Bostono matrica: esmė, privalumai, trūkumai

Kas yra Bostono matrica? Tai šmaikštus ir originalus būdas produktų klasifikaciją buvo sukurtas pagal Bostono rinkodaros vadovauja Bruce Henderson pabaigoje 60-ųjų praėjusio šimtmečio grupei. Aišku jie pristatė šį metodą į keturias ketvirčiai stalo. Pasak Henderson, kiekvienas produktas ar paslauga gali būti priskirta vienai iš ketvirčiai. Vertikali ašis lentelės - tai augimo tempas rinkos dalis produkto (paslaugos) - į rinką testas, horizontalios. augimo dinamika gali skirtis priklausomai nuo ekonominių sąlygų ir įmonės poreikius.

Keturių rūšių produkto (paslaugos)

1. žvaigždės - produktai, kurie turi didelę rinkos dalį sparčiai augančių rinkų. Kaip jie duoda didžiausią pelną, jie turėtų saugoti, saugoti ir, žinoma, kurti naujas žvaigždes.

2. Sunku vaikai - mažas rinkos dalis yra didelė tempo rinkos plėtrą. Jie sunaudoja daug resursų ir mažai duoti. Jei pageidaujate, padidinti rinkos dalį procentais reikalauja didelių finansinių investicijų.

3. Pinigai karvės - šių produktų yra būdingas didelės rinkos dalies ir žemas kainas su rinkos raida. Su mažų investicijų jie duoda didžiausią pelną. Melžiamos karvės turėtų būti paliktas portfelio tol, kol situacija nesikeičia.

4. Šunys - mažą ir žemos normos. Tai nesėkmingas investicijas, kad tik sunaudoja įmonės išteklius. Jiems geriau visiškai pašalinti arba bent sumažinti jų buvimą portfelio.

privalumai

Nuo vidinių procesų analizės požiūriu, Bostono matrica turi daug privalumų:

- suteikia apibendrintas vaizdą konkurencingumo ir paklausos kompanijos produktus;

- ji padeda skirtingų variantų rinkodaros strategijas pagrindimo;

- pagrindinis dėmesys skiriamas galutiniam vartotojui, produktas, gamybos apimčių ir gautų pelno pardavimų;

- nurodomos prioritetinės sritys, kai svarsto įvairias galimybes rinkodaros sprendimus;

- tai pats geriausias požiūris į strateginę analizę, įmonės prekių krepšelio.

trūkumai

Be pranašumų, Bostono matrica turi trūkumų:

- ji yra orientuota į įmonės, todėl jos nišą, ar siekia lyderystės;

- Bostonas matrica dėmesys skiriamas produkto strategijos ir finansinių srautų įmonėje, nors ne taip svarbu, strategijas kitose darbo patalpos jam: personalo, technologijų, vadybos, ITD;.

- praranda savo aiškumą, kai kelių produktų gamybos ar reikalinga išsamesnė apsvarstyti kiekvieno gaminio kategoriją;

- iš šios matricos analizė turi praktinę naudą, bet tik kalbant apie aptikimo pasiekti rezultatų. Be daugiau tyrimų jis nesuteikia panašų vaizdą ateičiai.

Žinoma, Bostono matrica yra gana "protingas" priemonė, bet praktiškai geriau priimti galutinį sprendimą, grindžiamą ne vieną rezultatus tačiau keletas metodų strateginės analizės bendrovės.