Kryžminis pardavimas - veiksminga priemonė siekiant pelno

Efektyvumas finansinių institucijų priklauso nuo kiekio ir kokybės, parduodamų paslaugų. Pavyzdžiui, bankų sektoriuje - jis pardavė paskolas, įmoka, paskolas ir kitas paslaugas draudimo bendrovėms - tai draudimo polisas automobilių, nekilnojamojo turto, gyvybės draudimą. Įgyvendinimas klientui reikalingų prekių ir paslaugų, net tai, kas kai vadinamas papildomą kryžminio pardavimo. Kitaip tariant - tai Kryžminis įgyvendinimo paslaugų ar produktų.

Pagrindinis tokių metodų - padidinti pajamų dalį organizacijoje. Dažnai, kurie yra parduodami per tokius metodus, derlus, bet mažiau populiarus, todėl produktai yra juos "našta" į kitų populiarių prekių.

Tipai kryžminio pardavimo

Tradiciškai, jie gali būti skirstomi į pardavimo paslaugų ir prekių. Paslaugų sektoriuje šis pardavimų natūra dažnai pateikiami bankų ir draudimo veikla.

Skirtingai nuo pardavimų technika skirtingose verslo srityse

Kryžminis pardavimas bankinių produktų - tai paslaugų derinys, skiriasi savo tikslu. Pavyzdžiui, jei asmuo turi paskolą, jūs galite parduoti daugiau artimųjų ir mokėjimo kortelę. Taigi, klientas apkrova yra daug didesnis derlius įstaigos - daugiau. Kitas pavyzdys: bendrovė paprašė bankui už kredito linijos. Bankas nusprendė skolinimo, bet su einamosios sąskaitos atidarymo ir perdavimo atlyginimų projektą. Šiuo atveju mes matome savo noru-priversti variantą tokio einamosios sąskaitos ir darbo užmokesčio sutarties vykdymo.

Kryžminis pardavimas draudimas taip pat įgijo populiarumą. Beveik kiekviena draudimo įmonė yra įsipareigojusi visapusišką klientų aptarnavimą. Tai yra, jei kreiptis į draudimo bendrovę apdrausti turtą, būsite tikri, kad pasiūlyti ir kitų rūšių draudimo (gyvybės, automobiliu, tt). Parduoda kitų produktų draudimo kompanija, kartu su pagrindiniu - tai kryžminio pardavimo draudimą.

Prekybos ir pardavimo metodai

Kryžminis pardavimas prekybos šiek tiek skiriasi nuo tokių veiksmų finansų sektoriuje. Čia jie pateikiami, o, be to, pagrindinių pardavimo ne atskirą produktą. Pavyzdžiui, perkant telefoną ar kompiuterį siūlo už tam tikrą mokestį papildomų paslaugų arba programinės įrangos. Taigi populiarinti produktus, kurie parduodami prastai.

Kokią naudą teikia tokius metodus?

• Populiarinimas paslaugų pardavė prastai.
• Dažnai kryžminio pardavimo atneša didelį pelną, todėl naudoti šią techniką gerokai padidėja bendrovės finansinius rezultatus. Didesnis kapitalo grąža, likvidumas organizacijos, o tai labai pagerina statistinius rodiklius.
• Noras eiti į Europos institucijų bendradarbiavimo, kur didelė dalis pelno (iki 30 procentų) įmonės gauna iš papildomos paslaugos, kuri parduodama su kryžminio pardavimo pagalbos kokybę.
• Naudojant šią techniką leidžia organizacija padaryti "universali karius" iš savo vadovų, kaip praktiškai šis metodas yra įmanoma tik su puikia žinių apie visus įmonės produktus darbuotojams.