BTL - kas tai? BTL-reklama - kas tai? Pagrindiniai privalumai BTL-reklamos

Integruoto marketingo komunikacijos samprata tampa vis populiaresnis. Ji apima tiek tradicinių reklamos kampaniją - ATL-reklamą ir BTL-komunikacijos ir viešųjų ryšių. Jei viskas aišku su klasikiniu reklama, BTL - kas tai?

įdėti eilutę

Terminai ATL ir BTL atsirado maždaug nuo 20-ojo amžiaus viduryje. Daugelis tikriausiai girdėjote, kad lyderio istoriją, kuris ne iš reklamos biudžeto pasirašymo, įskaitant platina nemokamą produktą mėginius kaina ir įrašyti savo esmines išlaidas pagal brūkšnys. Pagal šią legendą, ir ten buvo suskirstymas į "virš linijos" ir "žemiau linijos". Norėdami ATL išlaidos apima išlaidas, susijusias su reklamos informaciją žiniasklaidos vietą. Ar televizijos, radijo, lauko reklamos, spausdinimo žiniasklaidos. Iki BTL apima įvairius metodus pardavimo skatinimą. Išlaidos šia kryptimi yra apskaičiuojamas iš bendro biudžeto rinkodaros komunikacijos įgyvendinimo. Tačiau yra perskirstymo biudžetinių BTL tendencija nuo likutinės kategorijos pagrindinis.

BTL-pramonė

BTL - kas tai? Anglų kalba sąvoka naudojama apibūdinti marketingo komunikacijos priklausomai nuo susidarymo tikslinę auditoriją principu. Pažodinis vertimas «žemiau linijos» reiškia "žemiau linijos". Tai subtilus rinkodaros įrankis, įskaitant pardavimų skatinimo, apgyvendinimas POS medžiagų, prekiavimo, tiesioginis paštas, skatinimo akcijas klientams ir darbuotojams prekybos grandinėje. Manoma, kad BTL-reklama tikslingesnis ir leidžia perteikti apeliaciją pirkti ar bet kokią kitą reklaminį pranešimą tiesiai į finalą individualios vartotojui. Paprastai skambutis yra labai individualus ir BTL dirba, kaip taisyklė, atsižvelgiant į pardavimo vietą arba sprendimo dėl pirkimo zonoje.

BTL Rusijoje

Tradicinės reklamos priemonių efektyvumas palaipsniui mažinamas, kuris veda į BTL-veiksmų aktyvumo padidėjimu pagerinti pramonės kokybę ir biudžetą vykdyti reklamos veiklą didėja. ATL- ir BTL-reklama konkuruoti dėl kliento biudžetą. Daugelis Rusijos įmonių nori bendradarbiauti su tinklo agentūrų kurti projektus kartu. Nes tai yra visa departamentas valstybės - tai yra brangus ir nepraktiškas. Ir kai kurie net nežino, kas yra BTL-projektas viduje ir visi BTL - kas tai? Įmonių standartai diktuoja reikalavimus agentūros, įskaitant dėl vykstančių reklaminės veiklos unikalumą.

Už BTL populiarumo priežastys

Vartotojai tampa vis reiklesni ir informavo, jie turi suprasti savo ir siūlomų prekių, gauti juos daugiau naudingos informacijos, o kai kuriais atvejais ir išbandyti siūlomų produktą. Visa tai siūlo gerai organizuota BTL-renginius. BTL-reklamos sukurtas tiesiogiai tikslinei auditorijai ir yra skirta galutiniam vartotojui reklamuojamus produktus. Akivaizdu, kad potenciali nauda iš jo bus daug didesnis nei iš tradicinės reklamos žiniasklaidoje, kur reklaminis pranešimas yra visi, nepriklausomai nuo to, kuriam reikia asmeniui apie šio gaminio ar ne.

BTL-akcija

BTL-reklamos agentūra naudoja šias priemones, daro įtaką kiekvieno konkretaus pirkėjo: pardavimų skatinimas, asmeninis bendravimas, viešųjų ryšių, prekybos, POS-medžiagų naudojimą, renginių rinkodarą.

Galutiniam vartotojui BTL valdytojas gali pasiūlyti paskatas, pavyzdžiui metodus kaip skonio ieškinį dėl dovanų pirkimo išdavimo, win-win loterijoje, platinimo zondas (atrankos), pasiskirstymą POS medžiagų. Skatinti pardavėjų, platintojų ir mažmenininkų Direktorių taikoma prekiavimo. Tai prekių rodymo ekrane ir skaitikliai ir monitoringo prekių prieinamumą pardavimų srityje. Taip pat organizuojamos konferencijos, seminarai, konkursai, loterijos.

Renginių konkrečių veikla apima parodas, festivalius, koncertus skatinti produkto, prekės ar tarp vartotojų ženklą. Priemonės, skirtos didinti partnerių lojalumą ir informuoti apie įmonę. Tai spaudos konferencijos, seminarai, parodos. Taip pat yra specialūs renginiai apima programas, siekiant sustiprinti verslo kultūrą įmonės viduje tarp darbuotojų. Bendras valda festivalių, populiarus šiandien, komandos stiprinimo. Marketingo tyrimai yra atlikti lyginamąją analizę, rinkos dalyviams, kad būtina nustatyti apimtis, rinkos dalis. Nustatyti rinkos tendencijas.

