Kaip išmokti parduoti?

Šiandieniniame pasaulyje tai nėra taip lengva rasti tikrai gražus Moneymaker. Net ji ne visada gerai gauti darbą. Tačiau talentingi pardavėjai visada bus tai, kas vadinama "karšto papločiai", nes gamyba yra būtina ne tik gaminti, bet ir įgyvendinti. Jei galite sužinoti, kaip parduoti, jums bus daug lengviau susipažinti, bendrauti su žmonėmis, ginti savo nuomonę. Sutinku, kad tai yra labai naudinga įgūdžių. Tačiau daugelis mano, kad mokytis pardavimus per sunku ar net neįmanoma, tai yra, jūs turite arba turi įgimtą talentą ar net nebandė tapti aktyvių pardavimų vadybininkas. Bet tai nieko daugiau, nei iliuzija. Šiame straipsnyje mes pažvelgti, kaip išmokti parduoti, būtina keisti savo elgesį, ir kaip nustatyti žmones į pokalbį.

Pirmiausia jums reikia noro. Jei turite noro ir noro, tada jums pavyks. Yra penki pagrindiniai dalykai, kurie turėtų būti pažymėti.

Sveiki. Labai svarbu pasveikinti potencialaus kliento, nustatykite jį į norimą bangos, tačiau tik nedaugelis žmonių žino, kad ji turėtų būti sveikinimą. Jei tiesioginio požiūrio į asmens, tada mes galime manyti, iš karto, kad jums nebus parduoti bet ką. Turėtų būti vertinamas protingai. Kalbant sveikinimą neturėtų būti rami, bet ne per garsiai. Klientas turi girdėjote, bet nereikia bijoti, nes pernelyg smarkiai tvarkymo. Ir, žinoma, tai yra turi pamatyti ant veido sutikimo, draugiškas ir nuoširdžia šypsena.

Vienas net teisingiau pasakyti "labas" nebus pakankamai. Kad žmogaus interesų, būtina išlaikyti pokalbį, užduoti klausimus, įskaitant tuos, kurie tiesiogiai su ja susiję. Pasak žmonių, gamtos, kiekvienas individas yra tikrai įdomus tik pats. Jei pokalbis yra teisingame kelyje, klientas pats po kurio laiko jums pasakys apie viską, kas buvo reikalinga.

Atstovavimas. Įsivažiuoja buvo lengviau, būtinai prisistatykite. Jūs turite pasakyti mums, kas mes esame ir kokie konkretūs tikslas pradėjo kalbėti. Ir atminkite, kad jūsų tikslas šiame etape nėra prekių pardavimas ir pristatė klientams naujus produktus. Perėjimas nereikia spaudimą ir palaipsniui įveikti kiekvieną žingsnį. Po pristatymą turėtų pradėti pokalbį su kuo nors apie temą glaudžiai su jūsų produktu. Pavyzdžiui, jei jūs parduodate kosmetiką, būtina išsiaiškinti, ar moteris naudoja kosmetiką ir jei jums patiko, kas yra, ką markės, kas tai yra laimingi, ar ne. Atminkite, kad konkurentai trūkumai gali būti jūsų stiprybės.

Dabar prasideda prekių pristatymas. Manau, kad dabar jūs suprantate, apie tai, kaip išmokti parduoti. Šis etapas yra ne mažiau svarbu nei ankstesnieji. Taigi jūs turite pristatyti savo produktus žmonės stebėjosi, kaip jis gali gyventi be šis produktas greičiau. Į sąrašą teikiamais privalumais produkto, kiek įmanoma parodyti prekes, give it a try, paliesti, įvertinti. Ir atsiimti gana smarkiai. Nuo tokių veiksmų žmogaus darbą iš nuostolių jausmą. Žinoma, jums neturėtų meluoti apie bet kokį prekių kokybę. Jei jūsų produktai neturi jokių specialių funkcijų, nereikia sakyti, kad jie yra. Priešingu atveju, po klientų pirkinius bus nusivylęs. Pristatymas neturėtų būti per ilgas. Jei matote, kad jūs turite rasti kontaktą su klientu tašką, pabandykite išspręsti, pasakoja ir rodo savo puikų produktą.

Jei jus domina sužinoti, kaip parduoti telefonu, ten bus tas pats etapai kuriant dialogą. Tačiau reikėtų žinoti, kad jūs negalėsite paveikti klientą su gestų pagalba, ir jūs negalėsite parodyti jam prekes. Tai geriausia organizuoti asmeninę susitikimą.

Prieš kalbėti apie prekių kainas, reikia Rasti analogus, kurie daug brangesni. Tai leidžia jums sukurti kainų šakutė. Ar galite paaiškinti, kodėl prekės taip brangu, kas gera ir aukštos kokybės, bet klientas jau nusiminusi, kad jis negalėjo sau tai leisti. Dabar jūs vėl pažymi, kad produktas yra iš tikrųjų brangu, bet ji yra šiandien ir tik Jums kainuos gerokai mažiau. Jūs taip pat gali dirbti dėl kitų jausmų. Norėdami sužinoti, kaip mokytis, kaip parduoti gerai, jūs turėtumėte pabandyti pasinaudoti visomis žmonių trūkumų: iš godumas ir kilmės nuostolių prasme, pasakyti, kad jo kaimynai ar draugai jau įsigijote šį gaminį ir kita galimybę jį nusipirkti taip pigiai nebus.

Spręsti. Kai klientas yra pasirengęs pirkti produktą, svarbu ne jį išgąsdinti. Norėdami tai padaryti, jums reikia užduoti aiškų klausimą. Jūs negalite paklausti, ar jis pirks produktą. Jūsų užduotis yra "pribaigti" klientas, tačiau reikia būti vertinamas per atstumą. Pavyzdžiui, galite paprašyti, jei asmuo nori padaryti dovaną tėvams, sesuo, draugas. Arba sako, kad jo kaimynai įsigijo daug produktų, ir paklausti, kiek jis nori pirkti. Bet atminkite, kad šiame etape klientas turi būti pasirengę pirkti prekes.

Tikimės, kad šis straipsnis bus atsakyti į jūsų klausimą apie tai, kaip išmokti parduoti. Ir atminkite, kad pardavimas - tai menas. Poreikis mokytis ir įgyti patirties. Tada galite pasiekti stulbinančių rezultatų.