"Visual Merchandising: Aprašymas, teisė, taisyklės ir ypač naudojimo

Šiandien pardavimų menas yra vienas iš pagrindinių teorinių pamatų naudojamų prekyboje. Kiekvieną parduotuvės savininkas, kiekvienas prekybos departamento vadovas deda visas pastangas, kad būtų padaryta siekiant padidinti parduodamų prekių skaičių ir tuo pačiu metu, pritraukti daugiau klientų. Svarbus vaidmuo šioje žaidžiamas regėjimo prekiavimo.

Sužinokite daugiau apie tai, ką disciplina, taip pat ant pagrindinių punktų, kuriuos tyrimai, aprašyti šiame straipsnyje.

Marketingo - tai ...

Galbūt žinote, kad prekybos tinklų skambinti žmonės, dirbantys pardavimų srityje savo prekybos centruose. Tai yra žmonės, kurie yra atsakingi už prekių rodymo ant lentynų. Kadangi bet koks parduotuvė (o ypač - prekybos centras) turi gana platų produktų asortimentą, jo suderinimas gali užtrukti ilgą laiką. Todėl ši funkcija patikėta specialistų, kurie turi pakankamai kvalifikacijos.

Darbas komandoje, didmenininkams gali būti kelias valandas išplito tūkstančius saugomi dėžėse ant lentynos pati tiksliausia būdas vienetų. Kaip rezultatas, klientas atėjo į parduotuvę ir nieko neturi jokios idėjos, kiek pastangų tai kainuos ir kiek darbo buvo investuota produkto būti dedamas tik tiek.

Taigi, mes galime pasakyti, tiksliau, tai, kas yra prekiavimo. Jei pradėsime nuo profesinių pareigų apibrėžimą, pavyzdžiui struktūros, tai - kaip pateikti tą produktą ir kokiais principais turi būti vadovaujamasi asmuo dirbdamas tokį darbą mokslas. Taip pat čia yra turbūt teoriniai elementai ir kaip tokia užduotis gali būti atliekama greitai ir efektyviai.

vaizdo prekiavimo

Apie tai, ką prekybos tinklams ir kokie yra jos tikslai, mes kalbėjome. Dabar galime rasti kitą svarbų tašką. Šiame straipsnyje yra kalbama apie regėjimo prekiavimo reiškinys. Kas tai yra ir kaip ji gali būti susijusi su apibrėžimu, kuris buvo pirmiau nurodytu, skaitykite toliau.

Taigi tai yra - dar viena mokslo, kuris, vėlgi, vėlgi, studijuoja, kaip prekės turėtų būti vienetai filialas. Tačiau šiame kontekste, jame aiškiai kalbama mažmeninės prekybos lentynos, o ne mechanizmo susitarimą. Tai yra, vaizdo prekiavimo, nustato, kaip turėtų atrodyti prekybos lentynose, kaip geriausia vieta elementą (vizualiai), kad, kaip rezultatas, yra galimybė padidinti pardavimus ir pritraukti daugiau klientų. Praktika rodo, kad toks mokslas yra gana svarbi.

Taikymas praktikoje

Pasirodo, kad parduotuvėse nėra įtraukti į produktų, adresu atsitiktinai lentynų vietą, arba "kaip norėjo." Tiesą sakant, tai vieta, kur tai yra, arba kad produktas, griežtai apibrėžta rinkinys įvairių veiksnių. Ir prioritetas įrankis padės nustatyti pagal kiekvieną iš prekių kategorijose poziciją, yra vizualinis prekiavimo. Su jo pagalba parduotuvių padaryti pardavimus.

Visi pardavimo padalinių įvairių įmonių vadovai išmokti pagrindines taisykles, kurios valdo, kaip prekės turi būti dedami ten, kur šie arba kiti produktai nei jie turi būti vadovaujamasi šiuo klausimu turėtų būti. Ir mes turime pripažinti, kad šie principai yra darbe! Ir pardavimo iš tikrųjų auga, jei įgyvendinti, kuri siūlo vizualiai prekiavimo. Knygos, kvepalai, maisto - kiekvienas iš produktų kategorijas turi savo ypatybes, kurios taip pat turėtų būti atsižvelgta.

