Pareigos Pardavimų vadybininkas

Pardavimų vadybininkas šiandien - vienas iš labiausiai ieškoma po ir gerai apmokamų darbo vietų. Tačiau, daugelis nesupranta, kaip sunku šį darbą gali būti, remiantis žiniomis apie ją iš Holivudo filmų, kuriuose gerai apsirengęs vyras nerūpestingai sudaryti milijardų dolerių sutartis, o sėdi prabangiame restorane. Tačiau ne viskas taip rožėmis klota. Panagrinėkime pagrindinius atsakomybę pardavimų vadybininkas.

Pirmieji ir svarbiausi - rasti klientus. Jis atliekamas įvairiais būdais, "cold calling", kai asmuo tiesiog Zatelefonować krovinį įmonę siūlo visą atitinkamą profilio telefono katalogas, sąrašą; reklamoje, keliauti į potencialius klientus, siųsti laiškus internete - apskritai, bet kokiomis priemonėmis, kad gali duoti rezultatų. Problema ta, kad 99% tokio darbo paprastai tęsiasi švaistomi. stebėsena konkurentų, taip pat yra iš pardavimų vadybininkas atsakomybė. Tik asmuo, kuris žino, kokiomis sąlygomis ir kokia kaina Kitų firmų parduoti savo prekes, kurių atsargos jie, pasiūlyti palankesnes sąlygas. Tačiau, tik kelios klientai rasti - būtina išlaikyti, todėl ir toliau elgesys sandorio taip pat pardavimų vadybininkas atsakomybė. Profesionalus iš verslo yra ne tik "Laikinoji vyriausybė" produktas, bet ir sekti kliento jį gavo, buvo ar turinį, ar yra kokių nors problemų.

Funkciniai pareigos iš pardavimų vadybininkas:

1. vadybininkas turi žinoti, charakteristikas ir savybes parduotų prekių, taip pat nustatytų planų, technologijos ir pažangių pardavimo metodus.

2. Užtikrinti, kad šių planų, įskaitant užsiima pardavimo organizavimą ir jo vykdymą akcijos įgyvendinimą.

3. Mėnesio produktų pardavimai parengti planus pavaldinių.

4. Ištirti rinką ir organizuoti informaciją, siekiant optimizuoti pardavimų rezultatus.

5. Mėnesio dotacija bosas pažangos ataskaita.

6. užmegzti ryšius su potencialiais klientais ir stiprinti jau susiformavo verslo santykius. Būdai išsaugoti kontaktų daug - pavyzdžiui, sveikina periodiškai skambinti, domina verslo, duokite jam po truputį dovanų, kviečiame organizuoja verslo vakarėliams.

7. Pardavimų vadybininkas klientų pareigos apima patarimus dėl pasirinktos pozicijos ir pagalba į prekių pasirinkimas.

8. Atnaujinti ir nuolat atnaujina klientų bazę.

Tai dažnai vadybininkas asmeniškai parengia ir pasirašo sutartis dėl pristatymo ir yra atsakingas už prekių pristatymo. Visos problemos, susijusios su iškrovimo nedovozom, vedybos, peresortom jis nusprendžia. Pardavimų vadybininkas privalo reguliariai lankyti mokymo kursus tobulinti įgūdžius ir plėtoti jų gebėjimą bendrauti su žmonėmis ir parduoti prekes.

Administraciniai nurodymai pardavimai priklauso nuo įmonės specifikos ir skirtingų organizacijų yra labai skirtingi. Vienu metu jis yra susijęs tik su "šaltas skambučius" į kitą nuolat keliauja ieškoti klientų. Šis skelbimas yra puikus energingas, jauniems žmonėms, kurie mėgsta aktyvų gyvenimo būdą ir sugeba bendrauti. Trūkumai - Darbas palūkanos, kurios mokėjimas priklauso nuo plano įgyvendinimą. Tuo įsipareigojimų nevykdymo lyderystės Task Manager nustatyto dažnai gauna plika alga, kuri gali būti pusantro iki dviejų kartų mažiau nurodytu atlyginimo.

Be to, konkurencija tarp įmonių yra didžiulė šiandienos verslą, ypač jei jis yra mažas organizacija. Kiekvienam klientui eina tikrą kovą, todėl vadovai turi sunku. Ir klientai, žinant kainą, elgiasi išdidžiai. Taigi, dažnai per tą patį "šaltų skambučių" darbuotojams gali kristi srautą mūšį.