Kaip greitai "išriedėti" naują parduotuvę?

Gerai suprojektuoti reklamos strategija paprastai dirba, bet ne visada norima reakcija į tai yra pakankamai greitas. Yra nuomonė, kad "būtina užpildyti tašką", o laikini nuostoliai yra gana natūralu. Tačiau yra technologijos "sparčiai skatinimas" parduotuvė vos per kelias dienas. Little gudrybės, jie yra pakankamai efektyvūs, tačiau jų taikymas yra svarbu atsiminti, kad nuosekliau jie gaminami, tuo didesnė sėkmės tikimybė. Integruota naudojimas visose beveik elementai garantuoja garsių parduotuvės kaimynystėje, ir iš dalies už jos ribų, net jei tai nėra labai "pass-through" vieta. Kokių priemonių siūlo rinkodaros?

"lokomotyvų prekės"

Dažniausiai, pardavimas vykdo kai neveikia prekių neparduotas Sandėlį ir būtina "sujungti", atsistatydino, net nuostolingai. Tokia taktika yra pateisinamos, bet ne rinkos užkariavimo etape. Šiuo atveju, vadinamasis gyvybiškai pasiūlymą, ty produktą sudarančios Pagrindinis akcentas lizdo. Pirmiausia būtina informuoti kuo daugiau potencialių pirkėjų savo buvimą rinkoje. Pageidautina, kad pasiūlymo skatinimo metu buvo patrauklios, kaip įmanoma. Nereikia parduoti Top Seller su nuostolių, bet minimaliai pelną trumpalaikis, apskritai, šis laikotarpis yra gana priimtina. Negauto pelno grąžos su kaupu. Be to, pasiūlymas neišvengiamai velka kartu kaip lokomotyvą (iš čia ir pavadinimas registratūroje), kitų prekių kainos, kurios nebūtinai. Svarbiausia yra tai, kad naujoji parduotuvė bus žinoti, ir todėl lankomumas žymiai išaugs, ir už tai seks vytorg.

Taigi, pagrindinė idėja yra ta, kad pasiūlymas turi būti tikrai geras, tinka ir didelės paklausos prekių.

Bright advertising offera

Nedaug pasirinkti būti "variklis" ir tinkamoje padėtyje. Būtina pabrėžti, kad šio produkto orumą ir padaryti taip, kad nė vienas iš žmonių, einančios nebuvo abejoju savo didelio vartotojų savybes. Atlikti šią užduotį, iš esmės, tai yra įmanoma ir per pardavimo vietoje, bet reikia nepamiršti, kad eiti į savo lankytoją, visada skuba kažkur verslo, vis dar reikia įtikinti. Pristatymas pageidautina pradėti gatvėse, dėl kurių visos turimos priemonės yra tinkamos: ruožas, stovas su spalvinga vaizdus, balionai ir balso pranešimus, muzikos kaitaliojami. Reikia aukštos kokybės nuotraukų offera pradėti juos ant brošiūros, lapeliai ir kitiems grafinio atvaizdavimo dalomoji medžiaga, yra įrengtas lyginamasis kainų sąrašą ir galimų papildomų (bonus) Dovanos. Specialus pasiūlymas turėtų ne tik būti patraukli ir viliojanti.

"Lipnioji" šūkis

Gal ši užduotis yra sunkiausia, nes jos sprendimas reikalauja netradicinių ir išradingai. Kampanijos skatinti trumpalaikį prekybos tašką šūkis turėtų būti trumpas, kaip komanda, ir elegantiškas kaip gera skrudinta duona. Masinei auditorijai reklama pavargę, žmonių emocijos yra pašiurkštinti nuolat susiduria su kitomis žiniasklaidos priemonėmis, kūrėjai, kurie siekia padaryti neišdildomą įspūdį, taip pat. Svarbu atkreipti praeivių, ne tik iš savo rūpesčių, bet ir apie kitus pasiūlymus, o tai pasiekti tik gali "pagauti" tai tikrai. Nėra paruoštų receptų, tačiau rekomendacija taikyti empatijos priėmimą. Kitaip tariant, jums reikia įdėti save pavargęs žmogus pėsčiomis namo iš darbo, ir galvoti apie tai, ką ši frazė galėtų bent teoriškai, pritraukti jo dėmesį. Pagrindinis pranešimas turėtų būti, kad pasiūlymus reikia jam, o tema įsigijimo išspręsti kai savo problemas.

