Kad pardavimų pelningumas parodo finansinę vadybininkas?

Tiesiog įsitikinkite, gamyba nėra pakankamai pelno. Akivaizdu, kad tai yra būtina parduoti. Pardavimo procesas (įgyvendinimas) gali būti beveik sunkiau nei gaminti, bet jo svarba vargu ar gali būti pervertintas. Akivaizdu, kad vykdymo proceso veiksmingumą, reikia atidžiai. Kaip ir daugelis kitų aspektų verslo operacija, rinkodaros veikla gali būti matuojamas naudojant paraštes. Šiuo atveju, tai prasminga paveikslą, kad vadinamas pardavimų grąža.

Šis santykis rodo, kad koks procentas pajamų trunka pelno. Jei yra informacijos indekso skaičiavimas gali būti tiek įmonės kaip visumos ir atskirų produktų. Bendras pardavimų grąža yra, kas išdėstyta pirmiau, gavo pelno santykis su pajamų suma. Pajamos lemia norma yra visada tas pats, su juo jokių problemų beveik niekada. Bet su pelno santykis yra daug sudėtingesnis, nes jis gali būti nustatomas pagal daugelio būdų, atsižvelgiant į tam tikrus veiksnius, o ne atsižvelgiant į kitus. Tegul šį momentą išsamiau.

Daugelis maržos yra apskaičiuojamas remiantis grynųjų pajamų. Šiuo atveju tai yra įmanoma padaryti tą patį, ir naudoti šią vertę. Apskaičiuotas pelno marža parodo pelno dalį, atsižvelgiant į didžiausio skaičiaus veiksnių poveikį. Tai apima kainas, sąnaudų valdymo politiką, ypač mokesčių, mokesčių už skolintą kapitalą ir kt. Su šio apskaičiavimo problema yra ta, kad grynasis pelnas priklauso nuo veiksnių, kurie nėra susiję su gamybos ir produkcijos pardavimo, tai yra, iš kitų pajamų ir išlaidų. Be to, išskyrus mokesčius ir mokesčius už skolintą kapitalą neleidžia palyginti apskaičiuotą vertę su kitų įmonių lygmenyse tuo atveju, jei jie apmokestinami ar kitaip turi skirtingą kapitalo struktūrą.

Atsižvelgti į pirmiau galima pasiekti iš anksto pelno figūra ar naudojimo pelną iš pardavimų. Apskaičiuoti remiantis ikimokestinio pelno marža pardavimo rodo gamybos ir pardavimų efektyvumą pagal išskyrus mokesčių veiksnių įtakos ir leidžia palyginti organizacijai skirtingų mokesčių statusą. Tačiau, šiuo atveju, pelnas vis dar patiria kitų įmonės veiklos, kuri yra šiek tiek iškreipia informaciją apie pagrindinio gamybos poveikį. Jei reikšminių skaitmenų kitos veiklos patartina apskaičiuoti pelną iš pardavimų. Be mokesčių ir kitos veiklos, pardavimų pelningumas parodo tam tikros kainodaros ir išlaidų politikos veiksmingumą. Su apskaičiuoto duomenų perdavimo spartos lengviausias būdas palyginti skirtingų įmonių pagalba, kaip atsižvelgiama tik į svarbiausių veiksnių.

Kaip matote vieną iš dažniausiai naudojamų analizės metodų yra palyginti bendrovių, apibrėžtų kitų firmų panašių koeficientų rezultatus. Be tokių palyginimų galima naudoti ir lyginant su vidutinėmis vertėmis. Tačiau dažniausiai naudojamas horizontalus analizė, kuri susideda iš palyginti tarp įmonės veiklos už kelis laikotarpius. Lemia pokyčius rodiklių ir nustatyti tendencijas, kurios leidžia mums spręsti apie įvairių valdymo sprendimų efektyvumą.

Verta paminėti, kad beveik visi pelningumo rodikliai yra glaudžiai tarpusavyje susiję ir veikia vienas kitą. Taigi, pardavimo ypač didelę įtaką efektyvumui pelningumas (ekonomiškumo) nuosavo kapitalo ir turto. Įvertinti įtaką, kur galite lygį naudojant specialaus tipo tyrimo, kuris yra vadinamas faktorinė analizė.