Kainos rinkodaros

Darbas sąlygomis rinkos santykių, svarbu bet kuriai bendrovei atlikti teisingą kainodarą rinkodaros. Kainos už produktus yra gana sudėtingas procesas, kuris priklauso nuo daugelio veiksnių. Kainodaros tendencijas pasirinkimas, požiūriai į kainas formavimo pardavimų apimtis, didinti pelningumą bei sustiprinti įmonės poziciją rinkoje yra svarbiausias sritis rinkodaros veiklą.

Tinkama kainų rinkodaros yra raktas į pelningumo įmonės, nes iš sprendimo dėl kainodaros rezultatas gali būti labai svarbus, tiek pajamų iš pardavimų ir kalbant apie nuostolius.

Į kainodaros strategijos kūrimas yra ne tik teisė nustatyti kainą už produktus, bet ir sudaro strateginės politikos, atsižvelgiant į kainų visoje produktų grupę charakteristikos.

Kainodaros strategija ilgą laiką bus kertinis akmuo, ant kurio kainos bus suformuota marketingo. Strateginis linija kainodara leis organizacijai nustatyti laukiamą pelno, rinkos dalį ilgainiui, o tai reiškia - suteikti konkrečią laiko ir finansinis rezervas į padėtį rinkoje poveikį.

Rinkodara literatūros, yra šeši etapai dėl kurių pagrindu suformuota, nustatydama rinkodaros.

Pirmajame etape yra nustatoma pagal prekių paklausa. Nustatytais rodikliais paklausos, palyginti su iš tam tikro segmento prekių kainos. Identifikuoja potencialias galimybes, ekonomines ir psichologines, prekių pirkimą pirkėjo siūlomą kainą. Antrajame etape, įmonė pasirenka sau geriausią kainą, kuri suteiks maksimalų lygį ribinio pelno. Šiuo metu nustatyti palankiausias kainas už generuojančių bendrovių. Kaina skaičiavimas atliekamas naudojant tiesioginį paskirstymą išlaidų produktams nustatyti prekių kainą. sąnaudų indeksas gamybos lemia galimybę patenkinti visų vartotojų poreikius su organizacijai pelną.

Trečiajame etape žaliavų kainų apibrėžimas palyginti su konkurentais produktų ir atlikti atitinkamus koregavimus kokybės parametrų ir kitų komponentų. Jei reikia, būtina įgyvendinti kainų koregavimus, atsižvelgiant į konkurentų.

Ketvirtajame etape yra nustatoma pagal kainų ribos, taip pat įmanoma, sumažinti kainą sąlygomis. Tačiau pagrindinis raktas į sumažinti kainas - mažinti gamybos sąnaudas. Ar pagrįstai sumažinti kainą prekių mažomis pakrovimo pajėgumai, iš apatinės pardavimų apimties grėsmė agresyvios konkurencijos, pildymo sandėliai ir pan.

Penktajame etape skirtingų prekių santykiu kainos, nustatyti kainą linijas, susijusias su prekių pardavimo diapazone, kur produktas kaina atspindi kokybę ir pan. jo struktūra yra taip pat suformuota.

Šeštame žingsnyje, kaina plėtra taktika. Jis apima:

- vienas kainų politika įvairioms prekėms;

- taktika nepelninga lyderis, į kurį bendrovė taip pat parduoda keletą savo produktus už mažesnę kainą pritraukti vartotojus į visą produktų asortimentą, kurie parduodami normaliomis kainomis;

- organizuoti pardavimus.

Taip pat šiame etape laikoma reikalinga variantus nuolaidų / įmokų į kainą, priklausomai nuo pardavimų apimties. Kaip matote, visi kainodaros proceso etapai yra labai svarbūs ir žaisti tam tikrą vaidmenį iš pelno formavimosi įmonė.