Nustatant aiškų terminą

Nuostabiausia, jei parduotuvės savininkas jau žino kas tai yra, ir visas kitas reikiamas paaiškinimas. Vertimas Termino "termino" skamba niūrus. Tai - "negyvas linija", bet baisu į jį bet daugiau nei garsaus sanatorijos "Negyvosios valanda", pervadinta, tačiau daugiausia į "tyliai". Terminas reiškia tam tikrą ribą, po kurios turi būti užpildyta tam tikri veiksmai.

Dažniausiai šis terminas, tačiau leido kitas semantinis turinys. Pavyzdžiui, produktas gali būti pasiūlyta diskontuota kaina per dvi dienas, ir (arba) Limited offerov sąrašą, arba pirmieji šimtas (penkiasdešimt ir pan. D.) pirkėjų. Svarbu, kad potencialūs klientai žinotų, kad yra ribos, o po kertant sieną, nustatytą malonumas visiškai. Tada, taip pat, tai bus gerai, bet dabar, kol specialus pasiūlymas, geriau, nes jis yra pigesnis. Ir pirkti daiktą jums reikia dabar. Kraštutiniu atveju, rytoj.

stimuliacija veiksmai

Šis žingsnis yra "negyvas linija" tęsinys, bet su papildomų lėšų dalyvavimo. Siekiant paskatinti potencialius pirkėjus įsigyti prekę, leidžiama teikti jam galimybę patekti į renkamas (atidėjimo) ratu per kai tarpinių žingsnių. Pavyzdžiui, per nustatytą laikotarpį siūloma skambinti telefono numerį arba užsiregistruoti bendrovės interneto tinklalapyje. Jūs galite tiesiog eiti į parduotuvę, bet nebūtinai. Kiekvienas, kuris leis šias pastangas gauti kortelę arba sertifikatą, suteikiantį teisę į lengvatinį pirkimo produktą ar paslaugą. Jokiu atveju neturėtų naudotis nuvalkiotas šūkius kaip "mes gavome naują kolekciją" arba "Pirkti dabar!". "Ir jūs turėsite nusipirkti teisę tada", - atremti tokių skundų ištikimas pesimistai, ir jie yra šiek tiek į dešinę. Vis dėlto, atsižvelgiant į lengvatinius kuponai savininkai dažnai būna.

suteikimas garantija

Šis metodas įkvepia pasitikėjimą ir ramybę. Niekas nenori būti apgautas, todėl aktyvų vientisumo parodomąjį poveikį pirkėjui naudingas. Pavyzdžiui, parduotuvė parduoda LED lempos ir siūlo laikyti čekį ir pakuotę per trejus metus. Gedimo atveju organizacijos yra pasirengusi pakeisti produktą nemokamai. Žmogus, kuris nupirko lempą už akcijas, tai yra, su nuolaida, net skaičiuojant nuo šia galimybe ir tikimybė yra didelė, kad jis pasakys visus mano draugus apie savo tiek sėkmingų įsigijimus. turi daug rūšių garantija ir taip, jie diktuoja įstatymus apsaugoti vartotojų teises, bet ir atkreipti dėmesį į juos, pabrėžiant jo sąžiningumą, yra labai naudinga. Pardavėjas demonstruoja savo pasitikėjimą kokybe, ir ji yra perduotos pirkėjui tuo emociniu lygmeniu.

orientacija į klientą

Platinti reklaminę medžiagą ne tik galima, bet būtina visais įmanomais kanalais, ir todėl jie bus laisvi gyventojai ne tik aplinkinių vietovių, bet ir visiems piliečiams. Tai yra įmanoma, kad kažkas yra suinteresuotas offerom arba sąlygos veiksmų, ir todėl yra pageidautina (beveik privaloma) paramos Komercinė informacija apie iš lizdo vietą. Tokiu atveju parduotuvė vietą turi būti tiekiami iš labiausiai prieinama forma, su schemos kelionių ir ištrauka remiasi nesupratimu arba "erdvinės cretinism" (tai ne prakeikimas, bet gana dažna psichologinis reiškinys, atsispindi nesugebėjimas skaityti žemėlapius ir diagramas) galimus klientus. Turėtų būti nurodyta, žinoma, telefonų ir visų galimų informacijos, įskaitant elektroninio pašto adresą. Neįmanoma persistengti ji.

sudėtingumo priemonės

Visi šie "skatinimo" pardavimo vietoje būdais, tikriausiai žinoma, kad dauguma darbdavių, ir jie nėra unikalus atskirai. Tačiau reikia turėti omenyje, kad labiausiai apčiuopiamą naudą jie atneš į renginį savo nuoseklumą ir vienkartines paraiškas. Yra iškaltas poveikis yra lygiavertis Savas rezonanso, kuri teikia beveik garantuotas pardavimo lygį, atitinkantį tą, kuri pasiekiama paprastai gana ilgai. Laiko - pinigai!