Produkto gyvavimo ciklas

Sėkminga prekių gamyba ir prekyba priklauso nuo daugelio veiksnių, pradedant nuo žaliavų kainos ir baigiant reklamos kokybe. Norint reklamuoti produktą į rinką ir gauti maksimalų pelną iš to, būtina žinoti, koks yra produkto gyvavimo ciklas ir kaip jį valdyti.

Pirmiausia norėčiau nustatyti, koks produktas yra. Ekonomistai jį apibūdina kaip visiškai bet kokį dalyką, kuris yra tam tikros rūšies, keitimasis kitais klausimais, įskaitant pinigus.

Produkto gyvavimo ciklas - tai laikotarpis, per kurį produktas praeina tam tikrą skaičių etapų, nuo to laiko, kai jis vystosi, atsirado rinkoje, kad būtų visiškai pašalintas iš jo. Verta paminėti, kad kai kuriais atvejais, patekę į rinką, prekės nėra parduodamos ir jų gamyba nebeteikiama. Tokioje situacijoje prekių gyvavimo ciklas yra lygus nuliui.

Yra tam tikri kriterijai, pagal kuriuos jie nustato, kokiu metu produktas yra šiuo metu:

• Pelnas;
• Apyvarta;
• Kaina;
• Išlaidos;
• Prekių atsargos.

Atsižvelgiant į kiekvieno rodiklio prieinamumą ir dydį, nustatomi keturi produkto gyvavimo ciklo etapai. Iš skirtingų šaltinių jie gali turėti skirtingus pavadinimus, bet iš tikrųjų jie nesiskiria.

1. Įgyvendinimas. Pirkėjai vertina naujo produkto kokybę , kainą ir kt. Paprastai pardavimo apimtis yra maža ir auga gana lėtai. Šis laikotarpis pasižymi tam tikra nepelninga, nes išlaidos viršija pelną.
2. Augimas. Vartotojai aktyviai perka prekes. Pelnas pradedamas pastebimai didėti.
3. Brandos terminas. Stabiliausias laikotarpis. Įmonės pardavimo tempas sulėtėja. Produktas laimėjo savo vietą rinkoje ir nuolatiniams klientams. Paprastai pelnas yra stabiliai didelis. Per šį laikotarpį ypač pavojinga yra konkurencingų prekių atsiradimas.
4. Recesija. Pelno ir pardavimo apimtis mažėja. Be jokių skubių priemonių (reklamos, pakuotės pakeitimų, nuolaidų ir kt.), Prekės netrukus turės būti pašalintos iš apyvartos.

Produkto gyvavimo ciklo koncepciją 1965 m. Sukūrė garsus Amerikos ekonomistas Theodoras Levitte. Pirmą kartą jie aiškiai nurodė priežastis, kodėl bet kuris produktas turi išeiti iš rinkos:

1. Dėl mokslo raidos, naujų mados tendencijų, produktas praranda savo aktualumą, o naujesnis, patobulintas - jį pakeičia.
2. Produkto gyvavimo ciklas yra suskirstytas į kelis laikotarpius, iš kurių kiekviena sprendžia tam tikras problemas ir problemas.
3. Kiekvienam etapui taip pat būdingas tam tikras pelno lygis.
4. Yra konkrečios strategijos gamybos, finansų, rinkodaros, personalo valdymo srityje, būdingos kiekvienam konkrečiam produkto gyvavimo ciklo etapui.

Dažnai pardavimo apimtis priklauso ne nuo produkto kokybės, bet nuo raštingų ir apgalvotų rinkodaros strategijų. Su jų pagalba galite padidinti produkto gyvavimo ciklą ir gauti pageidaujamą pelną.

Pirmajame etape (įgyvendinimas) bet kurios įmonės pagrindinis uždavinys yra įsiskverbti į rinką. Atsižvelgiant į kainų lygį ir skatinimo veiklą, galite naudoti šias strategijas:

1. Mažoji skvarba - maža kaina, skatinimas neaktyvus.
2. Greitas įsiskverbimas - žema kaina, aktyvus reklamavimas.
3. Greitas grietinėlės pašalinimas - kaina yra didelė, reklama yra labai aktyvi.
4. Slow cream removal - kaina yra didelė, skatinimas yra neaktyvus.

Antrame etape (augimas) įmonė stengiasi sustiprinti prekių poziciją ir, jei įmanoma, užkariauti naujas teritorijas. Toliau pateikiamos strategijos bus veiksmingos:

1. Nauja reklama.
2. Prekių kokybės gerinimas, modernizavimas.
3. Susijusių produktų išleidimas, asortimento išplėtimas, naujų modelių kūrimas.

Trečiasis etapas (terminas) reiškia maksimalaus pelno gavimą. Šis periodas apibūdinamas taip:

1. Kova su konkurentais.
2. Gauti maksimalų pelną.
3. Gamybos apimčių padidėjimas.
4. Padidėjęs antkainis.

Ketvirtasis etapas (recesija) yra galutinis. Produktas gali būti paliktas, jei reikia reklamuoti kažką naujo. Galimos šios strategijos:

1. Sumažinti investicijas arba atsisakyti gaminti nuostolingą produktą.
2. Padidinkite investicijas, kad sustiprintumėte savo pozicijas esamoje rinkoje.
3. Atsisakymas gaminti senas prekes, parduoti ilgalaikį turtą ir gauti pelno.