Prekiavimo tikslas

Taigi, mes turime laikyti bendra informacija pakankamai išsamiai, kaip prekės turėtų būti tokiu būdu pritraukti daugiau klientų ir skatinti juos pirkti dideliais kiekiais. Tačiau pardavimų augimas ir, kaip rezultatas, parduotuvė pelnas - tai ne pagrindinis tikslas. Be to, taip pat yra tokie dalykai kaip lengvai rasti norimą produktą vieneto pirkėjui, taip pat emocinių jausmų lankytojų parduotuvėje, įsteigtos kaip pirkimo rezultatas.

Tinkamai išdėstyti prekių gali padėti pirkėjui išleisti mažiau. Vadovai, kurie rūpinasi kompetentingas strategija vienetų susitarimą iš tikrųjų gali sumažinti laiko lankytojas, jei taikote aiškią logiką pastarasis. Pakanka į panašių produktų yra arti vienas kito grupės; pvz: arbata, kava, pieno ir mėsos produktų, daržovių ir vaisių.

Antras punktas - tik emocinis komponentas. Apsilankymas prekybos centre, klientas gali gauti teigiamą arba, alternatyviai, neigiamos emocijos - priklausomai nuo to, ką jis mato ir kas bus susitikti. Jei, pavyzdžiui, teisingas dalykas jam buvo dedamas į "nereikšmingas" grupės į savo produktų - tai gana didelis nusiminusi pirkėjo, nes ji greičiausiai nebus ieškoti jo kur jums reikia.

Iš bendrųjų sąvokų perduoti instrukcijas apie pagrindines taškų į išleidžia prekes į lentynas meną.

1. Izoliacija

Vienas iš pagrindinių principų, kurie veikia regėjimo prekiavimo yra pasirinkę objektus str. Tai pasiekiama naudojant įvairius metodus, pavyzdžiui, spalvų kontrasto produkto, originalus produkto pakuotės, vienetų skaičiaus ploto, kurį užima jų skaičius dizainas. Pirmieji du taškai yra aiški: jei tą produktą ryškesnis, palyginti su kita - automatiškai aktsentiruete jį lankytojas dėmesį.

Tas pats taikoma ir pakuotės dizainas. Atsižvelgiant į daugelio produktų - šis rodiklis yra pagaminta visą vaizdinę prekiavimo. Remiantis Prekių rodymas teorijos rodo, kad daiktų patenka ant lentynos turi būti glaustai, kaip įmanoma, be akrobatikos viskas viename krūvą. Žinoma, atlikite šiuos patarimus sunku, atsižvelgiant į ribotą erdvę.

2. paskirties vietos aukštis

Antras svarbus veiksnys, kuris turi būti laikomas, pateikdami gaminius - lentyna aukščio santykis, kurioje ji yra įsikūrusi, kliento akių lygyje. Taigi, tiesiog akių lygyje turėtų būti populiariausi produktai, kurie bus matyti lankytojas pirmąją vietą. Jei Jūs parduodate produktą vaikams - tai geriau įdėti mažesnis, todėl, kad vaikai gali pamatyti ir paklausti savo tėvų jį nusipirkti.

3. veislės

Žmonės, kurie verčiasi prekių rodymą organizacijos lentynose, visada atkreipia dėmesį į būtinybę suteikti savo klientų pasirinkimą. Asortimentas - tai pagrindinis veiksnys, kuris gali padidinti pardavimus jūsų parduotuvėje. Pabandykite jį pratęsti tiek, kiek įmanoma, tuo pačiu metu, prilipęs prie apgyvendinimo lakoniškos principu, kuris rašėme anksčiau. Sėkmingi vaizdo prekiavimo vitrinos - tai gebėjimas parodyti geriausius pavyzdžius prekių minimalaus ploto.

