Efektyvūs darbuotojai žino, kad jų požiūris į žmones pakeisti, jei jie negali miegoti pakankamai valandas. Jei esate pavargę, jūs negalite dirbti su savo didžiausią potencialą. Gauti pakankamai miegoti kiekvieną dieną, kad jūsų balsas atrodė labiau energingas ir galėtumėte entuziastingai atstovauti produktus ir paslaugas bendrovė.

Tikėti tuo, ką parduoda

Lengviau parduoti produktą, kuris leidžia jums pasitikėti. Efektyviausias pardavėjai naudoti savo produktus ir tiki jų kokybę.

Skaitykite tikslų užsakymą

Pinigai - tai gera motyvacijos šaltinis, tačiau tai geriau turėti konkretų tikslą. Geras pardavėjas žino, kad parduoti jiems produktą ar paslaugą gali turėti teigiamą poveikį žmonių gyvenimui, todėl jis turi gerą tikslą. Tačiau pinigai, arba, tiksliau, tai, kas jie yra, taip pat yra svarbūs. Pinigai bus pagerinti jų gyvenimo kokybę ir įgyvendinti savo svajones.

Rūpinkitės atsiliepimus

Ne visi pardavėjai žinoti, kaip gauti grįžtamąjį ryšį, jie tiesiog siųsti pasiūlymus ir laukti atsakymo, net žinant, jei klientas atidaro savo laišką. Naudojant specialias programas už kontrolinių sąrašų, galite susidaryti aiškų vaizdą apie situaciją.

Rašyti laiškus nuoširdžiai

Užuot sekti standartinį formatą, ir kiekvienam klientui rašyti tą pačią raidę, sužinokite, kaip rasti požiūrį į skirtingų žmonių. Rašyti laiškus iš širdies, ji padeda pritraukti klientus ir užmegzti kontaktą su juo.

būti naudinga

Užuot siųsti šiukšlės, veiksmingos darbuotojai yra vertinga klientui, jų kiekvieną žinutė atlieka svarbią informaciją. Geriausi pardavimų profesionalai tikslas informuoti vartotoją apie produktą duomenis.

Tinkamai įvertinti kliento

Kai kurie klientai gali atrodyti viliojanti, bet kaip rezultatas gali sukelti jums į nesėkmę. Negalima siekti, kad būtų negalvodamas platinti parduodami tik tiems, kurie tikrai naudinga Jūsų įmonei prekes. Geras susisiekimas su tinkamų klientams prisidėti pajamas ilgą laiką, o beatodairiškai pardavimas gali pakenkti tik savo produkto įvertinimas: jis pateks į blogas žmonių, kad jis negalės tinkamai įvertinti. Išvengti tokių situacijų!

Padaryti planą

Net jei esate labai žavinga ir galingas vyras, jūs turite organizacija, ir be jo Jūsų pardavimai kris. Geriausias pardavėjai yra neįtikėtinai organizuotas, jie planuoja savo kasdieninę veiklą. Kaip jie požiūris reikalauja ir susitikimus, gerai apgalvotos ir yra susijęs su aiškia strategija. Niekada pamiršti apie šios taisyklės.

Būkite pasirengę mesti iššūkį

Geri pardavėjai žinoti, kad jis neturi jokios prasmės sutikti su kliento visoje, vengiant sudėtingų ir sudėtingus klausimus. Tai nereiškia, kad sandoriui. Jei tikrai norite padėti klientams, jums reikia įgyti jų pasitikėjimą. Jei jums koreguoti jų, jums bus nepasitiki, jums atrodyti veidmainis. Nebijokite prieštaravimų, įdėti ją tiesmukai, jei klientas yra kažkas negerai. Tai yra, kaip jūs galės palengvinti bendravimą ir perteikti kliento požiūriu.

Pagalvokite apie klientų sėkmės kaip savo

Geri Clerk Pardavimų nemano, kad jo tikslas yra pasiekti kuo greičiau klientas pasirašė sutartį į tinkamą vietą. Vietoj to, jis palaiko ryšį su klientu, siekiant gauti grįžtamąjį ryšį, ir padėti patarimais, jei reikia.