Kas yra atranka? Atranka - tai ...

Dauguma iš mūsų žino, kad rinkodaros darbas (atranka yra jo dalis) yra svarbus elementas pareikšti į rinką naują produktą ir padidinti paklausą jau komerciškai prieinamų produkto. Žinoma, pagrindinis įrankis naudojamas rinkodaros ilgą laiką buvo reklama. Bet ne visada skatina pardavimus iš jo pakankamai. Atsižvelgiant į tai, šiandien daugelis įmonių kreipėsi į šią priemonę kaip Atranka (akcijas dovanų produktų mėginių). Siūlau susipažinti su koncepcijos po mokymosi jo paskyrimo, funkcijos ir rūšys.

Kas yra atranka?

Trumpai tariant, mes galime pasakyti, kad atranka - tai įrankis produkto skatinimo rinkoje per nemokamų pavyzdžių platinimą, arba mėginių paskirstymo kaip bonuso su bet kurių kitų produktų pirkimo. Šiuo atveju mėginiai gali būti išklausytas parduotuvėje, plisti iš namų į namus su potencialiais klientais, išsiųstas ir tt Pasak daugelio ekspertų, mėginių ėmimas - .. Tai vienas iš efektyviausių būdų skatinti naują produktą. Tačiau ši priemonė rodo puikius rezultatus į poreikį didinti pardavimus, kuri ilgą laiką buvo pateikti į rinką atveju.

Kai prasminga atlikti atranką?

Tai rinkodaros kryptis rekomenduojama naudoti šiais trimis atvejais:

- Jūs pateikti į rinką naują produktą ir norite susipažinti su ja potencialių pirkėjų.

- ne toks didelis tarp savo produktus už tai paklausos vartotojų, ir jūs norite pagerinti figūrą.

- Jūs norite atlikti rinkos tyrimus, kurių tikslas yra išsiaiškinti, kaip jūsų produktai yra panašūs žmonės.

Kas yra gera atranka?

Kaip matome, atranka - tai labai efektyvi priemonė. Galų gale, potencialus pirkėjas turės unikalią galimybę išnagrinėti pakuotė ir jos turinys, sudėtis, skonis, naudojimo paprastumas ir kitų prekių ypatybių. Ir visa tai visiškai nemokamai. Pagrindinis privalumas čia yra atkreipti dėmesį į savo prekės ženklą, kas leidžia klientui pereiti nuo konkurento su jūsų produktu.

Atranka Rinkodara yra unikali priemonė, nes jis leidžia jums apima platų įvairių produktų kategorijų. Tai maistas, ir kosmetika, ir parfumerija ir asmens higienos produktai ir naminiams gyvūnėliams skirtus produktus, ir daug daugiau.

Be to, atranka gali būti vykdoma ne tik tiesioginio prekių pardavimo (tokių kaip, pavyzdžiui, vyno) vietoje, bet ir atvirose teritorijose (gatvėse, parkuose, ir N. pan.). Tai sumažina išlaidas ir sunkumus koordinuojant veiksmus tiesiogiai su mažmeninės prekybos valdymo. Taigi, apibendrindamas, siūlome privalumų šio rinkodaros įrankis.

privalumai bandinių ėmimo

Kai kurie pagrindiniai privalumai:

- Pritraukti dėmesį vartotojui su jūsų produktu.

- Galimybė pirkėjui pereiti nuo konkurentų produktų į savo prekės ženklą.

- formavimas vartojimo įpročius, kad jį gauti skatinamas savo produktus.

- Statybos ir sustiprinti teigiamą įvaizdį savo prekės ženklą į potencialių klientų akyse.

veislių bandinių ėmimo

Yra trys pagrindinės sritys atrankos rinkodara. Siūlome sužinoti daugiau apie juos.

1. pasiskirstymas produkto mėginių. Ši parinktis reiškia, kad produktas yra pakuotėje, kuri leidžia potencialus pirkėjas pasiimti su savimi ir, jei reikia, naudoti kitiems tikslams namuose. Šis ėminių ėmimo rūšies vadinamas sausas atranka. Dalijamos mėginiai gali būti beveik visur: gatvėje, metro, prekybos centruose ir tt Įdomu tai, kad jūs galite pamatyti atranką ligoninėse ... Matyt pavargęs po gimdymo moterims ne reklamos bet kokių prekių. Tačiau kai kurios įmonės, daugiausia siūlant produktus kūdikiams priežiūra, suteikti kaip dovanos jaunų motinų visą eilę nemokamų produktų vaizdų. Jei moteris bus patenkinta prekių kokybe, tai labai tikėtina, kad ateityje ji bus naudoti produktus būtent šio prekės ženklo.

2. vyno. Šis ėminių ėmimo tipas vadinamas šlapias atranka. Šiuo atveju potencialūs pirkėjai siūlo išbandyti produktus tiesiogiai pardavimo vietose. Taigi, didinant tikimybę, kad jei vartotojas patinka skonis ar kitas produkto savybes, jis yra čia, vietoje, galės ją nusipirkti.

3. HoReCa. Šis ėminių ėmimo tipas apima kavinių, restoranų ir viešbučių. Šiuo atveju, kaip taisyklė, juda šiuos Produkto kategorijos: kava, gaivieji gėrimai ar alkoholiniai gėrimai, cigaretės.

Koks turėtų atkreipti dėmesį į Imant organizacijos

Siekiant kampaniją už savo produktų praėjo su maksimaliu sėkmės skatinimo, būtina atsižvelgti į šiuos veiksnius:

• Tinkamas ir patrauklus stendas dizainas su produktų mėginių, taip pat puoselėja mokymą. Taip pat reikia atkreipti ypatingą dėmesį į jų išvaizdą, nes jie bus potencialių klientų jūsų produktas.
• Atrankos į tikslinę auditoriją, vietą ir laiką veiksmų. Svarbu apskaičiuoti tiksliai, kai pardavimo taškas apsilanko daugiausia jūsų potencialių klientų.
• Būtinai vėl įsitikinkite, kad parduotuvė, kurioje jūs planuojate platinti nemokamai vaizdus, šis produktas gali būti perkami.
• Prižiūrėti vykdytojų darbą. Galų gale, tai yra įmanoma, kad jis tiesiog imtis jūsų gabalas mėginius, juos išdavimo platinamas.