4. Grupės - mūsų visų

Visi produktai turi būti griežtai suskirstyti į kategorijas ir pateikti atitinkamai paskirties. niekas atrodys pieno produktų Buitinė chemija departamento, todėl šie skyriai geriausiai toli. Skirtingai nei maistas, regėjimo prekiavimo drabužiai šiuo požiūriu yra šiek tiek paprastesnis: daug parduotuvių pasidalinti prekes, priklausomai nuo to, kokios rūšies produktus. Pavyzdžiui, žiemos batai dedamas šalia žiemos drabužių viršuje, kad pirkėjas galėtų žiūrėti papildomo vieneto.

5. Sukurti erdvę

Negalima pamiršti, kad bet kuris pirkėjas kaip ir nedideliu kiekiu tarpas tarp lentynų akivaizdoje. Ji turėtų būti pakankamai, kad užtikrintų patogų apsipirkimą ir lengvai navigaciją iš parduotuvės. Sutikite, lankytojai nenoriu minios mažame kambaryje, supakuoti tuos pačius klientus, nes jie yra. Tai - nekintamas įstatymas regėjimo prekiavimo Jūs negalite aplink mažą lentynos surinkti didelį skaičių žmonių, kaip ten bus sutraiškyti ir lankytojai būtų nepatogu.

6. Kaina sąrašai

Dar vienas labai svarbus elementas prekyboje - vadinamieji "žymes". Pavadinimas prekių vertė - pirmas dalykas, kad atkreipia visų kitų pirkėjo dėmesį. Taigi net nereikia kalbėti apie tai, ką jie turėtų būti draugiškas ir malonus išvaizda, gana informatyvus ir aktualus (kitaip lankytojas gali tiesiog pasitraukti iš prekių pirkimo kasose), taip pat atitinka produkcijos vienetui, šalia kurio jis yra pateiktas.

Taigi, jei pokleit didžiulis kainą, lankytojas negali išsiaiškinti, kuris iš jų priklauso tam tikros kategorijos produktų. Kaip rezultatas, dar kartą, bus painiava, ir tai trunka daug problemų klientui. Išvengti: įdėti kainų etiketes tiesiogiai pagal prekių lankytojas per kelias sekundes suprasti, kas yra produkto kaina.

išvados

Žinoma, tik perskaičius vieną straipsnį, tai vargu ar įmanoma išmokti profesionaliai paskirstyti prekes parduotuvių lentynas. Kaip sėkmingų verslininkų mažmeninės prekybos patirties, tai geriausia šiuo atveju sutelkti dėmesį į "bandymų ir klaidų", pagal kurią po kelių mėnesių nuo prekių taško galvos, keičiant prekių pradeda suprasti, kaip parduoti tam tikrą produktą metodą, o skirtingose vietose prekybos aukšte. Tačiau sutinku, šis metodas yra labai daug laiko. Be to, ji gali turėti neigiamą poveikį jūsų pardavimų, o, kol "eksperimentas". Galų gale, nuolatiniai klientai yra pripratę, kaip produktas yra patirti diskomfortą, kai ji staiga persikėlė. Greičiau, jis yra praktiškas pusė tokio mokslo, kaip vizualiai prekiavimo.

Švietimas ji - tai, priešingai, teorinis pusėje. Mokymų metu, pirmiausia turėtumėte perskaityti daug medžiagos apie tai, ką daiktai turi būti dedamas kokia tvarka, ir tada jums bus gauti tam tikrą bendrą vaizdą, kaip šie produktai bus dedamas jūsų parduotuvėje. Ir, žinoma, mes galime rekomenduoti knygą, kurioje vizualiai prekiavimo yra išsamiai aprašyta. Tony Morgan - autorius paties pavadinimo bestselerio knyga, kuri moko gražus ir veiksmingas meną pateikti produktus ant lentynų. Mes rekomenduojame jums perskaityti šią knygą ir padaryti jį savo išvadas.