Rinkodaros Skelbimai

Rinkodara - reklama ar šlamštas?

Rinkodara yra žodis, kad mes girdime kiekvieną kartą paleidus skatinti naują produktą ar paslaugą. Kai aš bandžiau padaryti šio žodžio prasme rinkodaros, bando išsiaiškinti, kas už jo, o kas reikalauti iš tokių profesionalų kaip rinkodaros. Mano pirmas žingsnis šioje srityje pradėjo su tuo, kad aš ką tik atrado internetą ir rasti žodžio apibrėžimą, tada aš pradėjau atidaryti šių svetainę ir rado įdomus ir prieštaringas daug. Labiausiai absurdiška mano nuomone buvo apibrėžimas, kuris davė Katalikų Bažnyčią, cituoju: "Marketingas - tai vieno artimo, su kuria gausite Dievo malonę pelno forma meilė."

Tačiau aš rasiu paprastas ir patogus nustatymas šiandien: "Rinkodara yra pritraukti ir išlaikyti klientus." Pasak jo, jis gali būti aiškinamas taip: marketingas - tai viskas, ką padaryti, siekiant padėti parduoti produktą ar paslaugą ir įsitikinkite, kad vėl klientas jums atgal.

Taigi, kaip verslininkas, padariau išvadą, kad rinkodara yra kažkas, kad padidina pardavimus ir mano pelno normą.

Po to, ten buvo klausimas: "Ar įmanoma gyventi be rinkodaros? Ar jūs gyvenate neseka savo darbą padidinti pardavimus? "

Aš noriu duoti jums gana aiškų pavyzdį, kad skaityti vieną iš knygų apie verslą, įskaitant rinkodaros.

Taigi vieną dieną vykusioje konferencijoje apie prekybos ir didėjančio pardavimo lyderis prašo tiesioginį klausimą auditorijai: "Jūs pakelti savo ranką, tie, kurie mano, kad jam nereikia rinkodara kad jis daro gerai, ir tai puiku gyventi be jo." Žinoma, jis žino atsakymą į šį klausimą ir tikisi auditoriją, jie atsakys: "Ne", bet ... vienas iš dalyvių pakėlė ranką. Švinas buvo nustebintas ir atėjo žmogus ir paprašė: ". Aš esu iš Sueco kanalo savininkas" Ką daryti "tą dirbtuvių dalyvis sakė,

Jei esate savininkas iš Sueco kanalas, tada jums tikriausiai nereikia rinkodara, nes jūs esate vienintelis savo nišą, ir jūs turite jokios alternatyvos rinkoje. Bet jei jūs esate į nišą, kur paklausa daug kartų didesnė už pasiūlą, tokiu atveju jūs turėtumėte būti atsargūs, nes ši situacija sparčiai keičiasi.

Paprastai, kai jūs einate į nišą, kur jūs neturite konkurenciją, tada po kurio laiko vis tiek matote tą, kuris ateina ir daro tą patį, bet ne daug geriau nei tu, yra ne daug daugiau modernių ir tai suteikia galimybę Jūsų klientai palieka su juo.

Taigi, jei turite monopolija - jums nereikia rinkodaros, bet jei jūsų verslas priklauso kitam kategorija, jums rinkodaros poreikius.

Tačiau prieš pradedant strategijos ir taktikos, siekiant padidinti pardavimus santykį, pirmiausia turite pradėti savo priemonę, jei to dar nepadarėte - pradėti.

Viskas ko jums nebuvo matuoti, jūs neturite kontroliuoti!

Tai reiškia, kad praktiškai jis atrodo taip, pradėdami pristatyti šiek tiek naujas technologijas ir tuo pačiu metu negali išmatuoti veiklos rezultatus, šiuo atveju, jums bus atstovauti poveikį, gautą ne iš "geras" ar "blogas" lygio, ir nieko daugiau. Norėdami sukurti sėkmingą verslą, reikia tiksliai išmatuoti įrašymo ir šių rodiklių - iš tikrųjų tai statistika. Grafika yra labai aiškiai rodo, kokioje srityje dabar reikia jūsų dėmesį ar ką plotas laimingą.

Sportininkai ir treneriai jau seniai žinomas ir yra konstanta praktika - matavimo rezultatų. Kiek šiandien išbėgau, bėgo kaip ir vakar, ir pagrindinis dėmesys skiriamas palaipsniui didinti, tai galiausiai lemia pergalę ir sėkmę.

Kaip tinkamai ir efektyviai matuoti rezultatus

Rimta klaida yra ta, kad jūs pradedate tuo pačiu metu taikyti skirtingus lustus.

Pavyzdžiui: Jūs pradėjo platinti reklamas metro ir tuo pačiu metu jūs pradėjo parduoti. Vidutinis čekis už savaitę išaugo 10%, tačiau jūs nežinote, ką sukelia šį augimą.

Arba, jūs tuo pačiu metu atsižvelgiant į reklamą keletą tikslinių žurnaluose ir laikraščiuose. Patikrinkite vėl padidėjo 10%, tačiau, ką tiksliai padarė tai tokį rezultatą jūs neturite žinoti. Ir ateityje jums nebus galėtų jį stiprinti.

Todėl, atlikite šiuos veiksmus:

Išmatuokite prieš įgyvendinant priemonę, siekiant padidinti pardavimus, matuoti atlikę reikiamas išvadas, imtis tokių veiksmų.

Norėdami pradėti, pasirinkti savo trijų pagrindinių šaltinių verslo klientams. Pavyzdžiui: svetainėje, skrajutes, reklamos laikraštyje ar per radiją, ir tt

1. Suskaičiuokite, kiek potencialių klientų ateina į jums ar jums skambina?

2. Kiek iš jų pirkti?

3. Kas yra vidutinė kaina šių pirkimo?

4. Kaip dažnai per pastarąjį mėnesį klientas nuperka iš jūsų?

   Stenkitės naudoti šiuos duomenis savo verslą šiandien.