Akcijos

BTL-projektai paprastai apima promotorių darbo, vadovui ir projekto vadovas arba koordinatorius. Tai bus iš svarbiausių nuorodą šioje grandinėje promotorius. Renginio sėkmė priklauso nuo to, kaip gerai žmonės darys savo darbą tiesiogiai kontaktuoja su galutiniam vartotojui, kuris nukreiptas ir atlikusios veiksmus. Todėl atrankos ir mokymo personalo BTL-agentūroms turėtų atkreipti daugiau dėmesio.

atsako vadovas

Projekto vykdytojai yra taikomos vadovui. Ji stebi savo darbą parduotuvėje veiksmo metu. Kaip vadovui dalyvauja darbo vietos ir pavaldinių organizacijos, jis taip pat yra atsakinga už savo darbo kokybę. Priežiūros yra svarbus, kad būtų galima greitai rasti savo kelią į sunkią padėtį ir greitai spręsti konfliktus, kylančius

atsakomybė koordinatorius

Projekto vadovas arba koordinatorius, susilietus su mažmeninės prekybos parduotuvėse vadovų, kurie vyks reklaminį renginį. Atsako už reklaminių stendų, reklaminė medžiaga, reikiamą kiekį reklamuojamą produktą ir jo mėginių pristatymą. Be to, koordinatorius stebi apie įvykius įdarą. Apskritai, Task Manager yra užtikrinti, kad planuojamos žinoma iš reklaminės veiklos.

Kas kita yra BTL

BTL rinkodaros, be klasikinių komponentų, taip pat kai ribiniai įrankius. Renginių rinkodara paprastai reiškia PR-veikla, nei BTL, nors per tokius projektus atliekami akcijas įvertinti potencialių pirkėjų reakciją į reklamuojamą prekę nėra. Antroji priemonė - tai internetu, SMS ir elektroninio pašto sąrašus. Jų tikslas - pasiekti maksimalią auditoriją. Tačiau šiuo atveju yra tiesioginis kontaktas su potencialiu klientu.

Jeigu mes kalbame apie POS medžiagų poveikio, šiuo atveju poveikis bus tik atsirasti sprendimo dėl pirkimo tik į pardavimų srityje metu. Su lentyna siuntėjų, vobleriai, spalvinga kainų žymekliai, reklaminių stovų ruošiasi sukurti vizualinį kontaktą su klientais, pritraukti jų dėmesį, o tai dar labiau prisideda prie pardavimų augimo dėl impulsų pirkimai pagalba.

plėtros tendencijos

ATL- ir BTL-reklama vyksta kai su laiku pakeitimus. Kai ekonominė krizė BTL kenčia mažiau nei tradicinės reklamos rinkoje. Atsižvelgiant į tai, kad BTL leidžia mažiausiomis sąnaudomis teikti maksimalų pardavimus. Taip pat yra tendencija stiprinti darbo individualizavimą su klientais. Dėmesys yra ne tiek pats produktas, o apie klientų poreikius ir parodyti rūpestį vartotojui.

Kaip taisyklė, klientai BTL-veiksmai yra tabako kompanijos, FMCG, technologijų tiekėjai, alkoholiniai gėrimai, mobilieji operatoriai, farmacijos kompanijos. Jiems nereikia aiškinti, BTL - kas tai? Su tikslinių pasiūlymus ir reklaminė veikla šios įmonės yra susipažinę iš pirmų rankų.

Sėkmingai vykdoma reklaminė kampanija ne tik atlikti savo pagrindinę funkciją, pavyzdžiui, į pardavimų kampanijos laikotarpį 30% daugiau, bet taip pat suteikti kitas išmokas. Kaip kampanijos metu yra tiesiogiai susisiekti su galutiniam vartotojui, rengėjas gali sukurti teigiamą įvaizdį į vartotojų akyse įmonės, stimuliuoja papildomą pirkimą, siekiant padidinti prekės ženklo žinomumą.

yra prieš sėkmingas įgyvendinimas veiksmų kruopštus analitinis paruošimo. Pirmiausia jums reikia pasirinkti teisę, kokios pratimų yra verta išlaidas. Po rinkimu reikalingą informacinę bazę, bus lengviau nuspręsti dėl BTL priemones. Surinkus informaciją, nustatyti tikslus, ir išryškinti svarbiausius taškus būsimo projekto. Jis taip pat teigė ir sąmatos parengti išsamų planą, skirtą artėjančiam atveju. Planas atspindi aiškią Chronologija projektą. Pasirinkite tinkamą laiką veiksmų bus vienas iš pagrindinių sėkmės veiksnių. Profesionalus personalas vykdys reklaminį kampaniją sėkmingai ir pasiekti norimų rezultatų.